高手过招不见剑影

真正的高手

说来话巧，昨天刚在《入园之争续篇》里提到了高手的见解：

真正的高手只会告诉你他看到了什么，然后分析利弊，然而如何做，怎么做，是好还是不好，从来不作点评。

今天就真的和高手对话上了，又一次体会到高手的高招，口服心服，佩服得五体投地。

求同存异

今天来了渔场的另外一位股东（以下简称高手），在饭桌上交流了很多鱼苗的见解，很多的问题点上都给出了自己的看法，每一点都能让我们心悦诚服。

在饭桌上亮出了谈判的基本原则：求同存异。按高手的原话就是，先找到大家共同点，再针对意见不一的地方慢慢磨。

在这高手的谈话中，无时无刻地显示出他这种“求同存异”的说话方式。

例如在谈到水质问题上，因为我们目前有两组鱼的水相当浑浊。

于是高手说：浑浊的水有可能会产生有利于鱼生长的细菌，供给鱼食用达到自给自足的循环系统，就能省很多事，可是，这样的机率大概只有1%。一旦因为水质而导致的问题，是药石无灵，死路一条。

短短的几句话，首先认同了别人的观点，其次再说自己出不一样的观点，这样让人更能听进去更多的话。而且还没有表达自己对这事件的评价，不作任何的对错评定，让听着自行选择。实际已经通过三言两语引导对方到自己想要的方向去了。

正所谓杀人不见血，见影不见刀。

真正的感召

这个晚上，基本都是针对问题去提出异议以及解决方案。每一刀都是落在“错误”点，却又让人听着很是舒服，完全没有斥责的感觉，心服口服。

每一个观点都有大量的事例，只陈述观点和事例，不陈述对错、好坏，可是听者答案明然心中。用的正是感召，而不是说服、建议。

感召是一种境界。

高手过招不见剑影

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黄斯萍

教育培训行业从业者

一直在生涯教练的路上，不离不弃

座右铭：成就他人，方能成就自己！

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