读书笔记14《岁月凶猛》

全世界传播效果最好的一个讲述方法是故事加启示录。

创业是一种人生态度，是一个活法，而不是说每个人都可以有这样的活法。创业就意味着什么？意味着不确定，意味着风险，意味着当孙子，意味着坚忍，意味着对自己负责，意味着要为一个长期的梦想去做不确定的付出。

有三类人最后都创业了。

1.有极端的某一个事狂热的爱好，比如杨慧珊喜欢琉璃。也有很多现在技术男、宅男，一开始我们叫网虫，就是对某一件事有极端爱好。最后有可能都变成了一个独特的生意。一方面是别人激发他，说你这可以赚钱，太独特了。另外一个是自己也没钱了，着急了，就把它又变成了生意。这是一类人。

2.有梦想。这个梦想就是说他憋着，他就想弄一个事，这个梦想而且特别执着，就是要折腾。像埃隆·马斯克，他就要上火星，这个梦想最后激励他去做一些改变。

3.确实喜欢商业，他就喜欢挣钱，他对赚钱这个过程挺享受，有设定一个目标。我发现有一些人就是所谓天生下来就爱做这个事，他对赚钱那个事他有冲动。就相当于一个人投篮特别牛逼，这个高的地方就蹦起来，扔两下，他爱耍。有一些人他对于生意他喜欢，那他喜欢生意这件事。

这三种人都是不放弃的。凡是在过程中弄两下就放弃的人，他本质上他不合适做生意，不合适创业。

企业家思维跟商人思维不一样，商人是见利就可以，而且可以没有一个长期职责的目标。企业家是什么呢？有所选择，有所坚持，有所追求。

企业家思维，就是说占便宜这事不做，但是我有我的价值观，我有我的定位，我有我的目标。他就是永远朝着自己前端的目标前进，两边占便宜的事都不管。

企业家一定是定位清晰、目标清晰、价值观清晰、战略清晰，然后执着朝前，绝不动摇，这是企业家思维。

如果一个人选定了，想要成为一个企业家，这时候他要做好哪些准备？

要做企业家的人，都是目标特别清晰的，而且愿景特别清晰、特别具体，同时特别执着，而且准备拿一生去坚持、去付出了。这些问题你不回答清楚，也就是我们说的去哪儿、干啥、和谁去、走多久？你自己不清楚，那你就做个商人。

心离钱越远，钱离口袋越近。

两个同样开餐馆的人，以别人的健康快乐为出发点的人，比那些以挣钱为目的的人反而做得久远。所以这种大餐饮企业都是以健康，以让别人快乐、方便为第一追求的。所以像王石、柳传志、马云、任正非等等，你会发现他们把个人利益其实都放在第二位，在钱前面都加了一点价值观和追求。

很多人都不相信，都说，你是因为有钱了才说这话。其实据我观察，恰好相反。是因为这些人有这种价值观，他才有钱。

所有的人都是这样，以客户、以他人、以价值观、以社会进步为追求的人，最后他的企业还越做越大。为什么？就像我刚才讲的，你以别人健康为追求来做餐饮，结果吃的人真健康，他就有回头客。另外，因为你认真做又认真交税，因为你是为了别人健康，你也不怕透明，结果政府各方面也支持你。另外，你精挑细选的供应商也是跟你有一样价值观的人，所以他们也支持你改进产品。

在人生经历当中，对钱首先要有个是非，很多创业者忽视了钱的是非。钱跟人一样，第一是要有身份，第二要有是非，第三还长脚，第四还有道德。

赚钱不容易在哪儿？商场是个是非地，人是个是非人，商人，钱是是非物，做生意是是非事。你在是非地，做一个是非人，和办一个是非事，去挣这个是非物。你弄不清楚这些是非，很多人就出事了。最高境界是把这么多是非变成无是非，这是我最近几年慢慢开始弄明白的事。

你怎么样在是非地变成无是非，一个是非人变成少是非？毕竟我们今天做企业还会有点是非，但是怎么减少？另外让这个钱变成明是非，就是对的，是有是非，但你站在是这边，做生意的过程中，你是永远是在是里这边去走。这其实是很难的，这么多企业家在发展过程当中，每天都会碰到这些问题。

钱为什么说有是非呢？最差的钱是赃款，最好的钱叫善款。赃款和善款这就是不同的是非，到中间叫作利润。利润是中性的。所以我们怎么样避开赃款，同时保住利润？去适当地拿出来放些善款。你都变成善款了，那不成公司了。但是都成了赃款了，那也白干了。

所以我们一直强调一件事，就是说怎么样叫作离钱近，离事远，离是非更远，努力不劳而获。

那怎么才能做到呢？

1.生意做简单一点，这就是非少。生意模型清晰，生意简单。

2.你人的角色扮演少一点。你仔细看天下的人是非多，角色多。单一角色，哪两种？你看儿童为什么没是非？随地大小便大家都欣赏。因为没角色，就一团肉。老了为什么也没角色？退出社会了，他只是跟家人打打交道，他跟社会没是非了。中年人被欲望驱使，角色扮演有时候太多。所以当你角色减少的时候，是非就少。所以商业模式简单，扮演角色简单。比如商人、企业家，咱就弄企业，咱别的不弄，是非就少。

看这个企业家是不是个好企业家，你就看他下班去哪儿。有好多人下了班跟黑社会混在一块儿，讨债的混在一块儿，这就是属于离是非近的人。

好企业一句话说清楚，十秒都不到。比如说樊登是做什么的？一年带大家读50本书。比如说可口可乐，卖汽水的，你看多简单。麦当劳，卖汉堡的。好公司都特简单的。

什么样的才是好企业？

1.好公司要一句话说清楚。你说的一句话和别人对你的认知是一致的。比如说我是卖汽水的，别人也都认为你是卖汽水的，这就是好企业。

2.这个公司走不走货。有没有营业额，就是你的末端产品在哪儿出现？你说了这么多都是过程，你总得卖个东西吧。如果最后这个公司，我看不到它在卖什么，那这公司现金流从哪儿来的？他就是个骗子。很多老板、很多公司说了半天，你就去市场上看，他有没有在打广告或者是卖东西，如果末端市场不再走货，这公司都是烂公司。或者是走的货越来越少，你发现它在萎缩，这公司也不行。

3.下班以后跟谁在一块儿？下班以后，他一定是跟最重要的或者更喜欢的人在一起，他老是跟有意思的人在一起，那说明这人公司太正常了。比如海底捞的老板，啥时候找人都在，张勇。然后我们约在4月份去哪儿玩一下，大家都挺轻松的。为什么？也没借什么钱。另外，这个公司多简单，干啥的？卖火锅的。是不是一句话说清楚了？大家认为海底捞是干什么的？也是卖火锅的。

正常人的生活。或者你带孩子，或者是陪父母，或者旅行，哪怕啥事没干自己睡觉，这都是心里没是非。什么人睡不着呢？是非太多，得出门儿摆平。所以我说最终的结果，人要没是非，特别重要。要掌握这个，除了角色要少，更重要的是借钱要少，你只要不借钱就没是非。另外，你不用别人的钱就没是非，你用了别人钱就有责任，要透明，要盈利，要增长，让人变现。这玩意万一没做到，就失败。

借钱是个艺术。

现在中国进入四全社会，叫全透明、全留痕、全信用、全追责。也就是说，你不允许做错一点，你做错一点就归零了。在这种情况下借钱其实是要么很容易，要么就不可能，已经变成这样了。所谓很容易就是你信用越来越好，别人追着你借。还有一种就是你没信用，跟美国一样，不可能。比如你今天到美国去，你怎么能借到钱？你没借过钱，没信用。所以也就变成这两个极端了，要么是很容易，要么不可能。

借钱是越借越有信用，这是对的。因为我现在还在一些银行做董事，在风控委员会，现在全都是人工智能软件控制。所以，比如说樊登来能借多少？根本不用问，把你那基础数据一输入，就评估出你的信用能借多少钱，不能借多少钱，能不能借给你。

创业者钱有三种来源。

1.创始资金，一个是家里给点，这算是运气。比如昨天我碰到一个老板，他爸给他500万，他用11年赚了1亿多。那这是家里给的钱，这是一种。

2.有个想法，风投。

3.借，朋友凑的，借了再变成股。

剩下两个都跟你为人有很大关系，就是我们说的钱以外的能力，你是不是诚实，是不是敬业，是不是会表达，是不是能说服别人，这都很重要。你不能表达，你有再好的想法，说歪了别人也不给你。

憋屈以后，人要释放。人释放的时候，不能正着说的时候，所以其实就是说幽默、淡然、释然、调侃、自嘲，都是一种释放。

心越大，是非越小，这很痛快。你看佛，天下、世界、万物、人间，都是大词儿装在胸里。说你这玩意，这不是是非了。如果你心很小，是非很大，世界很小，是非很大。所以我就说，经历了几十年，然后又通过经验、朋友、看书、听说，知道的世界太大了，所以对每一件事就有点淡然和超脱，甚至用这种状态看自己。也有一些把自己看得更小了，看得更清楚。

樊登：别人能遇到的挫折，我也应该遇上，这也没什么。

李嘉诚说，如果你是普通人，你只经受普通的痛苦。你想成为特别的成功者，那你一定要经历特别的痛。我觉得这就是对的，这世间的事都是公平的，你要成佛，就要经历九九八十一难。

“令人尊敬”这四个字怎么做到呢？要经历困难，解决问题，而且解决常人不遇到的困难，去战胜别人不能忍受的痛苦，最后才令人尊敬。

世界上有三种事大家是服气的，不讨论，有结果就认账。

第一个是战争，干死了就干死了，胜败立现，没有人怀疑，输了就是输了，大家不讨论。第二个是运动，运动员你说菲尔普斯游泳游这么牛，谁敢不服气的？没人不服气。第三个就是做买卖，做企业家，拿报表来说话，咱也不说别的。所以我们就是说，希望创业的过程变成一个令人尊敬的过程，那就要面对所有的困难，你要去解决它。

我跟每个人在一起，我知道我的差距。我觉得可以学习，而且我发自内心地尊敬。就是说，把每个身边朋友的点滴优点，都觉得是激励自己改进和做事的动力，就像王石、柳传志、马云，这都是。一个人，我是觉得差别在哪？硬件是一样的，男人女人脖子以下都差不多，器官、构造都一样，但人为什么还会有差别呢？软件不同。就跟电脑一样，你这个软件系统、操作系统不一样，而这个软件最大的就是价值观，我们说三观不一样。所以这个软件系统要定期升级更新，所以对于一个企业家，还有一个重要的事，就是不断更新你的软件。

作为一个创业者，其实不叫退休，只是说把这个工作的重心挪一下。实际上，“休”是不可能的，“退”是可能的，这两件事得分开说，就是退而不休。

书就是和空气和水一样，读书是个吸取营养的过程，所以这件事不要那么隆重。你呼吸的时候，你并没有说今天决定呼吸一下。实际上，它是个生命的自然过程。就是说读书变成生活的一部分，变成日常的事情，尤其有手机以后，变成随时随地，像呼吸和喝水吃饭一样的，把读书当成生命成长的一个部分，然后去吸取营养。还有一个，如果是做生意的人，我都建议多看点那些特别狠的小说和历史。比如《教父》，是特别狠的书。

为什么呢？因为“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。做生意要从别人口袋挣钱，让人好高兴地掏出来，得懂人。而要懂人，你不是通过那个简单的、很傻白甜的方式，你怎么懂人？

另外，你通过这种特别狠的，把内心撕开再合上，再撒上盐，再把它抛开，这种拧巴、冲突、撕裂、对立、牺牲、复活，这个过程都是特别狠的。你把这些都弄完，你做生意就很坦然，你对任何事情，比如说对面过来一个人，一眼就知道他内心在想什么，这就容易沟通，你沟通的频道就很宽，就容易把事情做成。

《岁月凶猛》这本书并没有想要传递刻意的价值观，但是这里边充满着作为一个企业家、作为一个智者的闪光的智慧，所以《岁月凶猛》，我们可以用智慧、用幽默来对待它。希望大家都能够打开这本书阅读一下，因为读起来真的很有快感，很愉快，很有意思

keep learning!心越大，是非越小。 怀着谦卑之心阅读每一本书！