徐宁：创业从0到千万连载100-4

有了产品、有了公司、有了推广  接下来就是谈客户，对于我们做了15年的床垫工厂来说，通路比

较多，一是线下的代理渠道、二是行业客户的酒店工程单、三是电商，目前为主还是批发、这是我们这么多

年来积累的一帮合作伙伴，有了他们的支持、才有了我们稳健的今天  非常谢谢全国城市的合作伙伴们，这也是我们重点维护和需要服务好的A类客户。

做企业通路一定要广，但必须又要细分好层级去维护，对于线下的通路、基本除了跟单在跟进外、我基本上会跟A类客户一个月好好的沟通1-2次，对于B类客户也会1个月定期的沟通、主要是线下的布点情况和建设性的促销商谈，对于C类刚起步的客户 前期可能沟通比较多  也是公司重点扶持希望他们早点进入正轨，完成这些基本工作的事宜后  再由省区的业务人员跟进，C类客户也会每3个月左右聊聊近况和遇到的问题点。

其实做渠道是比较轻松的，只要合作好后  真正的把他们当成自己的伙伴一样经营，他们常常会带给你惊喜！对于渠道维护的细节、需要了解的创业朋友可以多看看关于这方面的书籍  10年前 我也是这么走过来的，线下的渠道相对于线上或者电商 是比较轻松的，这个管道非常的重要，也喜欢创业路上的朋友需要重视起来。

对于行业客户来说：有资源  有资金 也可以试着做做，虽然没有像代理商那样源源不断的给您下单，有时候他们带给你的可能是一单能吃3个月甚至半年，对于行业单来说  需要去平衡利益点   宁愿跟工程公司合作 或者让区域代理商去做   也最好别厂家直接去做、直接做的话  虽然利润丰厚 可能后期跟进和货款的问题  会给你带来很多棘手的问题。

对于贸易公司就不用浪费时间合作了、14年的创业路  受过太多贸易公司的苦和气，最后剩给你的只有喝水的钱、可能都不够呢  别浪费时间和经历了  特别是对于刚创业不久的朋友们？！？！？！

接着给大家聊聊电商、这几年电商非常的火，也是大趋势  如果资金有限   就直接去做电商好了   对市场的把控和反应比做实业的工厂变现快的多，特别是高客单的产品，电商类的创业公司  只要方向对   发展起来是非常快的。

如果是纯粹的电商公司必须明白的点:70%的时间是找产品、30%的时间才是卖货   别搞反了。希望我的分享对创业路上的朋友有所帮助   谢谢大家  最后祝大家新年快乐  心想事成！！！

我是徐宁 关注创业、关注家具  欢迎有缘人加QQ和V信1585363    一起交流提升，创业路 在脚下！

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