家居建材行业快速业绩翻倍的技巧！

         揭秘：美国华尔街是商业天才的乐园，最喜欢玩金融的游戏，当然也从不按套路出牌，一个聪明的中国温州商人学了一招后，不需要业务员了，自动引来客源，源源不断。一年业绩翻了十倍！

      他是如何做到的呢？

      几年前，一对温州夫妻在本地来淘金，那时候家居利润高，做了一个整体家具工厂，开了一家门店，刚开始做的很火。于是就开第二家店，可是市场冒出多家竞争对手，生意急剧下降。于是这对夫妻又多招3个业务员，加大销售力度，天天扫楼，发传单，任是业绩平平，入不敷出。最后托关系找到了我，只要我能让他们生意好转，就拿出10%的利润给我。

        首先找到当地跟装修有关的建材，装修公司，送给他们一个福利，只要有人在他们店里成交，就可以送一张我们家具店的福利卡，凭该卡客户可以免费来我们店领取一个实木圆桌。很快，就有许多客户被转介绍过来。 这些都是精准客户，因为需要装修，说明他们还没有购买家具，有刚需。

        这时候我就叫他耍个小心眼，把赠送的桌子都选为花色桌子，这需要配合客户装修风格。这时候再推出一项免费服务：让我们的设计师去客户家免费测量尺寸，挑选颜色，再搭配出一套适合的家具风格。

      这样一整个套路下来，成交量大增！这样基本上送十张张桌子，会有两个人购买整体家具。事实上成本计算方面，只要一个人成交，他就不亏本。

      这里有两个点值得注意和大家学习的。

      1，一张桌子成本才200块，而成交一个客户至少能赚2000元。所以多的客户就是赚的。所以大胆去送。

      2，一个刚装修想买家具的人，第一就是选择一个放心的、满意的商家，他没办法判断的时候，谁第一个进入，谁就是他的放心的商家……

        通过这个策略引来客源，再改善话术，提升成家率，送出十张会成交五个，老板娘夫妇整天笑眯眯，露着大白牙。年底说是要换车了。

         温州老板多次请我喝茶，问我是不是深造过MBA什么的？我大学门都不知道往哪开，哪里去什么mba，只不过这些年的失败的经验总结和学习，学习到一个美国保险大师的经验。奉劝各位不要轻易创业，太痛了，三十几岁都能白头发，记住创业的本质是卖货，先打工培养销售能力再创业。

         网上能搜到美国保险之父梅弟大师商业头脑和销售技巧，美国人称之为梅弟法。不要轻易创业，再嘱！