019｜全世界一半的娃，都丑到了平均水平以下

概念：概率偏见

　　事实上，我们的直觉和客观概率常常是不相符的。行为经济学家把人类自以为的概率，称之为：心理概率。心理概率，和客观概率的不吻合，就叫做概率偏见。

　　案例

　　你参加一个节目，很幸运获得上台抽奖的机会。台上有A、B、C三个道具门，一辆最新款的特斯拉就在一扇门后，猜对了，车就可以直接开走。

　　每个概率都是三分之一，你选了B（还记得价格锚点里的“避免极端”吗）。这时，主持人打开另外两扇门中的一扇，空的。主持人额外送了你一次改变的机会，问你是坚持选B，还是选另一扇门？

　　你会选择换吗？统计显示，大部分人会选择不换。理由是，现在只有两扇门了，特斯拉在每扇门后的概率应该是50：50，既然选什么都一样，还是相信直觉，坚持第一选择。

　　恭喜大部分人 …… 你们都错了。正确的答案是：换。从B换成另一扇门，抽中特斯拉的概率，会提升一倍。

　　限于篇幅，就不在这里做数学推理了。数学好的同学，可以在留言区与大家分享你的推导逻辑。很多人一定觉得很惊讶：为什么啊，这和直觉不符呢！

　　归纳：三个原因

　　诺贝尔经济学奖得主、行为经济学家丹尼尔·卡尼曼认为，这种偏见主要来自于三个原因：

　　第一、代表性偏差。很拗口的名字，其实就是说：以偏概全。比如，你发现几个好朋友都是双鱼座的，就会觉得，我和双鱼座比较合得来。这也许无伤大雅，但也是以偏概全。你在赌场连赢三把，觉得今天运气真好，如果你因此坚持玩下去，代表性偏差就会请真实的概率，狠狠教训你一顿。

　　第二、可得性偏差。也是很拗口的名字。我把它称之为：眼见为实。比如，如果飞机失事，必然会引起关注，这时，你多半会觉得飞机很危险。但事实上，论每公里死亡率，坐飞机比坐汽车安全22倍。

　　第三、沉锚效应。还是很拗口。我叫它：先入为主。也就是说，第一印象，会导致你对一些人的喜好的判断，对一些事的好坏的判断，脱离现实，甚至不可撼动。比如，你第一个男友是渣男，你就会觉得：男人没一个是好东西。

　　小结：如何做出更正确的商业决策？

　　1、学好数学，尤其是概率与统计。对有办法验证客观概率的，求助数学，不要依靠主观判断。

　　2、对没有办法验证客观概率的，也不要过于相信自己的主观直觉。问问专业顾问，或者身边更多朋友的建议，用他们的人生经历，对冲你的先入为主。

　　点击图片下载保存，分享到朋友圈，让朋友们共同进步吧。

　　刘润

　　你打算怎么来利用，或者规避这种“概率偏见”呢？

　　这个题目比较难，给你做个示范。斯坦福大学有18个系，每年要抽签决定一些场地的优先使用权。心理学系制作了18张抽签纸，别人先抽，自己最后。结果连续8年，心理学系抽到的不是第1，就是第2。大家不解。其实，心理学系的绝招就是，把第1、和第2，放在18张纸的第1张和最后1张，利用大家“不会这么巧，正好在第1张吧”的概率偏见，把这两张留到最后。斯坦福的路，都是套路。那么，你呢？

　　来和我一起过过招吧。

　　第4周客座教授

　　曲向东，玄奘之路发起人，极之美旅行机构创始人、极地旅行专家。

　　他去过6次北极点、9次到达南极，并于2010年创办了中国第一家专业的极地旅行机构——极之美极地旅行机构，成功把极地旅行做成了生意。这个春节，他还会和刘润老师合作，带企业家一起去往南极进行商业问道。

　　他同时策划发起了“商学院戈壁挑战赛”、“戈壁成人礼”等高端赛事和领导力培训活动，成为了国内面向EMBA商业精英最有影响力的文化体验赛事。

　　很多人羡慕他，说他一边玩着一边就把钱赚了，也有很多人好奇在互联网时代，他是如何在一个传统领域做出那么大动静的。

　　你这位CEO有什么问题想问他，欢迎在留言区提出来，我们将挑选一个最有价值感的问题，请曲总认真回答，并在本周学习结束的时候，公布这个CEO问CEO的结果。

　　这是《刘润·5分钟商学院》陪你成长的第19天，期待你的进步。

以偏概全，先入为主，眼见为实