你看到的社交电商起盘方式可能并不适合你！
你为什么要做社交电商？是因为趋势想要去做，还是本身品牌适合？
和很多商家聊过这个问题，大部分给出的答案是因为大家都在做，不想去错过红利！
但是你知道吗？每一种产品自身属性已经决定了它最适合的渠道，以及适合的模式。你的产品真的适合做社交电商吗吗？
如果适合，最佳又是用哪种模式去做？
目前已经被验证主流的三种方式
1、层级微商代理模式（云仓）
2、会员制社交电商
3、社区团购
很多人的第一个错误认知在于，一提到社交电商就是：一键分销、躺赚、私域流量、管道收入、引流、裂变、留存、互动、成交、复购等等关键词。
第二个错误认知在于，一提到社交电商就是：有赞、微盟、点点客、聚宝赞、启博360、即速应用等等SAAS软件。
但是你知道吗？如果你是品牌方，只有1到4个单品，产品利润率又在 60%以上。层级微商起盘比一键分销更适合你的项目！
而一键分销的会员制社交电商核心竞争力不在于模式创新，比拼的是供应链、团队、品牌力和资本实力。
因为在现在这个阶段，大家的模式都大同小异，你要和别人玩模式，别人总是换个纬度和你打。
还有一个错误认知在于，在我们不考虑我们的自身实力的情况下去刻意对标一个认为牛逼的知名品牌。
比如：很多人看到云集很火、斑马会员很火、小米有品有鱼很火。自己也去起一个社交电商平台。
你只看到别人卖礼包，但是你不知道的是，别人背后强大的供应链体系、超强运营团队、丰厚资金实力、强大品牌背书。
别人卖礼包，可以前期不赚钱只抢用户，但是对于小品牌来说，你是不能的，我们要活着，可能还没等你看到盈利，团队已经挂了，活久一点比什么都重要！
大品牌不缺钱，但小品牌缺钱、缺团队。既然情形不同，起盘方式也天差地别。一定要选择适合自己的打法。
我们可以先思考几个问题：
1、你有多年大量的用户沉淀以及自循环流量来源吗？
2、如果团队 6 个月不盈利，你的团队还能活下去吗？
3、一个产品是卖，一箱产品是卖，把产品打包成一个项目也是卖。那么卖产品回款快还是卖项目回款快？
4、你的团队是想活着看到盈利，还是想要抱着愿景祈盼明天会更好。
通过以上四个问题的思考，我们自然会想到两种不同的起盘模式。
招商起盘和零售起盘
如果前两个问题如果你都是否定答案，就不要想着通过等到零售产品利润来养活你的团队了。可能你的团队看不到这一天。
因为在零售动销没有爆发式增长之前，我们首要解决的是资金问题，让团队活得更久。
招商起盘和零售起盘的区别是什么？
1、招商起盘回款快，零售起盘回款慢
2、招商起盘重招商和内训，零售起盘重社群和流量以及供应链。
3、招商起盘是卖项目大额回款，零售起盘是卖产品或礼包解决动销。
4、招商起盘适合中小企业非成熟渠道，零售起盘适合成熟渠道做平台。
5、招商起盘让你前期活的更久，零售起盘让你后期活得更好。
6、招商起盘是头部顶层打法，做好项目计划书先内招一轮股东，解决资金问题，从顶部往底部裂变。零售起盘是底部打法，从顶层往顶层晋升。
两种起盘方式相辅相承，对于大部分中小品牌方来说流动资金比什么都重要。
前期可以通过招商起盘解决资金问题、团队问题，后期可以通过零售起盘解决动销及服务问题。
招商起盘，无论是社交电商盘还是层级微商盘以下三个阶段都是很有必要的！
1、筹备期
主要需要做以下工作：选品、定价、定模式、定打法、招商工具包、造势、百度霸屏、项目计划书、三个月起盘规划等等。
2、内招期
内招级别、审核条件、享受权益责任、内招人数、卡位价格等等。
3、卡位期
模式、价格、财富演算、招商打法、时间周期、卡位政策等。
4、固盘期
招商之后，一定要做内训。先统一思想，统一文化，统一目标，统一价值观，给方法，给激励政策等等。
一家微商公司本质上是一家招商公司或教育公司。招商解决资金回款，教育解决团队复制和裂变。
一个社交电商盘同时需要三个系统，这里的系统不是我们理解的有赞、微盟、点点客等软件SAAS系统。
作为操盘手如果不能跳出软件层面看问题，注定失败。
因为是先有了我们的战略，再匹配相应的系统，而不是因为我们用了哪个软件系统，而去为适应系统去做模式。软件永远只是工具而已。
那么，是哪三套系统呢?
1、招商系统
解决资金问题，通过项目拉团队。通过项目聚人、聚钱、聚资源。
2、培训体系（也叫团队复制系统）
只有思想统一，行动才能统一，只有行动统一，结果才会取得。团队内训、企业内部商学院、帮扶体系、教练技术等等都是缺一不可的。
3、电商运营系统
这个大家都懂，不解释。你总要养美工、养文案、做活动、做内容。
具体不再细讲，但是如果你悟透了其中含义，你的项目一定不会太差。
再说最后一点：一个老板最大的失败在于太爱自己的产品。
你现在可能不知道什么原因，但慢慢一定会想明白。你很爱你产品，但用户不爱，一切归零，我们需要付出更多情感的是我们的用户。
发起人的起心动念非常重要，我们是索取还是给予?是成就合作伙伴，还是圈一波快钱?都要提前想清楚。
