什么是执行力？
在大家的印象里，执行力是这样的：

1.听到事情后立马去做，不拖沓
2.有了一个计划后，立马出发做起来。

我们看过很多例子，不管是之前我讲的，一个宝妈用微信加了4000多个抖音的用户，然后卖了7万。又或是我们在网上看到的各种项目案例。

强执行力一直是我们理解的成功必备的能力之一

包括很多大佬也说：要成长、要变得厉害，先提高执行力。不要总是想的多，做的少

之前我也觉得，执行力很好，我要努力提升自己的执行力。

但当需要去行动的时候，又不知道怎么做了。

1.比如提升写作能力：多读书，多写；
2.提升某学科学习能力：多做题，多总结；
3.如何提高客户满意度：多沟通，多帮助其解决问题。

但执行力要怎么去提升？大多数人其实就困在了这里。

01

首先我们要理解执行力强是结果，不是原因

我们平时夸一个人总会说到这个人很勤快，执行力很强，遇到事情立马就去做了。不拖沓，而且很快就有正向反馈

但我们忘记了一件事情：他为什么马上去做？

是因为他执行力强，他马上去做了。还是一位其他什么原因，让他马上去做，被我们评价成了执行力强？

我敢肯定是后者才是正确的解释。

一个人执行力强是结果，而不是他做立马做事情的原因

所以如果我们只是认为执行力强就可以和其他人做得一样好，而不去研究他做事情的原因，肯定会花费大量时间并且一无所获

02

人为什么会立马去做一件事情？

现在给你安排一个任务：去网上找一个关于“思考方法”的例子或者一句好的句子。你会立马去做吗？

你大概率会去做。为什么？

不是因为你执行力强，而是因为简单。

现在又有个任务，去网上找一篇关于“思考方法”并且阅读量高，点赞高的文章，你会立马去做吗？

大概率也会。还是因为简单，并不复杂。

那又有一个任务，让你写一篇以“思考方法”为主题，且不少于1000字文章，你会立马去做吗？

这时候的结果就是：大概率不会。因为它太难了，并且你无从下手，不知道怎么做。

如果把最后一个任务拆解开。分为3个小任务

1.去网上找一个关于“思考方法”的例子或者一句好的句子
2.去网上找一篇关于“思考方法”并且阅读量高，点赞高的文章
3.模仿这篇文章的结构和内容，修改成你自己的文章

这时候你可以立马去做吗？

你会觉得：你又可以了。因为这3件事都不难。

所以，我们缺的不是执行力，而是拆解问题的能力。因为影响执行力最终要的一个原因是：我们不知道如何把一件复杂的事情拆解成可以直接上手的程度。

03  

在我的日常工作中，经常会接收到一些目标：

1.本月GMV提升30%
2.本月需较上月新增消费人数增加20%

这些目标是一个结果目标，而如果把这个目标直接给到团队中，相信我，这个团队当月业绩已经完了！

因为团队中更多的是刚踏入行业没几年的同事，他们没有把一个大的业务拆解成具体到每个人、每天的工作内容上。如果有人可以，恭喜，可以给他升职了。

很多公司，像字节跳动、华为、百度等都非常推崇OKR的管理方式，它是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法。

OKR的主要目标是明确公司和团队的“目标”以及明确每个目标达成的可衡量的“关键结果”。

而OKR在执行中最重要的一点就是拆分目标，要拆分到团队每一个人身上，并且是一个可衡量的关键结果。

04

我们如何去拆解任务？这时候就需要用到北极星指标的概念。

北极星指标也叫唯一关键指标（OMTM，One metric that matters），产品现阶段最关键的指标，其实简单说来就是公司制定的发展目标，不同阶段会有不同的目标。

任何事情都是可以被公式化的。比如一个电商业务，他的目标是GMV提升30%。那GMV到底由哪些因素构成呢？

举个例子：

GMV=用户访问量*下单转化率*客单价

用户访问量=外部总访问用户数*用户注册转化率

外部总访问用户数=外部营销引流用户数+SEO获取用户数+用户传播带来用户数

……

每一个目标都是可以被不断拆解成公式的。

然后我们需要在这些公式中找到真正最能影响我们目标的指标。

如果我们的业务用户数已经覆盖了市场的70%，那么上升空间一定很小，或者说边际效益不高。那么我们会锁定在下单转化率和客单价上面去提高GMV

在电商中下单转化率是一个长流程，从用户登陆—>商品分类—>商品详情页—>下单确认页—>支付页。有些平台可能下单流程会更长。

找到哪一个是当前阶段最影响下单转化率的。就能制定我们的工作方向。

然后确定好北极星指标后，讲团队所有人的工作都围绕着指标来做。这样才能拧成一股绳，可有机会达成目标。提高执行力。

05

写在做后：

当我们再看到别人「执行力强」的时候，不妨多思考一下，他是如何把事情拆解成步骤的，以及，他为什么有动力去做这件事情？内驱力等下次我们再讲。

学会拆解目标，你就已经提高执行力了

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