鬼谷子（译文）第九篇（4）

人之常情就是只要自己说的话就希望别人听从，只要办事情就希望能成功。所以聪明人会避开自己的短处，而去利用愚蠢者的长处，不用自己不擅长的地方而去，利用愚蠢者所擅长的，这样就使自己永远不会陷于窘迫。我们常讨论怎样说对自己有利，就是要发挥自己的长处；讨论怎样才能避害，就是要避开自己的短处。那些有甲壳的动物保护自己，一定是用自己坚厚的甲壳；那些有毒刺的动物进攻别人，一定是发挥自己的毒刺的威力。连禽兽都知道利用自己的长处，游说的人更应该知道如何使用自己该使用的长处。