《奋斗者》第2回 （4）玉丰挂帅大获全胜 爱华局用机惨遭失败

这些意气风发的研发工程师，吃住都在一幢工业大厦三层，同一层楼分隔为四个工段，库房厨房在同一层，十几张床挨着墙边一溜排开，床不够，在泡沫板上加床垫。包括尚若水在内的所有员工，通宵达旦地工作，累了就趴在桌上，或在地上找张泡沫板/纸板席地而卧，睡一下，醒来接着干。

特别是关玉丰，工作起来真玩命，累得连眼角膜都掉了，不得不住院手术，才保住了视力。

12月底，设备测试成功，爱华终于有了自己的产品。

经过半年多开发，AH18成功上市。

AH03交换机产品投放市场后，尚若水寝食难安，他的心就像悬在半空一样。

为了打开市场，尚若水亲自带队到西安去做市场试点。

此时的济南办事处主任李淑芳正在准备跟进一家国企的订单，发现同在临港的海明通信公司早已捷足先登，这是尚若水曾经的老东家，如今跟港商合资成立通信公司，正从代理向研发转型，主推的小型用户交换机跟爱华的产品同台竞争。

此时，用户交换机主要卖给政企事业单位，与他们打交道，人家不太懂技术，销售主要靠做关系，业务开拓“不是请客，就是吃饭”，而吃饭，喝酒是必须的，正如行话所说：酒量就是销量。

尚若水刚到济南，请客户吃饭，他知道要入乡随俗，但没想到山东人不仅豪爽，而且酒量特大，喝酒的规矩多。入席后，每人先满上一杯，这可不是小酒杯，而是三两三的高脚玻璃杯，这叫门前杯，各人自喝门前酒，这杯酒是到场之人必喝的，不喝是对主人的不尊重。

尚若水站起来谦恭地说：“我第一次来济南，感谢王总和诸位领导赏脸，今天我们初到宝地，略备薄酒，以表敬意，我先干一小杯，请大家随意。”

王总摆摆手：“尚总，您得入乡随俗。咱们山东人都不是随意的人，喝酒讲规矩，这杯酒要分6次喝完，叫‘六顺’，图个吉利，主陪、副陪各带‘3次’。

等尚若水带领大家满饮后，王总客套一番，也带领大家喝一杯酒。两杯酒下肚就在半斤以上，主客面红耳赤、脚下升云。这个时候，王总宣布礼毕，大家可以自由活动了。

客人要对主人的盛情款待表示谢意，第一轮是主宾与主人，次宾与主陪，依此类推。酒桌上气氛最活跃，宾主关系拉近许多。此时已有半斤白酒下肚，劝酒花样又多，特别容易喝醉。节奏不快，慢慢悠悠，喝的持久。喜欢掺酒喝，白的喝完来啤的。尽管李淑芳试图替尚若水挡酒，可客户不让，尚若水实在撑不住了。

王总最后在桌子上一拍，霸气说道：“喝下这瓶，咱们就是好朋友，单就是你的，否则走人。”

一听这话，尚若水硬着头皮，一口气把杯中酒一饮而尽，结果出门就吐血。

李淑芳赶紧打120，叫来救护车送到医院急救，尚若水正当半年，部队军训打下的身体底子好，清洗一下肠胃后，没啥大碍。

事后得知，海明的汤和贵也来到济南督战，陪客户喝酒，显得有些衿恃，让客户喝得很不爽快，没有象尚若水一样豁出去，客户背后对两者喝酒风格有对比调侃：“一碗汤，书生十足；一口水，好汉一个。”

结果，爱华虎口夺食，拿下济南首单。