公众号创业失败，给我的3个血的教训！

今年年初的时候，迫于形式严峻，我为了公众号辞职了，准备全力冲一次。

结果，嗯，发现确实是不行了，不管什么方法（花钱除外），小号都起不来了，甚至连维持现状都很困难，所以，只能战略性放弃了。

这个代价确实有点大，因为赶上就业环境也不太好，我的主业也不稳定，目前状态确实比较尴尬。出去找工作可能找不到好的，自己干，确实也没找到值得做的项目。

前几天老家天气特别好，可惜望着碧蓝的蓝天，还是有一种未来无望的悲哀。

但也没办法，愿赌服输，冒险了就得承担后果！

所以，今天就讲讲，公众号失败给我的几点教训吧。

1、永远寻找增量市场

总有人问我：为什么内容这么好？阅读量还这么低呢？

运营推广不行？领域竞争太厉害？

其实都不是，真正就一个原因，大势不行了啊。

其实从去年开始，公众号整体打开率就一路下滑，平均打开率10%、7%、5%……现在估计普通号也就2%。

多么凶残！

有人始终不明白大势有多重要。

举个例子，比如，13年的时候公众号月活2.7亿，到15年时是5.5亿，2年翻了一倍，由于当时号也少，竞争没那么激烈。你只要坚持写下去，就算质量一点没提升，正常也是会增长的。

13、14年好多垃圾营销号能起来，也是被大势带上去的。

但是从去年开始，月活都逼近10亿人了，基本没什么增长空间了，而且由于抖音快手抢流，人们更不爱看公众号了。

更不用说，这两年竞争对手翻了几倍，哪怕你很努力地日更，你的号，正常数据就应该下滑。

还是举个例子，我关注的一个号，16年30万粉丝，头条阅读5-6万，今年他已经是百万的大号了，但是头条平均下来还是差不多，基本没什么增长，勉强维持，但要是算打开率，那可降了不少了。

这还是底数大，已经有了IP，能通过品牌效应自然吸粉，来抵挡下滑的大号。

小号没有这种积累，就是赤裸裸的下滑。

好多同行和我抱怨：辛辛苦苦日更，阅读量竟然越来越低，都不知道意义在哪了。

但这就是常态啊，在一个存量、甚至下滑的市场，数据走低才正常，增长才不正常！

做生意，就是不断寻找新的增量市场，也就是所谓的跟着大势走。

为什么直播、抖音一火，大家都往那跑，因为它们是增量市场啊，每年50%的增长，你就是做的一般，数据都能跟着增个50%。

为啥拼多多、快手能起来这么快，因为他们抓的是四五线城市的人，这群人以前是互联网的边缘人，渐渐开始成为主力军，成为新的增量市场。

能玩存量市场的，都是有钱有资源的土豪，在增量的时候积累了足够资本。

比如网易，总去玩存量市场，敢在QQ、酷狗、酷我三分天下的时候推云音乐，敢在阿里、京东、苏宁易购战斗正酣的时候推网易严选，因为它是网易，有钱有流量有口碑，正打反打速决消耗战都玩得起，换一家绝对不行。

所以，网易的各种刷屏课我从没报过，因为，最重要的成功因素是网易本身，没有这个金牌，一切玩法都是0。

赶在大势的增量市场积累，然后在存量市场求生存。

如果本身一穷二白，一进去一片红海，甚至大势都在下滑，赶紧掉头，寻找新的增量市场。

为什么我还说这些，因为直到现在，还有人问我怎么做公众号，还不死心。

醒醒吧，公众号6年，改变普通人命运的历史使命已经结束了，没赶上的等下一波吧。

腾讯还是挺厉害，在中国这个竞争如此激烈的市场，能让公众号撑7年。看看隔壁的比特币、知识付费，才几年就快被玩完了。

2、尽量选个有门槛的事业

自由职业这几个月，我主业是给一家平台写讲书稿。

得到的“每天一本书”大家听过吧，用20-30分钟的时间给你解读一本书，那个文字稿就是讲书稿，都是各平台找写手提供，现在也算个小小的产业了。

这个其实不算难，一篇稿一般7-8千字，一般有点写作水平的，训练个2-3个月，实力强的一个月都能搞定。

所以，这行其实赚的就是个信息差。

去年好多人不知道，再加上行业龙头得到，开出了每篇6K的价格，把整个行业的价格都带上去了，所以，先入行的算是吃到了红利，月入几万的都不少。

但是，人性本贪，吃到红利的还不满足，还想收韭菜，结果，大家都知道了，竞争迅速白热化。

目前得到早就停招了，行业平均价也从6K降到3K、2K，新出的几个平台，才1K多点！

这连一年都不到，恐怖吧！

大家都能做到，一旦信息差打破，都来争，市场沦为买方市场，别说红利了，饭碗都有可能不保，毕竟总有人爱打价格战，你要3千，我2千就写！

前几天一个同行朋友聊天，简直说出了我的心声。

我现在，对于所有普通人都能学到的东西，深恶痛绝，还是得选个有门槛的，不然做了也是心累！

什么叫有门槛，起码，你身边50%的人，想做都做不了！

涉及到天赋、时间、经济成本、技术难度……

这些是最硬的门槛。

以前的文章也说过，我准备今年玩音频，除了个人兴趣，还有个挺重要的原因，就是音频行业，门槛明显更高一些。

天赋方面：声音好听就行？NO！

播音专业的学生，一般会辅修表演课。

我上课的老师总是强调，最重要的不是技巧、声音，而是情绪的代入感，声音好的太多了，但好多人没那个敏感度，说什么都冷冰冰的，做不来这行。

极高的情绪敏感度，才是这行真正的门槛。

时间方面，这行知识不多，就是需要时间练，天天早上练声一小时，先坚持3个月，看看能达到什么效果，就这一条，绝对淘汰掉大多数。

最后就是经济成本了，其实，经济成本是最好的门槛。

你看那些搞人工智能物联网的，总是爱去各种大会得瑟，因为他们知道，就算都说了，对于绝大部分没钱没资源的草根创业者，也是白说，根本不用担心竞争。

对于个人兼职和副业，适当的经济成本，主要是为了淘汰掉学生党。

没办法，记住，所有的兼职和副业，第一个和你争的就是学生党，他们时间不值钱，总愿意出比你低的价。

换位思考一下，学生党聚集的赚钱方式，一般都很廉价，如果自己有实力，尽量避免，真的没什么意思。

音频的成本其实也不高，入门级别的设备大概3-5千，但这足以把大多想着0成本赚钱的人淘汰了。

再说个真正的创业例子吧。

还是讲书这个，“每天一本书”这个是16年得到搞起来，结果去年大家看着赚钱了，立马蜂拥而上。

樊登读书会、新世相、喜马拉雅、知乎……总有一个你听过吧。

这些平台。基本都是按得到模式走的，门槛也不高，就是找人写稿、招主播、最后再配乐审核就能上线了，摆明了就是想夺这块肉。

我本来觉得，这一下得到肯定受影响吧。

结果，一点不影响，17年，得到几乎又把16年的高增长复制了一遍。

为什么？因为罗胖老奸巨猾，一开始就把对手们都看透了，早就未雨绸缪。

就拿最热门的经典名著来说吧。

得到上有一个专门解读这类书的团队，写稿人来自人民文学和上海译文。

这两个出版社，一个做中国文学，一个做外国文学，是国内两大文学出版的高峰。

可以说，在名著解读这块，论专业性，全中国没有人，能比这两地方出来的还厉害。

你再去做我也不怕，反正绝对没我的专业。

罗胖深谙中国创业环境之激烈，所以，不但占尽先发优势，还直接在专业度上做到极致，让对手望其项背？NO，要把他们直接扼杀在摇篮里。

当然，这样谨慎是有效的，今年知识付费泛滥，我知道的好多知识付费平台，真的是苦苦挣扎。

整天撸羊毛，羊也会生气的

得到一点不影响，今年的销售额又创了新高，而且，牢牢地把着最专业知识付费平台的牌子，一骑绝尘！

所以，要么就选个高门槛的，要是低门槛的就要提前进场，然后建立规则、垄断资源。不然，做不做得成另说，关键是做着太心累，总是提心吊胆地担心他人抢饭碗，真的没意思。

3、拥抱娱乐

公众号也写了一年多了，也收到不少热心读者的鼓励。

“你的内容真不错，坚持下去”

“你的号算是公众号一股清流了”

干货真不少，没有一篇水的……

嗯，这也算是我坚持下去的动力了。

可惜啊，这种动力在上个月，被残忍打破了。

当时是同行在群里聊天，有个也写公众号的大神一不小心道出了残忍的现实。

“就我们这天天吭哧吭哧写干货的，都不如人家写小黄书的赚钱。”

“人家那愿意花钱买文的才叫真粉丝，咱这看个广告都抱怨的顶多叫读者。”

看到这一句，我心里真是哇凉哇凉的

虽然不想承认，但确实是事实啊。

赚钱的往往不是有用、有意义的，而是让大家爽的。

因为有用的东西，是在用理智赚钱，比如各种课程，付费的时候，你会考虑效果、收获、圈子……恨不能等开课人亲口保证这些再付钱。

让大家爽的，是在用情感赚钱，比如游戏，付费的那一刻你都是不理智的，自然没那么多事。

后者比前者容易太多了。

不然为什么知识付费这么忽悠，一年也就几十亿的行业规模。

游戏产业天天被diss，一年照样净赚好几千亿。

尤其现在经济形势差，根据口红效应，让大家爽才是正道。

这样看来，公众号失败也有我个人原因，那就是文！章！写！的！太！深！了，以后再有这种机会，绝对不写这种劳神不讨好的东西了。

所以，要是哪天我去晋江上，写霸道总裁爱上我的玛丽苏，大家不要稀奇哈！！！

我搞音频，也是从这方面来考虑的。

反正，这年头，卖知识不如卖声，卖声不如卖脸卖人设。javascript:;

没错，我准备走真·网红路线

既然身在娱乐至死的年代，那就拥抱娱乐吧！