互联网边缘砸砖记1

当我真正开始着手做互联网，才懂得这是一个PM和投资者的天下，最起码前期是。

互联网产品分很多种，比较典型的分为以技术为导向和以运营为导向两种，从现在的互联网产品来看，大多都是以运营为主导的，这样的现状导致技术、美工对一个产品来说的可替代太强，靠商业模式和团队简历就拿到天使投的案例比比皆是，所以如果一个项目最初的小目标是征服投资商，那PM就是产品的灵魂。

几场路演经历下来，总结一下投资方的问题：

1、你的idea的需求是真痛点还是伪痛点？痛点很多人的理解基本上都是这样的：“痛点的本质，是用户的刚性需求，是未被满足的刚性需求。”于是会有创业者回答：用户上下班高峰时间打不到车是痛点......；用户买不到放心的某某产品是痛点......；用户孩子放学没有人照看是痛点......；用户下班晚买不到菜是痛点......；用户想吃小龙虾又不想出门是痛点......；用户想在家请客不会做饭是痛点......用户洗车要排队是痛点......；诸如此类的......。然后你还要费尽口舌地解释这个痛点有多么“刚”，用户痛得死去活来，不解决的话用户日子就简直没法过；还要说明这个痛点有多么最“高频”，用户简直天天痛，时时刻刻都痛。如果你完美地找到了这样的痛点，那么接下来投资人会问

2、你的目标用户是谁，市场规模有多大？前期打法是什么样的呢？创业者一般会解释，这种痛点涵盖了多么多么广泛的人群，上至80老头下至3岁小朋友都为这个痛点在着急。这样的回答显然表明这是一个以产品为导向的行为，因为人群的需求点太泛完全没有落地的突破口。那产品面对用户需求一般落地的突破口在哪儿呢，我想应该是具体用户的具体行为分析，比如做目标用户调研一定要详细到用户的背景、年纪、学历、资金及所处城市，给用户贴上对应的标签，通过用户的标签，提供与之对应的服务。总而言之就是搞懂我能为谁服务，谁需要我的服务。搞懂之后怎么办呢，洗粉呀！这就涉及到前期的种子用户怎么来，我们的产品抱着一个大用户量平台的大腿，有些洋洋得意，但其实大用户量平台仅仅只是一个工具，因为它用户量大却也散，推广起来通常效率很低，那如何做到拉拢精准的种子用户呢，做头部KOL洗粉丝应该是一种较好的方法，有没有一个头部的KOL去洗一定的用户是推广之初的难点，可以通过爆款、优质内容或者是本行业内有影响力的活动来聚拢一大批和产品相关的目标用户，其实也是本着“用户需要什么我提供什么”的思维模式来串起精准用户。然后就是留住用户，留住用户的KPI需要根据产品所处的境地来自己确定，大概就是让用户体会到服务够不够好，用这个产品显得牛不牛逼，用户愿不愿意很主动地帮助宣传（由于用这款产品显得牛逼）这款产品，这三种状态按等级分，做到最后一种就是胜利，这就是互联网思维的打法吧。

3、最主要的必问题，你的解决方案是什么？盈利模式能简明的告诉我？很多的回答是这样的：“我们通过XXX的办法，链接了XXX和XXX，为用户提供XXX的新型服务，用户的问题得到解决，用户就不痛了。”投资方当然不依不闹，那你的预算是多少呢？是否能做到防抄袭呢？产品是好，用户的使用习惯打算怎么培养？而后我们又搬出很多数据，诸如大数据分析，建立场景和流量入口等，最后总结就是，多数创业产品是细分市场出现的新用户需求，用了新的办法、新技术、新模式去满足这样的用户需求。其实依然是在通过技术手段为用户需求寻找新的解决方案，搜寻新的流量入口，还是一种“流量经营”的商业模式。而基于互联网时代的“流量经营”思维模式，就是我们发现一旦某一种“痛点”被证明具有市场价值的时候，现有的互联网巨头企业立刻采取扶持新的参与者，或者干脆自己撸起袖子成立分支部门参与竞争。于是我们看到，一旦巨头加入，创业公司只能纷纷举旗投降接受招安。

所以哪里都是创业捞金的口号，胜利的号角却如斯人，永远宛在水中央。