20170708课程总结—成交心法

今天,听完莉塔老师对成交心法的讲解，心里对整个成交的思路做了一个清晰的解析，原来成交是有规律可循的，因为爱去做推荐和成交，成交源于爱！

还比喻了销售像恋爱，如果是真爱，一定要追求到，并且一定觉得除了自己，别人没法给她幸福，解救她。想想挺贴切的，如果你爱她必须去成交她，慢慢将这种理念深入骨髓，而且，艾艾贴真的可以帮助她的！那么你的销售就迎刃而解了！

干货:

关于成交的7个问句：

1．你是谁？

2．你要干什么？

3．你说的话跟我有什么关系？对我有什么好处？

4．就算你说的对我有好处，你说的是真的吗？

5．我为什么要与你合作？

6．就算你说的都是真的，我为什么现在就和你合作？明天明年？

7．即便我现在和你合作了，你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务或者什么保障？

关于成交你不可不知的6个基本概念：

销售：销：自己，售：观念。

买卖：买：感觉，卖：利益+好处。

成交：成全和交付。成：一单生意，交：交的是一个朋友。

五个原则：快准稳狠滚

关于成交你不可不知3个先决条件：

1．三分：3A级客户（购买欲、购买力、购买权）

2．三分：信赖感（客户在精准他不信任你不可能成交）

3．三分：关键价值的塑造。

4．一分：诱因。

一个信念：

作为销售人员我们必须要植入这样一个信念：一切成交都是为了爱；一切成交都是源于爱；爱他你就一定要成交他！

好好实战，争取突破！