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01

保险越来越难买了

先别喷

当我写下这个题目，我的第一反应就是，会有人喷我。

什么？

你不是开玩笑吧，保险还不是我想买我就买。

我身边好几个保险代理人，整天缠着我，都被我拒绝了。

只要我想买，我就能买，只有人拒绝保险，保险还能拒绝我吗？

你是故意这样说的吧？

在回答上面的问题之前，我先讲个故事，也可以不再回答上面的问题了，因为答案都是肯定的。

小时候村里有个自以为是钻石王老五的人，我十几岁的时候，他大概六十多岁了，穿一身白衣白裤，在供销社还是信用社上班我忘记了。

单身，未婚，六十多岁了，为什么长得也可以，也有值得村里人羡慕的稳定工作，有社会地位，却一生未婚呢？

后来听很多人都说起他的几句名言，我家门槛子都被踩烂了，我家大门关着，说媒的能从洋洋口（粪坑下水道）钻进来。

从年轻的时候开始，以他的条件，肯定很多人给他说媒，但是据说，他的口头语就是，什么，要是有你说得这样好，你会说给我当媳妇？

如此反复很多年以后，后来大家就知道了他的德性，媒人们，左邻右舍们也都不再起意给他介绍对象。

一年年的过去，他就老了，在自己的自以为是里，活了大半生，一辈子也没有结婚成家。

人能够放下自己的自以为是，太难了。

很多人也因为自己的自以为是，付出了沉重的代价。

相信别人是一种能力，有的人没有这种能力。

保险这种特殊的存在，需要认知到位，需要有信任别人的能力，需要有责任心，需要有担当，需要有对美好生活的规划和向往，需要实实在在的钞能力，需要能够说了算，需要有绝对的自主能力和话语权。

以上种种缺一不可，也不仅仅限于以上种种，身体健康也是必要条件。

面对一个专业敬业的保险代理人，你可以言辞闪烁，可以各种借口，各种推脱，无外乎上面一种或者多种条件不满足。

有钱很重要。

说了算很重要。

身体健康很重要。

以上三个缺一不可。

看似简单的三条，其实太难了。

02

数据说话

今早的运营宣导，公司数据如下。

一月份公司问题件截止到今天四十八件，也就是说，有四十八个客户，因为各种问题，被公司下问题件了。

保险有保险法，保险法第十六条明确规定：

如实告知义务：订立保险合同时，如果保险人提出了询问，投保人应当如实告知与保险标的相关的一切事实。这是诚实信用原则在保险法中的一个体现。

不可抗辩条款：如果投保人故意或者因重大过失未履行如实告知义务，且这一行为足以影响保险人决定是否同意承保或者调整保费，则保险人有权解除合同。但是，自合同成立之日起超过两年的，保险人不得以此为由解除合同。这意味着，一旦过了两年期限，保险合同将变得相对稳定，除非存在其他违反诚信的行为。

合同解除权的行使：如果保险人知道有解除事由之日起超过三十天没有行使合同解除权，该权利将自动消灭。此外，如果保险人在合同订立时就已知晓投保人未如实告知的情况，则保险人不得解除合同；若发生保险事故，保险人仍需承担赔偿责任或给付保险金。

保险费的退还：如果投保人因重大过失未履行如实告知义务，并且这种过失对保险事故的发生有严重影响，那么在合同解除前发生的保险事故，保险人可以不承担赔偿或给付保险金的责任，但应退还已收取的保险费。

以上是法律原文。

现在是大数据时代了，太平的公司数据已经和医保大数据联网了。

买保险在符合以上条件的基础上，有了三道门槛，分别是个人意愿，投保行为，大数据筛查。

迈过这三道门槛，承保了，过了观察期，你才算拥有了一份踏踏实实的保障。

出了问题件也不一定是坏事，对于双方而言，都是一种保护。

承保后的排查无非以下几种，无问题的，继续有效。

有问题的，分为三种结果，加费，除外，拒保。

被拒保的客户多不多，只能说，越来越多了。

住过院，查过体，自己觉得自己身体挺好，没问题，但是各种数据会说话，自以为是的想法在现实数据面前，站不住脚。

03

品质第一

太平作为副部级央企，对员工的品质要求一直是非常严格的。

作为一个打算终身从事保险行业的人来说，遵守国家的法律法规，严格执行公司的相关规定，合规经营是我们最基本的职业操守。

不会因为任何人，任何一个单子，拿自己的职业生涯做赌注。

爱惜自己的羽毛和灵魂，也是我们成年人行走世界的基本素养。

04

珍惜

珍惜你身边那个没有放弃你的保险代理人吧。

因为你我都明白，这个世界上，真心希望你好的人，除了父母，家人，亲人，挚友，也就只有你的保险代理人了。

他比你更知道人生无常，风险和意外不知道哪一个先来，他希望你一生顺遂，如果不能如愿，那么当风险和意外来临，他也能借由你的信任和选择，给你稳稳地保障，让你免于无措和慌张。

珍惜你还能身体健康，符合投保条件的时机吧。

也唯有此，你才能有机会踏进保险这条大船，你我都不知道，也许忽然之间，一次住院，一次体检，你就永远的没有机会做这个选择了。

左右摇摆不痛苦，痛苦的是失之交臂。