换算思维（三）

掌握换算思维，你对任何商业模式都会看得懂，什么后端思维，逆推思维，送礼思维都是建立在换算思维的基础之上，你都能提炼出思路

换算思维的第一个核心是“算”，算明白以后才会有底气，有魄力进行“换”，进行操盘，才有所谓的大手笔，是一个人做生意最基本的能力。

分享四个真实案例，通过这四个案例，来看看四个人赚钱的方式与传统手法的不同。

第一个案例：老板A做搬家公司的，摸索了三五年之后，开始实行对特定区域和特定人群“免费搬家”，但条件是，你搬家时要丢掉的家具由我拖走。这正合很多人家的心意：反正旧家具也卖不了多少钱，你拖走正好，省心，还省搬家费。几年下来，累计了上千车的旧家具，A又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉到三四级县城出售。比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。

第二个案例：老板B给人看八字，算得极准，但免费，那免费怎么赚钱呢？一般人八字都有缺陷，金木水火土，总有少的，于是建议“请”一个相应的水晶，起到辅助的作用。虽然绝不强求，但十个人有九个都会请水晶，原因有二：第一，B算的准，一般人都信服，甘心情愿；第二，B对看八字不收费，甩手走人总不好意思，所以请个水晶，不觉亏欠。如果仅对看八字收费，一般人觉得一两百元就已经很贵；但“请”水晶，动不动都是几千甚至上万，人却很舍得掏钱。B一点没少赚。看八字很“虚”，一个水晶戴在手上很“实”，而且一旦戴在手上，朋友会问，于是免费广告就出去了，B财源不断！

第三个案例：老板C做高端家政，不靠家政服务挣钱，但靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。B自己算过一笔账：如果每个高端保姆每月工资是2000元，那么交给家政公司的“管理费”是20%，400元。如果一万个保姆，月收入是400万。一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，400元都收不着。但如果不收取管理费，家庭给多少，保姆就收多少，这样保姆和家庭双方都没有踹掉家政公司的必要。但同时，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每个高端家庭由保姆支出的生活费用是4000元，那么一万个保姆的月流水就是4000万！比单纯收管理费涨10倍。好处是：由公司代表一万个家庭向大商家集中采购，能得到很低的价格，并且有品质保证，这是家庭和保姆都需要的。由集中采购得到的实惠，家庭、保姆、家政公司都可以分羹，三方融为一体，再不分道扬镳。C做得很精妙：他是通过保姆建立通向家庭的渠道，一旦这个管道有了，可以输血，可以送油，想流什么流什么。结果收入的量级会高出来一大截。

第四个案例：老板D投资的理念很特别，总爱挑别人不敢做的，别人不愿做的去投资。他爱投资别人不要的生意，当你经营奄奄一息的时候，他以救世主的姿态出现了。一个经营娱乐城的老板求他，“D，您把我的娱乐城盘了吧。”这个娱乐城地处有些偏，是去年花三百多万装修的，一年下来，生意惨淡经营，三个股东几乎崩溃。经过讨价还价，D用了80万拿下。拿下娱乐城，D请来一个得力的年轻人，要求他火速找60个年轻人，要求天天晚上来消费，限量免费喝，尽情嗨！还带来不少额外客人。于是娱乐城天天很热闹，那么很多人来消费，数钱数得手抽筋。私底下，四处散布消息，因老板欠债太多，急需转让。有一位暴发户，叫柱子，很感兴趣，通过几天的观察，天天数消费人头，摁摁计算器，好不兴奋，hold不住了！买！一纸协议,250万成交！柱子接手经营，直接当了最火的娱乐城的大老板。可是，当天深夜不少年轻人，散场之后，问，新老板，补助费什么时候发呢？“啊？神马？”这时他才明白，原来D这个天杀的，是请人消费，做人气的？！第二天，整个娱乐城冷冷清清，几乎没人来消费。他再也睡不着了。一段时间，他满头白发了，要命啊。可是，更大的噩梦等着他呢，传言说，他的娱乐城属于拆迁户！近日就要拆。好像还是违章建筑？！违章建筑意味着没有补偿，血本无归！一时间，柱子慌得没了主张。完蛋了，彻底破产了！其实，上面这个拆迁，违章建筑的消息是D派人悄悄放出的。惊慌失措的柱子决定找D算账！这个王八蛋！把我弄破产了！哪知， D满脸笑容，说：

“兄弟，怪不得我，我也是迫不得已啊，有什么麻烦吗？”“你的东西你要回，TMD,给你害惨了。”D果然是救世主，他说，“没问题，我买回来。”急于脱手的柱子，感动得内牛满面，低价100万甩掉！总比血本无归强吧？D不紧不慢处理事情，他早就到城建局打听到，娱乐城属于拆迁户，不属于违章建筑，至少有200万的补助。是的，他只是象征性地经营，得到210万的拆迁补助。又赚到110万，轻轻松松。柱子知道后，全身瘫软，骂自己是糊不上墙的烂泥巴。

D外表文质彬彬，可是他的内心，你是永远看不透。D是那种奸诈，属于吃肉不吐骨的人。D的做法令人作呕，道德缺失，终究会遭到报应的。

前面四位都是现实生活中的真实例子，都是懂得换算思维的高手。但前面三位是把算计的能力用到生意上，正途，后面这位是把算计的能力用到人身上，坑人不浅，偏途，但现实中这种人很多。