如何让对方有下单的欲望

（一）感官占领

几乎人类所有的体验感觉，都来自他的感官，比如眼镜，鼻子，耳朵，假设顾客正在使用你的产品，你应该描述的是他的眼睛，鼻子，耳朵，舌头，身体和心里的直接感受，比如：介绍安华智能坐便器的花香技术，在您使用坐便器时，您可以闻到百合花的芳香，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道。

（二）恐惧诉求

简而言之，购买我们的产品能够避免很多麻烦！卖产品的时候，我们可以使用两种方法刺激买者购买欲：

正面说：形容拥有后有多美好。（购买我们安华的坐便器，您再也不会担心水冲不干净、溅水等等烦恼）

反面说：没有这个产品，你的生活会有多糟糕。（如果你去买其他小厂家的花洒，可能今天顶喷漏水，明天手持花洒滴水等等问题。）

（三）认知对比

现在各类产品同质化都特别严重，但是我们的产品有没有颠覆性的新功能，那么如何做对比突出我们产品的有点呢？

1、描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）

2、描述我们：产品好+利益大

（四）使用场景

当销售人员说“随时都可以用”的时候，实际是吧这一题提给了顾客，顾客才懒得认真思想呢！所以解题的应该是你，你应该把他使用产品的场景一、场景二……设计好

1、当你三急忘记带纸的时候，别忘记你用的是我们智能坐便器，有便洗功能。

2、当你拉肚子肠胃不舒服的时候使用我们智能坐便器。

3、当你半夜起床上厕所时，我们坐便器有夜灯功能。

（五）畅销

当我们明示或暗示产品很畅销时，顾客就会情不自禁地更想购买，假设你在淘宝上搜索同一款产品时，有两家店都在卖，一家销量很高，一家卖的很少，大多数人都会买前者，其实线下也是同样的道理，比如你是第564599位购买我们S3的顾客，全网热销30万台，等等，当你讲这些的时候，就能让顾客购买的欲望更强。

（六）顾客证言

精挑几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感觉证明产品的好，它既能激发顾客购买欲望，又能增加顾客对产品的信任感，但是在挑选顾客证言时必须能够击中顾客的核心需求。比如现在刷爆朋友圈抖音的，厦门土耳其冰激凌，世界上最好吃的板栗等等。而对于安华来说。最简单的做法就是客户见证墙等方面。