学会洞察行业-写好分析报告的6堂实战课

一、为什么要读本书？拓展认知边界，看到未来。

（1）人人都有焦虑感。破除焦虑的最好办法，就是明确地看到未来，并且为未来做好准备。如何 看到未来，也就是摸清未知领域、拓展认知边界。（2）面对人生道路上的命运抉择点，如何做出正确的选择？如果能够更清楚地看到未来的世界会如何发展，相信我们一定可以做出更理性的选择。未来不是无据可循，掌握一定的方法，你就能看到一个行业的发展脉络，而各个行业的加总，就构成了这个世界的发展脉络。本书介绍洞察行业的方法，利用已知的信息，抽丝拨茧看到未来。（3）行业分析师为什么可以在一周内摸清一个行业，找出其中的问题，并且提出解决建议？其中定有套路。（4）这套“解题思路”不仅帮助分析师解决了很多工作上的难题，更让他们比一般人看得更高、更远。他们看到的，是五年后、十年后的世界，并且早早地为未来十年做好了准备。（5）无论你做职业规划，还是做企业采访，或是为了个人投资、寻找创业方向、本书都会帮你做出更正确的选择，让你最大化地减少时间、精力、金钱的浪费。（6）世界发展的太快，下一个被替代的，会不会是我？看清未来，做好准备，就不会焦虑。

我希望能过读本书，找到科学的窥探未来的思路，形成独立思考的习惯，看到更远的未来。

二、本书的内容：了解一个行业，六节课：

1、热身运动：给自己设定一个目标。2、提出假设：它是你的行动方向。3、搜集情报：事实是分析的基础。4、研究分析，深入浅出。5、展示结果，验证结论。（情报收集渠道：企业数据库、政府公开数据库、行业协会公开信息、咨询公司报告、专业数据库、企业年报、媒体网站、行业领军人物的言论及行业高管的走访。）

三、读本书的启发：

1、关注行业领军人物的言论及对行业资深从业人员的走访。与行业高管访谈可以让你事半功倍，因为这些“老司机”对行业的见解、痛点的了解及发展趋势的判断都能有真知灼见。

2、访谈技巧：（1）有备而来，事先拟好访谈提纲，所有问题都围绕着几个最基本问题展开，好好审视你最关注、最想知道的三个问题。如果能得到这三个问题的答案 ，也算不虚此行。（2）访谈中注意细节。（3）访谈的目的是在有限的时间内最大限度地获取信息。所以在对方谈话的时候尽可能少插嘴，除了提问和时不时示意自己正在倾听外，时间全部安排给受访者。当然发现对方有跑题时，要巧妙引导。（4）复述很重要。如果能条理清晰地把内容复述下来，你才真正掌握，同时受访者可能会再补充些内容或者强调下重点。

3、SWOT分析法

SWOT：Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁）

4、产业链：作者以手机产业链为例，说明了产业链的重要程度，如果没有国内产业链的成熟，就难有小米等企业的诞生。小米手机由富士康（苹果代工厂）制造，而锤子手机由二类代工企业制造，孰优孰劣呢？

四、下一步计划

这是一本常翻常新的书。本书介绍了洞察行业的六大方法，这些方法一定要实践后方可掌握。作业：按照六大方法对通信行业做一个剖析。