10.7日商品运营学习总结

一、品类策略：拓宽品类，重点打造，重点关注酒水饮料，休闲零食，肉禽水产，水果，日配几个高引流转化品类，同时根据竞对数据挖掘更多机会品类，增加sku数量，拓宽品类丰富度。（参考sxyx）。

重点：确定商品数量要求，及品类规划，与采购对齐并尽快推进供应商拓展工作。（如：运营想在秋季推出个烧烤节活动，运营列出活动商品并及时与采购同步活动商品是否能找到对应供应商供货，供应商有无资质等，让采购有规划找品，运营有规划选品）

二、商品规划

1、每日上线商品数至少120个，秒杀15个，爆款25个，，常规80个，开城首周目标800个sku，并提前做好sku爬坡计划，争取开城三周内日sku至少150个，周sku900个。

  如：兴盛优选广东地区日均sku数161，仅次于发展最好的两湖地区，数据均衡，消费多元化，需通过增加更多sku及更丰富的品类实现有效竞争。

特别是现在社区电销正处于挣抢用户白热化阶段，商品重率太高，用户会有疲倦感，商品单价过高，用户会有距离感，商品sku不足，没有复购率。

2、秒杀+爆款每天更换，秒杀品三天内不重复，爆款2天内不重复，重复率不高于30%，常规品连续在线不超过7天。

参考兴盛优选sku品类占比：蔬菜104  13%

水果96  12%          肉禽蛋96    12%          海鲜水产32    4%      花卉绿植16      2%        日配96      12%        粮油副食72  9%    酒水饮料96    12%      休闲零食128    16%     

sku合计800