外企职场经验汇总——《米娅，快跑》

《米娅，快跑》是一本关于在外企奋斗的职场小说，这也是我继《杜拉拉升职记》之后看的第二本职场类小说。

我看这类职场小说的目的也很简单，一是为了在工作之余消遣，二也是为了在消遣之余学到点职场知识。

毕竟我也是一个初入职场的新人，看所谓专业的商业类书籍或商业类的教科书，总觉得缺少点什么，可能对于我这种的没有深厚积淀的职场新人看那些前辈们的智慧积淀，品不出味道，悟不出那么高深的道理，总觉得不贴合实际，没办法在实际工作中用出来。

而职场类小说，用比较轻松的语言进行叙述，同时结合书中接近实际的工作生活场景，更有代入感，很多道理也更加容易接受。我想暂时读一些职场小说也有所收益吧，那些商业专著可能等到我有了五年、十年或更久的工作经验后，才能领会更多。

以下是我摘录的一些有所触动的职场经验：

1.怎么编才能编的像真的一样？

所有的例子都应该是真实的，都是我看见过或者听说过的事，我只需要把主角换成自己。

2.那一刻，我突然觉得面试的过程有点像武侠小说中的短兵相接。它考验的是对待敌人的各路拳脚如何能一招一招地破解，并且永远不要露出破绽。

3.如果一件事看上去完全不合符逻辑，而所有的人都不表示惊讶，你一定要特别小心。千万闭上你的嘴巴，避免祸从口出，因为它背后必定有你不知道的内情。

4.初入职场说话不要太随便，要像初入贾府的林黛玉学习，时时小心，处处注意，不敢多说一句话，不敢多走一步路，连漱口喝茶页不落痕迹地紧跟着迎春三姐妹的示范。

5.一个人的工作表现其实并不是跟个人能力成正比的，而是跟老板的期待值成反比。从这个意义上说，一个过于优秀的老板是一把双刃剑：给你树立最佳榜样的同时，他也像一个难以企及的高度，把你反衬得极为无能。

6.三角形的两边之和永远大于第三边。在办公室政治中，你和直接老板的结盟足以给你的大老板以沉重打击。

7.数据是可以自己做出来的：

因为所有的数据都是基于一定的假设，如果你相信或者愿意推动某个计划成功，你就会给它一个非常积极的假设。在浩如烟海的历史数据或国内外案例中，你总能找到一些数字来支持你的假设。

8.评价某人时，要对事不对人。

我想了一下，觉得自己既不能说的太直白，又必须表明自己的立场。于是我说：“我觉得，如果Peter能改变一点点他的处事风格，Leon和我能把工作干得更好。”这大概是我进公司以来说过的最具外交辞令风范的话。

9.一个人的工作表现并不是他的工作能力决定的，而是更取决于整个大环境，以及他能遇到一个什么样的老板。

10.搞定一个新老板是件相对容易的事，如果你能有两把刷子：一方面，他在还没熟悉业务的情况下不得不依靠你；另一方面，诈唬他一下，有意无意地让他知道你可是有高层人物支持的。当然，如果他在手忙脚乱进入角色的过程中一不小心还有点小把柄落在你的手里，那这样的老板管理起来就比较容易了。

11.在工作中，领会领导意图的重要性高于一切。明白了领导的意图，就等于找到了解决问题的捷径。最倒霉的是那些既没有领会领导意图又努力工作的人，他们工作得越努力，离目的地就越远。

12.千万不要主动打别人。但如果有人打你一拳，你一定要回踢一脚。要让欺负你的人知道：你可不是个软柿子。

13.女老板跟男老板在本质上是不同的：男老板首先是一个老板，然后是个人，最后才是个男人；而女老板首先是个女人，然后是个老板，最后才是个人。

14.这是一个充满了潜规则的世界。无论是营销策略、办公室政治、还是钓金龟婿，水平的上下和境界的高低都取决于能不能发现并遵守一系列的潜规则。

15.营销就是催眠术，不过不会只是吊个手表在你眼前晃那么简单；市场就像跳钢管舞的人，主要干的就是极尽挑逗之能事。

16.快消行业的营销：

搞营销就是要提高销量。

一是增加每一次的用量。比如沐浴露的瓶口开大点。

二是增加使用的频率。有专家告诉你每天都要洗头。

三是鼓励系统的使用。买了洗发水，又被推荐护发素；买个汉堡包，被推荐套餐；买了护肤品，推荐使用同一品牌所有化妆品。

四是鼓励家庭成员一起使用。比如劝母亲使用婴儿沐浴露。

17.做营销这一行的，有一个特别重要的素质就是对任何事情都能迅速地进入一知半解的状态。做市场营销的人对什么事情都不需要懂得特别深，但一定要什么都懂一点，而且要比别人了解得早。

18.势利眼也有五花八门的类型，有的人以出身论英雄，有的人眼睛只盯着老板以及老板的红人，还有的人，属于情趣型势利眼。如果你是个既有名校背景，又有老板撑腰。还知情识趣的万金油，大门自然而然会为你而开。

19.只有愚蠢的女人才会一心想当老板的情人。处理上下级关系的最高境界是不要涉及男女之情，而是要让他把你当作女儿来看待。情人是很容易被抛弃的，尤其是当这样的绯闻影响了他的职业形象和发展，他第一个放弃的就是你。只有对自己的女儿才是要尽全力帮助并会长久维系的，谁会把自己的女儿给扔了呢？

20.World of Mouth 策略

就是口耳相传的营销策略。

人们对广告的轰炸已经麻木，来自亲戚好友的推荐反而是帮助他们选择产品最直接有效的手段。

三项基本原则：

一是一定要用每个人都想要的奖品激励大家参加这个活动；

二是一定要鼓励多劳多得，把我们的产品推荐给越多的朋友，就越有希望赢得大奖；

三是一定要有简单有效的监控机制。

21.亦舒有话：如果姿态太难看，赢了也是输了。而在我的定义里，最有风度的赢，是一不小心就赢了；最有风度的输，是即使失败了也还能不动声色地微笑。

22.要想升职得具备四个条件，缺一不可：首先你自己得行，然后得有人说你行，说你行的人他自己也得行，最后还得有空位子才行。

23.我一直认为女人不知道自己过得怎么样，是通过别人才知道自己到底如何。

24.与老板争取时，要讲究策略，至少要做到三点：知之以谋，晓之以理，动之以情。

第一步知之以谋，就是告诉大老板你的需求，让他明明白白你的心，不要试图等待他来揣摩你的心思，只有下属有义务揣摩老板的心思，而老板没有义务揣摩下属的心思，越详细越好。

第二步晓之以理，就是陈述理由，你要从道理上帮助老板明白为什么你比别人都更有资格升职，通常应列举三个理由，因为两个太少，说服力不够，四个又太多，显得没有重点，不容易被记住。

最后是动之以情，要让老板升职这件事对你的重要性，你有多么渴望。

25.办公室政治跟打麻将一样，无非是捧着上家，压着下家，防着对家，所以精通麻将的人在公司里最有前途。

26.你如何看待你的工作，决定了你的工作方式和生活状态，也决定了你能得到啥，重要的是，一个人要清楚地知道自己想要什么，明白应该通过怎样的途径得到，并承担一切后果。

27.混首先是一种心态，它颠覆了原始资本主义精神，在解构了工作的崇高意义之后，它强调的是保持轻松的心态，寻求工作与生活的平衡。会混的人知道应该在什么时候什么地方出力，他们只在这些必要的事情上出力，并且出的是巧力。

28.年少德薄，不聚人心，迟早有翻车的一天。

29.如果一个人能骗得了经验丰富老谋深算的考官，他就骗得了消费者，从这个意义上说，他就是我们要招的人。

30.麦肯锡有个著名的30秒电梯演讲理论，要求公司员工凡事要在最短时间内直奔主题、直奔结果。面试也是一样，如果对于一个问题，你的回答在前三句话都不能引起面试官的兴趣，那至少这个问题就没戏了；如果你在前三个问题都没能让面试官兴奋起来，那你自己就彻底没戏了。

31.外企盛产单向度的人，被强大的公司文化格式化过的，坐在同样的格子间里，想同样的事，操同样的用语。无论是加薪还是升职，都已经是一种不用过脑子的追求，被洗脑而不自知。

32.老板和强将讨论目标，倾听他们的意见，让他们决定解决问题的方式；老板告诉弱兵具体该怎样怎样做。

33.每个人对上坡路的定义是不一样的，此之甘饴，彼之砒霜。理想是那样一种东西，也许理性的考虑和功利的计算都证明那并不是最优选择，但你就是想那么做。

34.我承认你说的都很有道理，也许理性的考虑和功利的计算证明那并不是最优选择，但我就是想那么做。也许真的做了以后发现没想象的那么好，但我也不会后悔。因为我做的是自己渴望的事，我知道如果不那么做，我会在心底惦记一辈子。

35.QT的市场经理通常来说只有三条出路：一是留在QT继续升市场总监；二是跳槽，这样挣得更多职位也更高，但压力同样会更大；最后一种就是到国外的名校读MBA。

（Mia目前的状态是，在一家大外企工作了6年；已经成为中层管理者，市场经理；再向上是市场总监，需要极大的努力和能力，基本升职无望；未来的确定性太强，基本就是市场类工作，只是职位高低和薪水高低）