普通人的创业就是伺候好“爷” | 周亚辉关于创业的大真话
周亚辉
星期一｜新闻新知｜第07篇
12月1日，在创业邦举办的100未来领袖峰会上，周亚辉发表了题为《一亿、十亿、百亿美元的公司如何创业》的演讲。这位被业内称为“独角兽挖掘机”的创业人和投资人，不仅自己用短短8年时间创立了一家市值近300亿人民币的企业，还发掘培养出银客网、洋钱罐、趣分期、映客等一批独角兽企业。在创业这件事上，他的观点绝对是重量级的，值得每一个创业人反复咀嚼体味。我们今天一起来看看周亚辉在这次演讲里都说了哪些大实话。
关于标品和非标品
周亚辉说，自己目前的工作当中，很多精力都花在研究非标品上。他认为这个世界的本质是把非标品变成标品。一旦经验和知识变成标品后，花钱就能在市场上买到。但能够花钱买到的东西往往是不值钱的，所以对市场上出现的创业多少条军规之类的东西，周亚辉认为这些都是标品，价值不高。一个公司、一个团队、一个创始人，想要创业成功就需要把大量精力花在非标品上，而非标品是没有被其他人所认知到的经验或者技术。
为时未晚说：不仅创业如此，对我们个人成长来说，也是这个道理。标品相当于在这个社会生存最基本的技能，比如电脑使用技能。这些技能人人都有，能够保证我们的生存，却难以带领我们走向优秀、卓越。除非将这些标准技能打造成为非标的独特技能，我们才有可能在激烈的竞争中胜出。所以很多时候，小伙伴们抱怨：我觉得自己各方面都不错呀，可为什么还是不能出人头地？原因很简单，你觉得自己不错的地方，其他人也有也不错，这是社会标配，想胜出就得为自己打造非标技能。
一亿美元创业公司的成功秘诀
怎样创造一家一亿美金的公司？周亚辉的团队做了一些研究，结果发现做一亿美金公司的成功秘诀就是跟着牛人走。过去5年成功率最高的创业主题不是O2O也不是企业服务，而是小米生态链上的公司群。在2015年底前，创业公司能够进入小米生态链的话，有很高几率进入1亿美金的行列。
这是因为，如今的百亿美元、千亿美元公司的创始人不像以前那么“独”了，他们知道，如果不创造出一个开放的生态，就无法成为百亿、千亿美元的公司。创造出开放生态就是为了解决掉它不想做的事，那些很苦很脏的事情。
这意味着，对一亿美元的公司来说，商业模式或者壁垒都不重要，最重要的就是把"爷"伺候好。比如小米，它就是"爷"，让你干嘛你就干嘛，这样做一家一亿美元公司难度就不大。
为时未晚说：同样的道理，个人成长的捷径之一是学习并模仿卓越的成功人士。关于偶像模仿，可以参看《当我们谈崇拜时，我们谈些什么》。
一亿美元公司创始人的两个重要能力
周亚辉说，一亿美金公司的创始人最重要的能力是BD拓展能力。周亚辉团队的研究显示：所有行业的一亿美元公司，创业成功率最高的人做的是BD和销售。所谓的BD能力，就是要想办法把小米投资部的人搞定，让他投你。再拉上几个能够搞定工作模块的人，这样成功率就比其他创业的成功率高太多了。
第二个重要的能力，是极强的成本控制能力。如果做一家一亿美元的公司，融上个三五百万美金，每个月烧掉一百万美金，死掉的概率太大。创始人一定要有出色的成本控制能力。
为时未晚说：不管你创不创业，这两个能力也是我们个人成长中非常重要的能力。
十亿美元公司的成功秘诀
周亚辉说，对十亿美元的公司来说，外部的边际条件完全变了，要想成功，必须满足以下几个条件：
首先，市场切入点要足够大，更多需要瞄准增量市场，而不是存量市场。因为存量市场会让现有的企业反复竞争，还会把利润压低。结果大家都挣不了钱，纯靠烧钱，想成为十亿美元公司当然很难。
其次，要符合商业的本质。一亿美元的公司要抓住短暂的机会，甚至是项目，但是十亿美元的公司要有长期的商业价值。要具备规模效应、商业壁垒、网络效益，具备可复制性。
周亚辉团队发现，每3-5年总有一个新的潮流，做一家十亿美元的公司就是要把握住新的潮流。重要的是在合适的时间点把握住机会，在潮流涌起的前一年进入才有可能成为一家十亿美元的公司，做晚了就没戏。
那什么样的人做十亿美元公司成功率最高的？不再是BD和销售，而是产品和技术的牛人。
为时未晚说：我曾经说过，这个时代要求个体具备的最重要的能力之一，就是预测及把握未来发展趋势的能力。不要认为这是创业的人才需要的能力，对个人来说，没有预测和把握趋势的能力，会像一条无助的小舟，被时代的洪流夹卷前行，难以活出自己的精彩。
百亿美元公司的成功秘诀
周亚辉的研究认为，未来百亿美元公司的CEO不再是BD、销售，也不是产品和技术，更多的应该是科学家、经济学家、哲学家、历史家。因为百亿美元公司如果仅仅跟随眼前两三年的趋势走是做不起来的。
做一家百亿美元公司需要比所有人早看5年，甚至10年以上。100亿美元的赛道是BAT、Facebook、亚马逊、微软等所有人都不会放弃的，要和他们竞争，非常困难。
百亿美元的公司需要深度思考和深度研究，要像科学家一样去看到人们看不到的东西，并且拥有专业能力。这个专业能力很难通过日常的社会工作训练出来，这种深度思考能力只有在MIT或者斯坦福读博士，跟着一个超级牛的科学家做科学训练的时候才能得到。
周亚辉认为，未来30年能做百亿美元公司的CEO都是科学家、经济学家、历史学家、哲学家，他们的思考能力足够深度，优势很明显。但是同时短板也很明显——社交。他们的性格极其内向，外向占极其少数。
百亿美元公司一定要找到历史性的circle进入其中，一定要再造原有的价值链条，需要非常深度的思考能力、融资能力。做百亿美元的公司，只有能与科学家的对话才能打动很牛的投资人投钱。因为他们见过所有类型的创始人，只有科学家才有可能让他们买单。
为时未晚说：知识的价值一再被推高到新的高度。未来，知识更是引领人类社会发展的强劲动力。
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【为时未晚】生命不能重来，人生总可重启，为时未晚
