精益创业部分读书笔记

新创企业模式的核心内容是：开发-测量-认知。我们要做的是集中精力，尽量把这个循环流程的总时间缩减到最短。

要把科学的方法运用到新创企业中，我们必须找出哪些假设是需要测试的。

其中最重要的两个假设是“价值假设”和“增长假设”。

一旦明确了这些大胆的假设，第一步要做的，就是用一个最小化的可行产品（MVP）尽快进入“开发”阶段。

MVP指的是什么？最少的力气、最短的开发时间，能够经历一次完整的开发-测量-认知的循环。最小化的可行产品并非用于回答产品设计或技术方面的问题，而是以验证基本的商业假设为目标。

第一个产品总是不完美的，我们到底需要开发多少功能来吸引早期的使用者？Dropbox的第一步是怎么做的呢？很多人以为Dropbox应该先开发产品，然而事实是，Dropbox的创始人只是先拍了一段视频，正是这个视频，将产品的等候名单从5000人变成了75000人。在这个案例中，一段视频就是最小化可行产品。

贵宾式最小化可行产品

意思是说先找到你的第一个客户，为这个客户提供贵宾式的服务，这个时候，没有什么自动化的软件，大部分都是靠人工，直到已经忙到无法在接纳新客户时，才开始向自动化方面进行投入。

最小化产品往往是低质量，但是这里也蕴含着巨大的机遇。什么是高质量？客户在意的品质是什么？在和客户交互的过程中，客户也许往往会告诉你答案。

创新核算

创新核算分三步走：第一，使用最小化可行产品确定企业目前所处阶段的真实数据。第二，尝试把增长从基准线逐步调至理想状态。第三步，转型还是坚持？

每一步最好都有数据的记录，以便进行不同时期的对比和回顾。

我们要用可执行指标进行衡量，不要用虚荣指标。

价值假设的例子：比如当初的fackebook，他不是第一个校园社交网站，注册量也小的很，但是他的活跃用户在网站上耗费的时间打动了投资者，超过一半的用户每天都会访问早期的facebook。其次，facebook的增长速度惊人，每天的使用学生都在惊人的增长，并且没有在营销和广告上花过一分钱，完全是自增长。这又验证了增长假设。

类比和反证。类比其实就是找到类似的参考，母本。反证就是找到和问题相反的成功案例。

同样的时代和同样的环境条件下，为什么有的创业者失败？有的创业者成功？差别在于，成功的创业者高瞻远瞩，有能力和工具去发现他们的计划中哪些部分运作顺利，哪些部分误入歧途，然后相应进行策略的调整。

价值和增长

了解新产品或服务的第一步，是从根本上确定它是价值创造还是价值破坏。很多组织在短时间内大幅盈利，但最终破坏了价值，轰然倒下。

对增长也是一样，创业者需要了解企业增长背后的原因，避免很多价值破坏类的增长。

现地和现物

要走到现场去亲自观察和体会。现地和现物来自丰田生产方式。只有亲自到现场，亲自观察，才能确定真正了解了问题，想当然和依靠别人的汇报都是不能被接受的。

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