营销训练丨如何进行营销传播？
感官营销策略
（1）视觉 （2）嗅觉 （3）味觉 （4）听觉 （5）触觉
研究调查指出，在五感之中，人体感官感受的深刻程度依次是：视觉> 嗅觉> 听觉> 味觉 > 触觉，当不同的感官被调动起来，或感官之间形成交织，就能够使人们对同一件事物产生全新的感受。这也是为什么在企业建立之初，视觉系统显得比较重要
视觉营销（视觉锤）：在视觉上所传递的信息
中国人对颜色的感知：1⃣️红色 2⃣️金色
VIS视觉上的呈现，感觉视觉锤/超级符号在这上面会更细节一些。
触觉营销（手感）：在触觉感知定义档次
1⃣️塑料 2⃣️金属 3⃣️玻璃等
利用更高档的纸张，不会被随意丢掉
个人理解：以上五种为人类全部的感知系统，品牌则是在五感上进行进行框架的建立，符合不同的人群的需求，打造不同框架
消费者注意力的选择性
（1）增强广告与消费者个人关联性（选择有需求的TA）
（2）吸引注意力的通用策略
1⃣️明星 2⃣️美女 3⃣️独特 4⃣️新奇 5⃣️幽默 6⃣️性感
这里的部分不是很准确，所以划掉
个人观点：每个品牌有自己独特定「框架」，关于框架的方向，之前整理了一本书《很久很久以前》，讲述了品牌的12原型，也就是品牌性格的12个角度。会比通用策略这部分更加精准。
消费者的涉入程度（成本）
（1）高涉入度：感性
广告音乐赞助公共活动如体育赛事等
（2）低涉入度：理性
有理论依据：质量、属性、价格
个人理解：决策成本低，用系统1的决策为低涉入度，系统2参与的为高涉入度。
感性可以绕考防御机制进行决策，而大且重要的决策则需要系统2，从而提供全面信息以减少TA的决策成本。
营销知识框架的书：（营销最经典的5本书）
《营销管理》菲利普。科特利 900页——最经典
《管理的实践》从管理的角度看营销 彼得，格鲁克
《竞争战略》很重要！ 麦克。波特
《定位》
《认知心理学：思考快与慢》卡尼曼
其它推荐看的书：
《品牌》大卫·阿克
《广告》大卫·奥格威
