品牌兵法:销售额对品牌的误读

　　改革开放30年里传统产业吃尽红利，基本是有销售额就有品牌，可从后十年到未来将是完全颠倒，拥有品牌资产才有持续强劲的销售额。

　　之所以说传统产业，因为传统产业大环境日趋吃紧，处于下行状态的低潮期。而经营者的观念也是最固执的那一类，因为有过往的经验和荣耀，不屑今日的方法和模式，实际上是“不思进取”

　　

品牌兵法:销售额对品牌的误读

　　我销售额达到100万500万1000万，我就能拥有品牌，所以做不做品牌建设真的没什么必要，所以一切看销量看回款看利润，其余的真的不重要。

　　

　　这基本是很多中小企业主及大众对品牌和对销售额的理解，本身这种理解有正确的成分，但也有不正确的部分。正确的部分在于在我国改革开放前30年，在移动互联网及高信息透明度到来之前，这种理解基本正确，因为中国人口很多，只要是基本满足需求的产品就能盈利就有市场，就像假冒品牌饮料及其他产品一直在售一样，还是有利润的。

　　

　　不正确部分在在于随着移动互联网的深入发展，信息透明度的增加，电商平台的迅猛发展，一切似乎都在变，都在已超乎寻常的速度发生改变，变得最彻底的是你连销售额增长或起步都很难，就更不用谈要达到多少多少目标了。

　　

　　市场在变，消费习惯在变，消费者主动权在变。但有些经营者认知和思维确没来得及变，可能是惯性使然，也可能是一种精神懒惰。

　　

　　如今想卖出像过去那种爆发式的销售额和市场增长量很困那，除了各种媒体软文烘托报道之外，在现实世界里鲜为人知，凤毛麟角。

　　

　　但恰恰此时正是需要品牌建设的时候。或是品牌升级，或是重新梳理品牌建设，或是从头开始已品牌为核心战略开启企业之路。

　　

　　以前的野蛮增长，可以裸奔，现在不仅要穿衣服，还要穿的好看，有些品味。没办法，市场竞争如此，行业属性基本都是红海，维持基本利润已实属不易。

　　

　　所以有品牌战略的加持才能有销售额的完成趋势，并不是有销售额才有品牌，已经发生了颠倒的改变，有品牌才有销售额。

　　

　　这里强调一下基础概念，品牌不是虚的，不是只图名不要利，品牌不是公关，品牌不是花钱买知名度美誉度忠诚度等。

　　

　　品牌是产品、渠道、价格、推广、体验、服务、客户关系管理等等凡事与受众相接触的整体感受称之为品牌。所以现如今品牌不是一个广告可以代表的，也不是一个品牌标识口号可以表达的，更不是有定位差异化的理念和提炼点就可以解决的，它需要执行一点一滴的建设，踏踏实实的坚守把品牌战略和品牌价值打碎磨粉揉到产品渠道和传播中才能开始建设。

　　

　　所以销售额只是品牌中的一个属性而已，更不能代表品牌或者达到积累品牌资产的目的。

　　

　　企业产品的成功其实是综合因素，品牌一定程度上是结果，而整个过程是组成品牌的身躯，所以缺一项少一项都是不健全的，所以成功的品牌少，一将成名万骨枯也是如此。

　　

　　无论是传统产业的经营者或是管理者，都需要“有理有据”进行经营，而不是过去粗放式经营。怎么做到有理有据？先提高自己的思维和认知，无论是看专业书籍还是参加课程，只要别交智商税，别被忽悠即可，免得误入歧途，错上加错。

作者:李司马 独立战略品牌营运顾问