我一个做商业管理10年的人，被学前班的跳蚤课启蒙了

前天，一条儿子班级群里的通知吸引了我

通知说：5月29号下午举行学前班的跳蚤市场课。

跳蚤市场，通俗点说，就是小孩子们摆地摊儿。

小朋友们可以从自己家里带东西，就学校里交换。

这可是孩子们的最爱呢。

我一想，小孩子们能买卖啥呢？

而且看通知里应该是用铜钱儿换，也就是不用真钱

那估计是让同学们练习加减法的吧。

所以，没放在心上

01

选品

昨天晚上，我在工作

儿子跑过来说：妈妈，明天的跳蚤市场，我还没准备东西呢？

我告诉他说，你先去选选，有什么是你想卖的东西。

结果，等我出卧室一看

他在客厅的地上摆满了东西

有电动小汽车，还有玩具枪，差不多他喜欢的玩具都摆出来了

当然，除了玩具，他还找到了铅笔和橡皮擦。

他说这个同学们都要用。

最有趣的是，他从家里翻出两枚他自己亲手做的戒指

说女孩子可能会喜欢漂亮的戒指

于是，戒指、玩具车、兔子耳朵、铅笔、橡皮、故事书

成了他要在跳蚤市场上准备卖出的商品

这么看，要销售的sku单品还挺丰富

02

定价

那么，选好了商品，接下来就是定价了。

定价，可是门大学问

不过，我想着都是小朋友，所以定价格也就是按自己想的“写个数字”

结果，儿子拿着双面胶，煞有介事的给每一个要卖的东西标价格。

其中，到了他的玩具汽车，他问我：妈妈，这个该卖多少钱？

我问，你想卖多少？

他出口说，100块

为什么呢？

因为这个车大

那么，是不是越大的东西就越贵呢？

比如我们家大大的纸箱是不是就比妈妈的戒指贵呢？

他想了一下觉得好像不对，马上又说，因为这个更值钱。

那为什么这个更值钱呢？

因为想要他的人更多

他好像说到点子上了，其实，这就是供求关系。

那除了想要他的人多之外，还有没有呢？

他想了想，摸摸车的轮子，又摸了摸他想卖的铅笔，回答说：

因为车子可以动，可以玩很久，铅笔用完了就没了。

噢，听这个意思，就是不同的东西，因为功能不同，所以价值不同，价值不同，价格就不同，是这样吗？我反问道。

儿子点了点头。

好吧，按他自己定的价格，全部加一起

他掰着手指头算了算是62块。

03

交易

今天早上，我们把昨晚定好价格的东西装好了袋子带到了学校

下午的时候，跳蚤市场开张啦。

第一个环节是老师先给大家发2个元宝

按老师约定的货币体系，2个元宝等于20块钱

拿到2个元宝后，他们可以去买邻居班同学带的东西

等我到场的时候，孩子们的桌子上已经摆满了大大小小的各种物品

还听到一个小朋友在喊：

我这里上新产品了，大家快来选

10个小朋友，每个人桌子上都有买回来的和准备卖的

而买卖结束后到了发表感言环节

老师选出了当天赚的最多的，是一名姓田的同学

老师给他取了个有趣的昵称叫：田摊主，而且说田摊主卖的都是是大爆款。

我好奇的问，什么是今天的大爆款？

老师告诉我：零食

啊？我以为孩子们最喜欢的是玩具，没想到居然是零食？难道是他们都饿了么？

老师告诉我：你想错了，零食，是今天这个市场最需要的，玩具，大家都有。

我一琢磨，还真是，因为在家，一般父母都不让孩子吃零食

所以，能在课堂上看到零食，对孩子们而言，则是无比稀缺，所以，零食则成了这群孩子的第一刚需。

相比之下，玩具，每家都有，而且回家还可以继续玩玩具，所以，玩具只是一个普通的需求品，并不是一个稀缺的产品。

04

稀缺

稀缺性，恰恰是一个产品、一家公司、一个人价值高低最核心的因素。

比如石头，有人需求，但宝石，因为稀缺，所以比石头贵重。

比如国王，因为稀缺，所以人人都想竞争。

比如马尔代夫的空气，因为稀缺，所以都想去那里呼吸。

比如真爱，因为稀缺，所以梁山伯与祝英台才能成为前年佳话.

所以，个人也如此，比如一家人里，你会炒菜，老妈也会炒菜，差别只是谁炒的好吃一点。

但一家人里，只有老爸会修马桶，所以，老爸就最稀缺，因为他会的技能其他人都会。

在公司，你会ps，你的同事也会ps，所以你俩都不稀缺。

相反，整个部门，只有一个人会手绘，那么，这个同学就是稀缺的。

所以，如果是裁员，你和你的同事可能会走一个，这个会手绘的同事可能会留下来。

再回到商业世界，你的公司做手电筒，他的公司也做手电筒，你们都满足了人对光明的需求。

但有一家公司在手机上自带手电筒，所以，这家公司是稀缺的，他存在了，你的公司被取代了。

所以，论需求一直没有变化，真、善、美一直是人类的需求，正如男人，喜欢的永远都是漂亮女孩。

但稀缺的东西一直在变化，所以，要抓住的，不是需求，是需求里最稀缺的那一样。