IF TALK丨哪种创业项目更受BAT的青睐?
Hello大家好
我是临近年关依然为你创业赋能的IF君
不知不觉《IF TALK》已经陪伴了大家9期
有人记住“戏精”，有人记住创业Tips
第一季的最后一期
跟大家一起来复盘2018的创投走向
BAT三巨头到底在哪些赛道“铺局”呢
那些吸引了金主爸爸们投资的项目
到底有哪些借鉴意义呢？
- 视频时长约4分钟，欢迎点击观看 -
IF TALK：哪种创业项目更受BAT的青睐_腾讯视频
BAT丨2018投资动态
1.“Friend”腾讯
作为互联网一大巨头，腾讯一直从孵化生态的角度做投资。
2018年，腾讯投了93家公司，投资金额高达1700亿。 从投资轮次来看，有32%的投资事件发生在早期阶段（种子/天使轮、A轮）；27%发生在发展期阶段（B、C轮）；D轮及以后的战略投资事件占比达10%。此外，腾讯的战略投资事件数量也很多，占比达到23%。
腾讯投资涉及最多的创业赛道分别是：文化娱乐、游戏和企业服务， 这也不难看出腾讯进一步发展C端核心业务的决心，加快发展B端业务的野心。
2.“baba”阿里
阿里的投资依旧“霸道”，战略控股是主要手段。
2018年，阿里投资了96个项目，以中后期投资为主。战略投资占比接近4成（约为38.54%）；早期投资占比23.96%，发展期投资占比26.04%。
从数据上看，电子商务、企业服务和文化娱乐是阿里巴巴“出手”次数最多的赛道。阿里对其核心业务未来的战略发展可见一斑。
3.“AI”百度
与腾讯、阿里不同，百度一直在AI领域深耕。
2018年，百度至少投资58家公司。以早期投资为主，占比接近六成（约为59.32%），发展期投资占比 27.12%，战略投资占比13.56%。
百度热衷的三个赛道是：企业服务，硬件，医疗健康。
从BAT今年的投资赛道来看，有一个共同的热门赛道是企业服务。C端市场拼产品，而B端市场更拼服务。在C端市场，用户虽然众多，但是他们在产品端，会通过数据的方式进行不同消费人群的划分，他们的需求满足，也是以概率方式呈现的；但是在B端市场，一个个体就是一个案例，如果要做他们的生意，他们再小的需求，也必须100%地去满足。
小红书丨BAT协作典型案例
BAT碰到非投不可的好项目时也会“协作”。
2018年，腾讯和阿里巴巴联手2次，共同投资了社交电商「小红书」以及传媒与娱乐产业集团「华人文化集团」；腾讯和百度联手2次，共同投资了短视频平台「梨视频」以及美国人工智能医药研发商「Atomwise」。
快过年了，很多精致er肯定会上小红书找找过年相关的帖子，美食、美发、美容、美甲，零食年货等都有不同的垂直分类KOL在分享他们的经验之谈。这个创立于2013年的品牌目前用户数已突破1亿，月活用户接近三千万，90、95后是其消费主力军。大量用户通过小红书这个平台记录和分享生活，采用的是目前最流行的短视频、图文结合的方式，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。
小红书能够吸引到腾讯和阿里共同投资，基于哪些原因呢？IF君认为有以下三点：
1 社交属性＋带货能力，平台的核心业务能与腾讯、阿里相互补充。
小红书不是第一个玩“社交＋电商”的模式的平台，但是它却能把这套模式运用得风生水起，背后或多或少利用了人们的从众心理。首先建立UGC分享社区，用社交属性带动跨境电商，从满足用户的炫耀、安利的“种草”心理，自然地引导至“拔草”的消费需求上；同时搭建好自营保税仓和物流系统来保障可控性和稳定性，也进一步提升自己的平台优势。
2 找对赛道，对市场走向有正确的判断。
从整体大环境而言，网购还处于稳定增长的阶段， 小红书靠“种草”达到变现目的的实质，顺应了促进市场经济发展的要求。除此之外，小红书“社交属性”在这一核心竞争力在不断加强，从其早前的SLOGAN“全世界的好东西”过度到5.0版本的“全世界的好生活”再到今年的“标记我的生活”，无不彰显其在社交方面的野心。
除此之外，小红书背后有一条完整的“种草”产业链，从“标记生活”可以延展到“种草”，而在达到最终的变现目的前，明星推广、垂直领域KOL推广、信息流广告、商品测评等方面都能产生商机。
3 关键性因素：创始人及其团队
之前一篇MVP专访《IF MVP丨草根创业者路在何方？》里面有谈到小红书两位创始人：瞿芳和毛文超的故事。
瞿芳是一位能脱口而出“我想做一家伟大的公司”的创业者，2015及2016年，瞿芳连续两年被《创业邦》杂志评为“最值得关注的女性创业者”。在某平台对她的专访里提到“如何抓住时机，并保证执行力”时，瞿芳回答：“执行力的关键是人才，小红书企业文化里，特别强调‘独立思考’、‘结果驱动’”。
作为创始人，瞿芳的决断力可见一斑。
另一位创始人是毕业于斯坦福大学的毛文超。毛文超对于用户有较为深刻的理解，在让用户成为自传播的途径时，他说过一句很经典的话：“如果我拥有200个编辑，那我一定是失败的。”对于创业，他也有自己的思考：“创业要想好自己是为了什么，是为享受自己全身心投入一件事情，做让自己有激情的事业那种无法抑制的冲动，还是只是因为看到了很多创业成功、功成名就的例子。”
聊了很多小红书的内容，其实也不难看出腾讯和阿里都对其青眼有加的原因。IF君也经常受到一些创始人朋友的“灵魂拷问”：如何才能吸引到BAT的投资？当然我不主张以拿到BAT的投资为创业目的，这只是其中的一条出路而已，所以我还是在这里给大家几点小建议。
创业TIPS丨哪种项目更受BAT的青睐？
1 核心战略跟BAT相似且有互补的关系。
比如腾讯在线上获取用户很强，但线下缺口比较大，如果你的产品能很好满足微信，QQ等社交平台线下的流量补给，有可能更受腾讯的青睐。
2 颠覆BAT的市场格局。
打败大象的，往往不是大象本身，有可能是你根本不会注意的蚂蚁。BAT也有危机意识，很怕出现自己没有意识到或者意识到了却没有大力发展的项目或赛道，比如这两年火得一塌糊涂的抖音就这样在短视频的风口杀出自己的一条血路，“护城河”很深，模式做得很重，一下子占领了大批用户，。
3 偏爱有眼光、有格局、有决断力的创始人。
一家公司的开启，重组，上市，很多决策都是在创始人的一念之间，特别是对产品的认知、用户的洞察和行业的评估，都是创始人得以进行行业深耕的基础。BAT对这些创始人的投资，背后也是三大巨头的博弈和抉择。
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