【点燃者】说服是找到对方心中的小火苗...

1、“你怎么突然提起/想起/想要……了呢？”做的理由（好看）

2、“这理由，真的那么重要吗？”理由的重要性（受欢迎）

3、“没想到，你是在意这种事的人。”对重要的在乎度（我真的很在乎）

说服是找到对方心中的小火苗，并让它越烧越旺。——人只能被自己说服

糟糕的做法是，有的人，听到别人的小火苗后，通过说教的方式，让火苗一下熄灭。

点燃者句式：

1、【FIND找到】我很意外，你怎么会突然想做这个？

比如：一个同事想要减肥。

错误的说法：减肥多好，很健康呀。

正确的说法：怎么突然开始想要减肥...

找到理由：今天跟同事出去拍照，看到照片里的自己，觉得好胖啊...

2、【PUSH推动】这个理由真的有那么重要吗？

第一步找到理由后，需要推动一下。

错误的说法：去吧，去吧，马上行动起来，我知道一家健身房。

正确的说法：拍照显胖，真的很重要吗？

3、想不到，你是在意这种事的人

意义：让对方重新定义自己。

比如：你还挺注重身材管理的。