我在歪咪这一年

去年的今天，我在吃火锅的时候遇到了分享歪咪的人，也就遇上了歪咪。

那时候的我，正在经营着这家店，而10月7日，这家店才刚开业18天。

刚做老板的我，尝试到了一天到晚只有人路过没有人进店的痛苦。主动加那个向我分享歪咪的人，是因为我这家店需要大竹县本地的人员流量，小米新零售的手机销售有区域限制，只能卖到大竹县。这也就是我加入歪咪的最初目的。

2017年10月8日我注册了歪咪，第二天成为代理，这天我反复的算了歪咪的成本，结果发现，歪咪把90%的利润都给了代理。心想，这是一个很了不起的老板，同时，也是一个敢冒风险和对未来趋势很有瞻性的老板。

由于我跟我推荐人咨询歪咪的过程中，她回复信息非常的慢，她当时在京东的线下店上班。那天我想，要是当时有一个流程给我看看该多好，这样会让在招代理的过程中减少很多的时间，同时也会让我在以后招代理时轻松很多。于是我在10月9日写下了歪咪的注册和下单流程，本来是只想给我团队用的，但最后被我推荐人分享出去了，现在也就很多歪咪家人都在用。

后来我听人说，花精力来做这些流程服务于别的团队的人，好像有点傻，也有点了不起。当然，我相信也有人怀疑我会在公众号放我的微信或者联系方式。可是，我是写来给我团队用的东西，他们肯定会分享出去，如果我留了自己的联系方式，他们分享出去，最后别人来找我注册了，这种做法是没法把团队做大的。

我是一个很注重团队的人，有句话说，没有完美的个人，只有完美的团队。

加入歪咪3天后，我的团队就到了42人，人数达到了我推荐人团队的三分之二。第一个月的零售利润就到了3千多，那个天，冷风呼呼的吹，可我依然风雨无阻的跟我的顾客送货，目的还是想认识更多的大竹县本地人。

那时候歪咪在大竹县非常的好卖，很多人都吃过，我就摆在门口每天都会卖出二三十包，在1月份前，我出过100包的大单三次，500元以上的单好几次。因为我微信有2000多好友，线上零售也相当不错。

这个架子最初的设计的封面就是出自我手。

2018年新年伊始，公司组织了去丽江旅游，那是我梦幻要去的地方，但是这些年因为没钱，所以当成没时间没有去成。

当我第一个把歪咪这杆旗子扛到玉龙雪山顶的时候，我仿佛看到了自己不一样的高度。同时，我也把战狼团队的旗子也背到了玉龙雪山最高处。这种高度不是山，而是一种责任。

（山上风太大，吹得我整个人都那么不帅了）

从玉龙雪山回来后，我的问题接二连三的来了。

手机这种慢消品，导致我的手机店销量一直提升不上去，每月赚两千多块钱，刚好够房租。整天坐在店里，像尊菩萨一样。过年的冬天，很多人猫在家里不出来，摆在店门口卖歪咪也从原来一天能卖二三十包，到一天能卖十来包。

于是，我决定，走出去。留在这个地方，那就会不断的产生我的“沉默成本”。店就关门停在那里。

就这样，2018年我走过了很多城市。

有很多朋友看到我经常这里跑那里跑，就对我说，你这样全国各地的跑。车费啊食宿费啊，这都要花不少钱啊。其实这些我知道，但这就是新零售与传统零售本质上的区别。例如我那个手机店，我就没办法带着全国跑，只能守在那里等着顾客上门。但歪咪就可以。再说到处跑还有一个好处就是，可以见到一辈子可能见不到的人和走到一辈子都到不了的地方。

到今天，战狼团队由原来的一个群到了现在的12个群，其中官方群就有4个，要说这两年我做的平台中，歪咪是唯一一个超过一年且赚到钱的。我的工资从最初的180元到现在的一万多一个月。

一年来，在歪咪除了零售利润，我赚了13万多，13万对于一些在歪咪年入百万的大咖来说，只是一个月的收入。对于一些老板来说，可能就是一天的收入，可对于曾经一个打工的我来说，是年收入最高的一年。

2002年我开始打工，做保安，工资550一个月。

2017年，我结束打工生涯，工资8500一个月。

15年的打工生活，我很努力，每天起早贪黑，特别是做保安的时候，要么是早上7点到晚上7点，要么是晚上7点到早上7点。从保安做到行政经理，我用一年半的时间自考过大专，再用半年过人力资源管理师（二级）。我做到了很多人在这么短时间内不能做成的事，我很努力的学习，努力的进步。

可36岁的我，还能打多久的工呢？我在打工的时候问自己。做为企业的人力资源，干过不少将那些女的年龄满50岁男的年龄60岁解雇出厂的事。每当解雇他们的时候我就在想，如果再过5年，我会像今天一样好找工作吗？如果我到了60岁，会不会像他们一样，连给别人扫地都要求着别人呢？

而当我坐上行政经理的职位时，不得不说，这个职位很舒服。有空调，有靠背椅，每天除开会就是巡逻厂房，要么就是外出鬼混，很爽，不比在歪咪，大热天我还要背着歪咪小零食出去分享。

除了做保安的时候，已经好多年没有在赚钱的时候流过这么多汗水了。也有人说，你整天到处跑，很自由。这个很对，这就是做为普通的我，在自由与安逸两者之间，我只能选择其一。打工的时候，很安逸（特别是做行政经理的时候），但不自由，出个门都要请假还要有放行条，做歪咪想去哪就去哪。打工的时候，夏天要是不开空调在办公室我肯定受不了，可是做歪咪，在外面风吹日晒，我觉得没啥。

可能这也是男生做歪咪的优势，不怕晒黑，体力强。说到男生做歪咪，我从做歪咪，就听到这些话：

"哇，男生还要做这个的呀？"

“这是那些妹儿做的事。”

“男生做歪咪真的很了不起。”

其实我也知道，男生出去推广在“被接受度”上相对女生要弱一些，女生可以撒个娇、卖个萌再图个口红什么的，这些她们做出来叫动人，我做出来叫吓人，叫变态。可是，我总觉得，除了生孩子和来大姨妈是女生的事，其他的至少在我的世界里是不分男女的。

从男女通用的角度上讲，我真的很感谢歪咪做了男女通吃的产品，早些年看到别人做微商的时候，我的心早已蠢蠢欲动。但微商产品大多要么是化妆品，要么是纹胸，再有就是神奇类的产品。这几类产品第一都是慢消品，其次化妆品和纹胸我又没办法亲自去尝试，神奇的产品呢，我本身就很反感，不过，这两年倒是挺多。以前想看什么病要打开百度搜，现在你要是有什么疑难杂症，打开朋友圈就可以了，我朋友圈的很多朋友发的产品我总感觉是包治百病，有时候我是真有点为医院的生存担忧。

歪咪的产品属于快消品，不像化妆品和内衣类产品，一件或一瓶要用半年或穿半年以上。快消就会给自己带来更多的流量，流量是生意的本质也是生意人所必须拥有的条件。如果说现在通过微信做生意的人没有好友，就好比把一家店开到一个荒无人烟的地方。

而从零售的发展来讲，在货物稀缺的年代，以货为主，只要有货，都能卖出去。后来货物不再稀缺就以场地为主，如黄金铺位和大商城，特别是电商兴起后，好的场地显得更为重要。而现在，共享经济的兴起，人成了很多商业大佬抢夺的对象，很多的公司在创业初期，不惜花重金来吸引人，如滴滴、共享单车企业等等。这就是我们所处的时代，以人为主的时代。

如果你的微信上有人，大部分都是信任你的人，你不管做什么，都能够快速的赚到钱。相反，如果你的微信上没有人，做什么都举步维艰。而快消品相对来讲就能够快速的让你的微信上的人多起来。

每当有人说，你要是来做我们这个来做我们那个，以你现在的团队数量，少则年入几十万，多则上百万，更有甚者许以高官厚禄。可我觉得，一个人的一生很短，或许只够做好一件事，爱好一个人。再说，在歪咪年入百万的也是有的。既然存在，那我就有可能。

利润高的产品总味着价格高，价格高意味着消费群体不大众。于是又有人说了，做我们这个，就是一千块钱就可以了，一千块啊，这对于一些月收入三四千的打工族来说，那可是一个月收入的四分之一。更不要说那些在家里一点收入都没有的宝妈。因此，这就是歪咪的强项，歪咪的产品是大部分的人都能消费得起的产品。也是大部分都能够做得起的平台。

我做什么事都喜欢用逆推的思维，2010年的时候，我工资2200元一个月，我主管的工资是我的3倍多，有一天我跟我主管去吃饭，我说，我要是有一天有你这么高的工资就好了。

后来我就在想，如果我想月薪8000元，我需要做到什么样的职位，一查，人事经理或主管。然后我就去查别的公司招人事经理或主管需要什么条件，找出了对于条件的欠缺，通过两年的努力，我满足了这些条件。在2015年的时候，我的工资到了8500元。

所以不管我们打工也好还是做歪咪，我们都要知道别人拥有高工资是具备哪些条件，哪些条件是我们能够通过努力去满足的？哪些条件是我们无法改变的？如无法改变的性别，想改变的代价太大。这个时候，我们需要通过其他的什么方法来替代这个改变不了的条件，从而获得更高的收入。

我做歪咪也是一样，想成为月入10万的大咖，我就看她们月入10万是拥有什么样的条件，花了多少时间。现在，我正在努力的去满足这些条件，最终的结果，交给时间。

说到时间，一年的时间真的好快，身边总是有人匆匆的来，匆匆的走。每一天都会认识新的朋友，每一天都有老的朋友离去。不管来与走，我都相信这是缘，对于遇见，一切随缘。而这一年，我感觉比很多人多活了很多天，因为经常都是凌晨一两点才睡觉。

有凌晨两点多还在装试吃袋的时候：

也有凌晨4点还在给顾客送货的时候。

感恩所有信任和支持我的顾客。

感恩歪咪创始人，谢谢您为我提供一个施展的舞台。

感恩战狼团队，感谢你们的不离不弃。

感恩我们家董事长，谢谢您一年来默默的支持。

因为你们，我有了这一年平凡又不平凡的经历，今天，是我歪咪第二年的开始，不忘初心，继续前行，因为我还年轻。

歪咪，分享的快乐。

2018年10月7日 凌晨1点 于浙江永康