20220511听书笔记：谁是抖音里“被选中的人”？

首先，最重要的是反推抖音的流量趋势。张诗童和齐典会通过不断地梳理抖音上冒出来的现象级博主，来反推抖音当下的流量扶持偏好是什么。

齐典说，抖音作为一家后起的互联网公司，它自身也有不断地从大市场吸取流量的需求。所以，它在平台内也会不断地造神，来给全市场上的对口创作者发信号：你来我这里做这个，就能够一夜爆火。

顺着这个逻辑，齐典观察到的流量轨迹是这样的：

抖音2016年成立，2017年爆发。一开始靠的是做15秒短视频，主推年轻人们唱歌跳舞，泛娱乐。这很好理解，泛娱乐在任何时代里面都是基础流量最大的内容品类。在当时，抖音上一条素人唱歌的视频，高的能够获得1700万的点赞。有了这样的头部效应，当时原本驻扎在映客、花椒这些直播平台的泛娱乐主播们就纷纷地涌进了抖音。

到了2018年，抖音就有了2.5亿的日活。

而同样在2018年，抖音上出现了第一位火起来的知识博主，叫周导。周导在当时的抖音上用一两句话来讲做生意的思路，当时他的视频一条点赞能够有20多万，这看着虽然没多少，但在当时的抖音上，赞粉比能够高达1:1，也就是说一个人给你点赞，大概率他就会成为你的粉丝。于是，周导快速地接住了这些流量，开始在线下卖课和做读书会的加盟。

这一下，公众号、知乎和B站上的知识博主们，也都纷纷涌进了抖音。抖音的内容也就顺势从泛娱乐扩张到了泛知识。

2019年，抖音又开始出现了一个变化：15秒的视频长度限制，开放到了1分钟以上。配合着这个动作，平台上又开始有剧情号获得了大流量。什么是剧情号？就是侧重做故事情节的视频账号。

在张诗童和齐典看来，剧情号的出现，意味着抖音开始放信号，邀约有编导能力的专业机构们进场。在这一年，抖音的日活冲到了3.5亿，跟当时的快手并驾齐驱。但这两家一个占一二线潮流市场，另一个占下沉市场，基本不重叠，却携手把中国爱看短视频的人都给覆盖了。

到了2020年，疫情期间，抖音上又突然爆火了一个直播睡觉的小胖子。小胖子的睡觉直播一晚上被 1857万人围观，光是打赏就赚了7.6万。人们为什么要蜂拥去围观一个普通人睡觉呢？齐典认为，这也是抖音在造神，是想要告诉所有人：来抖音做直播，你睡觉都能赚钱。

同时，在2020年，罗永浩开始进驻抖音，做直播带货。为了给罗永浩造势，抖音甚至破天荒地给了他一个开屏广告，让罗永浩的直播首秀交易额超过了1.1亿元。这也是非常明确的平台造神动作了，因为抖音有史以来只给了两个人开屏广告，第一个就是老罗，第二个是刘德华。

给罗永浩这个待遇，对抖音自己也有好处，老罗作为标志人物，能够正式把抖音的直播带货给做起来。

同样在2020年，抖音上火起来的还有电影剪辑号，也就是把电影的关键剧情剪出来做解说。这个内容类目一出现，视频网站的用户们也开始纷纷涌入抖音。这一年还有一类账号也火起来了：探店生活号，很多博主在大街小巷里面找抖音网红店。这又帮抖音吸引来了原本喜欢刷美团、大众点评的那一群网友。

到了2021年，谁又火起来了呢？乡村账号，张同学。张同学2021年其实就开始发短视频了，10月底，他有了第一条点赞超过200万的作品。抖音在2021年还特意发布了一份三农数据报告，告诉市场说，过去一年，抖音农村题材的短视频总共获得了129亿的点赞，农村视频创作者收入同比增长了15倍。你看，这也是在发信号。

2021年这一年，抖音还在发力做电商，618那天，张诗童和齐典公司里面几乎所有的抖音账号都收到了平台邀请，邀请他们去开抖音小店。这同时，抖音上还开出了懂车帝和幸福里这两大新功能，邀请博主们一起参与卖车、卖房。

这一路过来的变化，就是普通人在抖音上的流量机会。

好，那按照这个视角继续观察2022年，抖音上的内容机会在哪里呢？齐典的观察结论是，仍然会在兴趣电商、搜索电商、本地生活和三农。他现在经常问自己的学员，你的家乡有没有苹果之类农业特产，如果有，你赶紧回家去做三农短视频创业，不要在大城市待着，以免错过这一波流量机会。

在不同时间点上破译出了这些趋势，就有机会站在趋势上，争取成为被抖音选中的人。

那接下来的问题是，怎么在所有的都看出这些趋势的博主当中胜出呢？张诗童和齐典还梳理出了这么几条有意思的生存法则：

第一，在抖音里，要先考虑人设，再考虑内容。怎么说呢？所有刷抖音的用户的需求基础都是「消遣」，用户刷抖音时候的状态都是感性而非理性的。而内容跟人设比，内容作为产品只能够满足理性需求，人设才能够产生感性偏好，偏好才能够生成信任，而信任才能够促成成交。

这个道理，其实《商业参考》第一季的146讲也说过。当时我们说，货或者商品，在视频社区里面是一种赛博贡品，是用来表达用户上头程度的一种工具。我们不展开了，你感兴趣可以回去复习。

第二，在抖音里做博主，你像谁比你是谁重要。

什么意思呢？比方说，一个学富五车的精致大帅哥，哪怕他讲统计力学讲得比杨振宁还清楚，用户在抖音里看到他也会觉得很别扭：总觉得这个帅哥应该是一个情感博主。

同样的，一个来自制造业的实干富二代，如果他的神情谈吐、穿着打扮都非常务实，那他讲经营管理就还不如他讲三农创业更有人气。毕竟回到前面那条生存法则，用户在刷抖音的时候都是感性的。

当然了，这些都是偏见，但这些偏见却是博主们在抖音世界里必须顺应的残酷法则。这个发现也影响了张诗童和齐典选主播，和给主播们提人设方向的建议。

第三，「不专业感」非常有价值。

请注意啊，这里说的是不专业感，而不是真的不专业。比方说，你要是西装革履、妆容精致，抖音用户就会一下觉得你是有备而来，要套路他。他就会启动戒心，用理性来审视你，这种氛围下他哪怕能够被你说服，也不容易喜欢上你。

所以，我们在抖音上看到的很多内容，其实都是在用非常专业的团队，来努力营造很家常的「不专业感」。最典型的就是乡村博主张同学，你看他的视频节奏卡得那么好，但画面一定要给你看破了洞的脸盆和炸了毛的牙刷。一个抖音知识博主，不管讲多高大上的信息，都得翻译成接地气的口语和故事。有一些美妆博主，实在天生丽质的，也得时不时展示一个素颜或者出丑，或者乱糟糟的浴室柜。用不专业感来拉近跟用户的距离。

好，这是我从张诗童和齐典团队那里听到的，他们所观察到的抖音流量趋势，和抖音世界里的几条博主生存法则。

好，我们试着举一反三一下，在最新版的抖音App首页上，它的栏头频道是这么几个：同城、学习、热点、商城、种草。

借用张诗童和齐典的思路，我们也可以反推了：同城，导向的是本地生活；学习，导向的是知识付费；热点，导向的是新闻现场；商城，导向的是电商带货；种草，则是对标小红书的消费和生活方式。抖音这些战略能不能逐一实现我们肯定要看几年，但在当下，它们却妥妥是博主们的流量红利来源。