如何选择创业方向？

昨天聊过“什么人适合创业和不适合创业”，

你可以借此判断一下，自己是不是是个适合创业的人，

今天我们来继续这个话题：该如何选择创业方向。

选择创业方向，有这么几种判断方法，供你参考：

1. 颠覆性的技术或产品

如果你拥有了一个颠覆性或者是革命性的技术或者是产品，

这简直是理想的创业方向，

不过对于绝大多数人来讲，这个机会几乎为零。

比如说你和你兄弟是在高校搞科研的，本来就领一份工资搞科研，

搞着搞着突然憋了一个大招，出来了一个非常革命和颠覆性的东西，

比如世界本来只有火车汽车，你们哥俩在高校里突然憋出一个飞机，或者你们自己不是搞科研的，

但是发现你们的朋友里有高校搞科研的，

并且已经憋了一个大招，这个招特别有价值，但你这个朋友对它的商业性一无所知，

所以就等你把他骗出来一起创业了。

这一类的事情不是不会发生，但从概率上，它跟我们没有什么关系。

如果你真的撞上了这么一个，那就是祖宗积德了，正常情况下是不会有的。

2. 发现一个小的蓝海，在细分市场做出新品类

你发现了一片蓝海，发现了一个市场需求的重大机会，这是比较好的创业项目。

比如说你发现滴滴已经搞定了中国人坐出租车的城市出行，

但是下楼去兰州拉面馆吃碗面的那几百米还没有人管，

你发现了这个，别人也发现了这个，

而且别人还想到了，做了一个共享单车，

于是这个东西就火起来了。

这就是一个很好的创业项目。

如果你研究这些创业项目研究多了，你会非常深切地认同一点，

选择比努力重要的多。

这个可能很多人不爱听，它不符合我们成长时候吸收的那种心灵鸡汤，

你只要努力，一定会有一个回报，或者念念不忘必有回响。

但是在现实世界里你会发现，选择常常都比努力重要的多。

其实不光是创业，人一生都是这样的。

比如说你做商业选对了项目，做一个空气净化器，

拉十几个人辛苦一年，可能就能赚到几千万到一个亿。

但是你选错了项目，比如说你糊涂，非要做手机，

拉着六七百个人辛苦了四五年，可能还在赔钱。

再比如说选老婆，你选对了老婆，两口子几十年高高兴兴的什么事都没有，

选错了老婆，要各种小心翼翼地经营、维护一个婚姻，

你小心翼翼地做了这些事情，最后效果也不怎么样。

所以选择要比努力重要的多，尤其到了商业领域里，一定要记得这个。

当然选对了之后，肯定也是要努力执行出来的。

很多人都想找到一个牛逼的点子，然后创业，但是单纯的点子是一文钱都不值的。

无论你有一个自己觉得多牛逼、多绝妙的点子，

如果你接触的聪明人足够多，你就会发现别人也有差不多的想法，

而且常常比你想的还要早。

所以单纯的点子是不值钱的，一旦想到了一个好的点子，

马上就要把它执行出来，效率很重要。

发现一片特别大的蓝海需要聪明、敏锐的观察力，

而多数人发现的所谓蓝海，其实是意淫出来的假蓝海、伪需求。

那么多人都在创业，怎么可能留有大量被忽视的领域等着你呢？

这是一个小概率事件。

从概率上比较可能、比较务实一点的情况是发现一个小的蓝海，

在这个小的细分市场上做出一个新的品类，做出一点成绩来。

运气好的话，成绩也不会太小。

举个例子，比如说白色家电，

如果智能化这一轮做出点什么，

真正能帮助用户解决痛点的东西，还有一点机会，

否则白色家电整体上已经尘埃落定、没机会了。

但是，有没有可能从里面发现一个新的需求，做出一个新的品类呢？

这是有可能的。

比如说牛奶老出事，买回来的成品豆浆质量太差，很难喝。

于是有人就花了大力气去弄出一个好用的豆浆机来，

这个豆浆机可能不需要你从零开始发明，你把传统上难用的、笨重的、糟糕的、复杂的豆浆机，

调整成简单易用的傻瓜式的好产品，

然后营销上对消费者连教育带引导，

通过这个方式让本来是百分之几的消费牛奶的消费者，现在改去喝家庭自制的豆浆。

如果这个运作好了，

也能弄出一个几十亿、甚至上百亿市值的公司来，

中国就有这种现成的例子。

当然，引导消费者去追随你要做的新品类的时候，

也要看看他们可能被引导过去的基础条件是不是具备。

比如说在中国，喝豆浆本来就有群众基础，

再加上牛奶出事，所以你引导他们去喝豆浆，

这个是成立的，但如果你去美国卖豆浆机，教育美国的消费者喝豆浆，这基本上就没有什么可能。

就算有可能，可能需要你一辈子的时间。

再比如中医说的“上火”这个概念，

在中国也是很有群众基础的，相信凉茶能去除上火也是有群众基础的，

如果不具备这两个条件，

“怕上火，喝王老吉”这样的广告再烧几个亿打广告，也是很难的。

这是第二种情况，也就是说发现一片蓝海。

第一种情况是革命颠覆，这对绝大多数人是可遇不可求的。

第二种，大的蓝海在创业热潮的时期机会不多，

但中不溜的、小一点的蓝海，如果仔细去挖掘，是有可能找到的。

如果找到这样一个东西，第一个或者第一批杀进去，

尽快弄出几个好产品、好企业、好品牌来，是有望产生一个几十亿市值的公司的。

3. 找到一个供给不足的增长行业

这是绝大多数平庸的人的选择，某个行业在增长，

已经有了一些市场供给，但是供给不足，或者是可能供给不足，这种情况是多数人创业时候的常见选择。

因为从选择项目的角度来讲，它是比较务实和难度相对低的，

但相应的代价就是你执行起来难度非常高。

实际上，所有人都观察到某个行业还在增长，也观察到很多人才投入到这个行业，

还观察到这个领域里已经出现了一两个隐隐的、未来可能形成垄断势头的公司，

同时也观察到格局还没有完全尘埃落定，又觉得就算尘埃落定，

这个行业也足够大，很可能允许前四家甚至前五家都能活好，

然后又觉得自己可能会比走在前面两三年的那些公司做的更好或者是更快，

于是就投身进去了，这是绝大多数人选择创业项目的方式。

如果投身的是这样一个领域，就不要指望能非常快速的成事，

这个创业过程一定是一个疲劳的、艰难的、缓慢的过程，

要有充分的心理准备，

如果对时间周期的预期严重误判，会走的格外辛苦，就是这样。

所以整体上要创业的话，第一革命颠覆，不太现实，

第二，大的蓝海没找到，找到一个小的蓝海，那说明你在项目选择上，

如果没看走眼的话，还是比较聪明、有优势的。

最惨的就是第三种，某个行业还在增长，你也没有发现什么蓝海，

只是觉得这个行业的增长势头还没有完，可能跟着能分一杯羹，这个相对是最困难的。

4. 为了实现自己长久的梦想

还有比第三种更糟糕的就是第四种，为了实现自己长久以来的一个梦想，

比如说从小想做一个像博朗电器这样的产品型企业，

想做索尼这样的企业，想做苹果这样的企业，

然后希望自己能够成为像博朗兄弟、盛田昭夫、乔布斯这样的伟大的明星企业家。

长久以来怀有这样的梦想，于是有一天创业，就靠着这个梦想的支撑选择了项目往下走。

一般说来，如果你单独是由梦想构成的选择，是刚才讲过的几种创业项目选择里最不可取的。

特别是在一个没有颠覆、没有蓝海，并且已经挤满了各种公司，

行业还已经不怎么增长了的情况下，还去做这样的选择，这是最糟糕的。

很多不靠谱的文青创业都是这样的。

比如说不管市面上有多少家实木家具公司，也不管实木家具是不是好生意，

也不管实木家具的实际需求有多大，也不管实木家具的成本有多高，

利润和规模有多难做，全部统统不管，老子就是要做心爱的实木家具。

为什么呢，因为老子是一个不靠谱的文青。

这是最糟糕的选择。

再比如说，

不管市面上有多少家手机公司，

也不管手机行业的入门门槛有多高，更不管手机行业是否还在增长，

也不管手机行业的利润有多微薄，

不管手机行业的供应链有多复杂和多看重规模，

这些统统不管，老子就是要做自己心爱的手机，

从整体上、从统计上、从理性上，

这种都是最不可取的创业项目选择。

总之，刚才提到的四种创业项目的选择方式里，

最糟糕的就是那种不管不顾现状、不考虑整体形势、不考虑成长性、不考虑整个行业的现状，

就想实现自己的一个梦想，如果是这样的话，是严重不提倡的。

除非你是那个谁的儿子，

有花不完的钱，你爹允许你烧，烧他几十个亿都没有问题，

否则正常人创业是不应该用这种方式的。