彻底理解一份优势报告

2022-05-04  本文已影响0人  林畅是个小太阳

帮客户理解自己、定位自己、发挥自己

一、个体优势的来龙去脉

1、个体完整分析

1.1 优势报告重点看什么?

(1)前五才干,是巨大的宝藏,也很容易过度使用、受阴影面的困扰。
(2)6—10才干,是重要武器。
(3)最后5项,理解并接纳,也要考虑优势互补。(目标是什么?是否可以用其他才干来达成目标呢?)
(4)中间11-29才干,作为辅助(单词咨询最多用到12项)。

1.2 信息表重点看什么?

工作经历、持续关注、热情激情、容易上手、满足感、价值观、他人评价、自我评价(优势、不足)、他人期待。

1.3 咨询师提前准备

(1)现状闲境:ta遇到个人发展困境的可能原因是什么?

(2)理想状态:ta优势全开会是什么样子?才干组合。

(3)关于定位:ta有哪些积累、你看到的可能性。

(4)其他你感到好奇的,写下你准备如何向ta提问。

1.4 咨询成果(举例)

(1)主要定位是情感咨询师;需要持续深耕这个领域的知识技能,同时控制这个领域自己的情感卷入,制定好服务标准和范围。
(2)发现了销售方面的一个天赋,可以快速找到相关负责人并取得联系,也就是“找人”定位,需要验证自己的方法论。
(3)排除掉的定位包括,人力资源,才干ok但知识技能不够,竞争力弱。

2、才干转化成优势

(1)心态上,是否具备自主意识(如果你更加主动,贡献你的才干和优势…)
(2)能力上,知识、技能到达什么水平(如果想要发挥这项才干成为优势,需要具备什么知识技能?)
(3)思维上,是否有明显的限制性信念(什么样的想法在限制着你。这是真的吗?)

二、用优势确认定位的极简模型

1、确认行业:

(1)客户有经验的行业或大学所学专业;
(2)热爱的行业:如教育、互联网、美学、财富管理(乐善富美);
(3)符合价值观的行业:专家、自由、声望、助人(才干里也有线素)。

优先级:热爱>有经验;然后用价值观进行验证。

2、确认氛围(团队风格+人际模式):根据客户的才干,什么样的工作氛围、节奏,是ta的内在渴望

(1)执行力才干突出。通常需要:指令明确、有规则、不能闲着。

(2)影响力才干突出。通常需要:全权负责、影响更多人。

(3)关系建立才干突出。通常需要:与团队一起工作、人际关系和睦。

(4)战略思维突出。通常渴望:独立性、思考主导、不适合人际交流频繁。

客户才干所渴望的氛围,无法实现时,就是ta痛苦的原因。

3、确认岗位特质:什么样的岗位特质,符合优势才干(注意转型的知识、技能门槛)

(1)营销/市场/公关/运营:影响力、关系建立,至少有一个领域比较突出。

(2)研发/技术/产品/内容:战略思维突出,管理者需要一些关系建立、影响力。

(3)生产/后台(行政、人资、财务、法务等):执行力突出,管理者需要加上关系建立、影响力或战略思维任何一个突出。

(4)副总及以上/个人创业者:发挥优势,建立互补团队。

优势才干解读不鼓励一刀切,但要训练对优势报告的感知力(共性)。

三、才干组合的六种类型

1、执行力+影响力

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(1)岗位定位是什么?是否符合?
(2)阻碍其发展的弱点、盲区、阴影可能是什么?
(3)如何将才干发挥成优势?(给他人带来贡献)

2、执行力+关系建立

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房产公司副总经历,增在旅游行业创业,擅长协调一群人工作、爱好体育;找副业定位。

找定位的思路是:

行业:旅游、体育
氛围:创业公司。
职业:创业项目负责人

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拳手妈妈,想回职场,做过文秘和销售支持;找定位。

找定位的思路是:

行业:文秘、销售。
氛围:对人际关系氛围要求高。
职业:销售支持。

3、执行力+战略思维

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找定位的思路是:

行业:爱好
氛围:不太会被影响
职业:创业公司负责人

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4、影响力+关系建立

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岗位转型符合,从关系建立为主,转为战略思维与关系建立扶持。

弱点是关系建立中适应才干太突出,是在助理和主管之间的定位上拉扯,很容易被外界影响。

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行业:无工作经验的话,行业选择的话主要看专业、身边资源。

氛围:在金融领域中,偏向前端的岗位。项目助理、营销整合、产品宣讲等。

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行业:无倾向性;
氛围:偏向于前端;
职业:独立带团队的销售角色。

5、影响力+战略思维

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更适合于布道者、宣扬理念的角色。
可以形成个人的价值观,需要他人、团队的支持。

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行业:偏向于财富。
氛围、职业:速度慢一些,去思考、去获得成就。

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定位符合。
但是个人能力强,把下属的工作都干了。一边累着、一边享受着被看见。
把需要抛头露面的机会给予下属,去思考自己的职业规划。

6、关系建立+战略思维

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发挥更多的战略思维的优势。

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