今日复盘

今天经一个姐姐介绍，有幸拜访了媒介教父李志恒老师，这个做了30多年广告行业的老兵，让我意识到，自己站在内容的框架里，如同坐井观天的青蛙一样，站位、视野、格局跟这些在疆场上浴血拼杀过的前辈们比起来，实在是差得太远了。

第一，就是惊讶于李老师的洞察能力。很多藏在心里的困惑，我才说出来一两句，李老师就已经知道我要说什么。原因很简单，这些困惑他也曾经有过，他更知道如何解决。

怎么跟这些媒体形成合作关系？李老师的观点就是，不妨关系更紧密一些，给他带来更大的价值。这个时候合作自然而然就成了。

第二，意识到自己“借”的能力太差。

李老师在广告行业浸淫多年，深知媒体和广告相爱相杀的关系。所以如何像诸葛孔明一样，草船借箭，借荆州，借无可借还能靠空城吓退司马懿。所以千万不要受限于眼前的资源窘境，如何借势，借力打力是最重要的。比如我不知道如何借头条对我们的扶持来搞定客户，也不知道如何借我们的销售经验来拿到更多支持。说白了，就是没胆子没野心，搞不定客户的需求。

第三，不要等产品完美再去卖。

产品从来都不会一点瑕疵都没有。苹果不会等到12出来了才去卖，他们是一边卖一边迭代。我们的产品也需要在市场当中找到自己的问题，进而解决问题。如果等到产品完美，黄花菜都凉了，况且你认为的完美，就一定是客户认为的完美吗，完美原本就是一个相对的概念。

现在的问题不是没有产品，而是怎么去根据客户的需求，去匹配对应的产品形态。用什么套餐最合适，用什么类型的原创文章客户和读者更能接受，如何聚焦用户的痛点，等等。

并且我们的结案，也是销售的一部分，我们做了哪些事情，客户预期的数据多少，最终呈现的数据结果是什么，微信公号需要花多少钱做到的量，我们花多少钱做到了，这些都需要通过数据呈现出来。