从神秘主义想到的

广州的某个城乡结合部的市场傍的某条街巷里，每天早晨7点左右，有个特别的交易市场：马经。

所谓“马经‘，即是非法六合彩的’秘笈‘，那些人相信，从这些劣质印刷的小册子里能找到中彩的密码。他们十几个人一拨，分成好几拨，就像买菜一样。

每天早上,我习惯在这个小镇上徒步一圈，经过这里偶尔凑近一看，这些小册子其实破旧不堪，但是价格不菲，100元两本，或三本。卖家有些保持神秘，一声不吭，反正价钱都写在放在地上的纸皮上；有些则拿着”秘笈“一边翻给别人看，一边解说这些真经的准确率，每个过往的”准确“预言用笔打勾，一目了然。至于那些所谓的预测，通常都是画几个动物，配上几行古式诗句，解释往往宽泛模棱两可见仁见智。无论何时，若隐若现的神秘主义都能吸引大众的信仰。

有个堂叔，长居海南，太约十年前成为了基督的信徙。每年清明节，都会回来参加宗族的扫墓，顺便传教。基督徒坚持不拜偶像，所有除耶稣以外的“神”皆只是偶像。所以堂叔在坟墓前只献花，并作祷告，祈祷耶稣让我们相信耶稣。堂叔祷告完轮到我父亲，我父亲是当地的“请神”人员(类似佛庙求签解签），他的信仰是中国传统的多神论，也许算是道教一类吧，因此在当地是绝大多数，人们祈求诸神消灭降福。他们不管是拜神还是拜鬼(扫墓)，目的似乎都是保佑发财，与清明寄哀思的古义相去甚远。父亲与堂叔私交堪好，但信仰分岐让他们经常大吵大闹，不管是基督还是多神论，基至所有的宗教信仰，似乎都经不起逻辑的推敲，但信众不需要逻辑，他们依靠的是神秘主义，他们相信他们所相信的，容不得别人半点质疑。

早年广西北海的传销者曾问我：“你看某某原本是个大学教授，不也加入了吗？某某以前年薪过百万，不也加入了吗？某某做大生意的，后来看出了这里的机会，不是加入了吗？”我并清楚他们所谓的某某是何许人，但我并不怀疑这此类人的存在。

平安的保险代理人也常常会问客户：“平安目前的寿险客户将近一个亿，这些人当中，有上至千万富翁，学者教授，下至工薪阶层，甚至目不识丁的农民妇孺，你还有什么好担心的呢？”

平安增员时底气也很足，你看某某原来做某生意的，某某开厂的，某某------，这些倒是事实，现今平安很多代理人都是身兼多职，既是保险代理人，同时亦有自己的生意。但一线人员向来文化都是道坎，早年平安曾试过《英才计划》要求大专或以上学历，后来不知道为何又不了了之。最近两年重新开始《优才计划》，要求大专或以上学历，并有过往年薪下限的要求。但无论如何，平安要求代理人直接拿业绩说话的态度没有改变。直接开疆拓土的前线，向来都不是知识份子的乐土，他们更喜欢运筹帷幄，决胜千里，所以有学历有文化者，大多是平安的内勤，大约十个不到内勤，指挥千人的作战部队，下达任务指标，指哪打哪。劳心者治人，劳力者治于人，千古不变啊。

因此，只要不改变制度，优才计划的持续性并不看好。但这对于平安来说并非重要，平安看重的是优才们背后的资源，所以不但对学历有要求，对过往年薪也有要求，直接就是中产阶级的水平。平安代理人的文化坎，造成平安过往的主要客户一直都是那些文化程度相对较低的爆发户，这些人更容易被情感渲染。平安代理人大多不擅逻辑，但却是情感渲染的高手。爆发户的时代已经过去，现在是中产阶级的天下，中产阶级有文化，做事讲求逻辑，普通代理人面对他们往往力不从心。

这个世界上很少圣人，大多数善良的人，一旦与利益纠缠成一团，他的良心便不值得信任，勒庞说过，一个有独立人格个性的人，一旦融入到群体当中，他就很难再保持他的个性，而更多体现的是这个群体的性质。很多人骂平安骗人，但事实是平安从不骗人，保险从不骗人。但有意的，无意的，明显的，潜意识的代理人误导却是常态。文化不高的代理人有时理解能力有限，当他误导客户的时候有可能是因为自己被误导了，又或者自己误解了，因为平安每天对代理人的培训重心都是在销售技巧和心态上，也许平安从来就没指望过代理人去解释保险条款。那么有文化有学历的优才，会不会减少对客户的误导？利益的驱使下，会不会让有文化的“流氓”更可怕？不管怎么样，他们都会成为平安开拓中产阶级这片蓝海的很好的“棋子”，我想我说“棋子”应该没有贬的意思，毕竟人生世上，谁又不是“棋子”呢？

雪球上的大神大都非常看好平安的未来的增长，我也不知道为什么对此感到忧虑。平安的未来仍然很好，这点应该不用怀疑，但这与增长是两回事。未来的保险同样是移动互联网端口的天下，30-40岁也许是传统寿险最佳的购买年龄，因为这群人收入开始稳定，且有强烈需求，而保险费率也相对适合。过往他们是60后，70后。但是现在是80后，90后，甚至00后，他们擅长利用互联网特别是移动互联网。          虽然平安也努力打造移动互联的端口，但保险毕竟不是高频用品，人们不必为了买保险专门装一个APP。而传统寿险，为什么你们会那么看好它的未来？我想问问大神们，你们买了传统寿险了吗？未来爆发的肯定是移动入口的消费型险种，虽然这类险种利润没有传统寿险高，但这正是我忧虑的原因，它很可能致使平安业绩下降。

任林举<粮道>笔下,老宫,半个世纪前的风云人物,生产队队长,林场场长,治保主任,能干活,能打人.当时很受领导器重.上边说土地要深翻,他就带着社员把黑土地一直翻出黄土;上边说庄稼要密,他就领着社员把玉米的株距种得和高粱一样密;上边说要修梯田,他就领着社员挖出一个大寨的样子-----他认准一个理,听“上边” 的,连地里的产量也由“上边”定，“上边”让报多少就报多少，“上边”说垧产５０００公斤他就报５０００公斤，说垧产１.５万公斤，他就报１.５万公斤。他不管实际是怎么样，因为上边让他当头儿，不是让他只管粮食产量的，是让他把人管住，让他们听话的。社员说他不会种庄稼，他反击，你们懂个屁。那个“政治”挂帅的年代，官运亨通的人都一个样，老宫春风得意，不爱在社里干就去林场，不爱在林场就去大队，到哪儿都是个头头。

现在的老宫，成了村里的特困户。

老宫这一类人，有一个特点，可以用六个字概括：简单，听话，照做！

也许，每一个组织，都需要这样的人，因为这样的人，没有任何疑问，可以粗暴地将任务执行下去。

恰好，这六个字，正是平安对代理人团队的管理口号，每天的早会上，都会被重复强调！

基督徒相信耶稣是世界上唯一的真神，相信信者得救；多神信奉者相信定时烧香祭拜可以逢凶化吉；佛徒相信轮回；北海的传销者骗人的时候坚信是为了对方共好；业绩优秀保险从业者往往以打救世人为己任。堂叔告诉我，他的孙子感冒发烧，打针吃药几天都不见效果，那天晚上，他抱起孙子，真诚向耶稣祈祷,他感谢耶稣赐给他孙子,但请求将孙子所有罪降临到他身上------于是当晚他孙子就开始退烧,不久便痊愈；父亲则向我讲述，村长打算将旧的神庙拆除重新建造，但在未得到神的“许可”的情况下就将神庙拆除，结果没几天，村里一个十岁左右的小女孩就无缘无故死亡；保险代理人则会给你讲一个个因为没有购买保险而人亡家也破的“真实”故事。

过于强调和夸大他们所信仰的因素在事件中所产生的作用，是他们共同的特点。

很难了解一个信仰者的真真假假，他们编造一个个似是而非的故事，夸大一些事实――――――人们被一个时代利用，继而成为宠儿，接着再被时代抛弃。

可是，我们谁又不是这样呢？