增加收入+病毒传播——范冰《增长黑客》

增加收入

1、免费模式为何盛行？

基石——信息传输成本降低。海量用户，降低边际成本。人们难以抗拒“免费”的诱惑。国内免费模式更易铺开。

2、免费模式如何赚钱

01、基本功能免费，高级功能收费。如石墨、幕布、印象笔记等很大一批软件都是此模式。

02、交叉补贴。优惠产品引流，利润产品盈利。例如游戏行业，超市经营也是利用爆款低价，从而达到一定盈利。

03、三方市场流量变现：广告

04、公司上市或被收购

3、如果产品足够好，你就可以掐断免费，仅留收费。 前提是用户形成依赖，认可你的产品

4、提升公司内部运营效率和可控性

建立行之有效的运营管理体系，做到精细化、实时化、效益化。

精细化：增加多维度指标，避免粗放式管理的风险

病毒传播

1、病毒传播中用户心理

喜爱

逐利

互惠

求助

炫耀

稀缺

害怕失去或错过

懒惰：减少用户操作，帮用户偷懒

2、如何策划？

01、创意产生

02、执行实施活动页面设计：分享增加成就感，趣味性，游戏性

03、正式上线

04、活动赞助

3、零预算，如何做宣传？

媒体矩阵发布消息

针对活跃用户私信通知

集中宣传实际案例：晒真实

名人效应：背书

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