谬误集：05诉诸流行与评价——因为大家都在用，所以你也用？

大家好，欢迎来到进化部落，这是谬误集第5篇：流行与评价。

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诉诸流行与评价是一种说服技巧，通过描述一个大多数人都有的场景，迫使你产生对认同，进而采取和大多数人相同的行动。其逻辑是：因为用的人多，所以就是好的，那么我也应该和大家一样。

但是这个逻辑有一个严重的错误，就是关于整体和部分的关系。政治课上大家都学过，整体的特性不一定代表其中的每个个体，而每个个体也不一定能够代表整体。那么，当个体还不确定是否属于整体的时候，怎么可能由整体推出个体呢？

这就好比28结婚的人最多，那么你也应该28岁结婚。对吗？

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商业活动会经常用到这个技巧。

比如逛淘宝到时候，我会去看一件商品的客户评价，如果好评率比较高，我就更愿意买这款产品。于是，聪明的卖家会推出好评返现等奖励活动，只要我给好评，商家就会返钱。那么随着好评人数的增多，后来顾客购买的概率就大大提升。当然，这对买卖双方都是好事，节省了买方的时间，提高了卖方的销量。但前提是产品质量不错，如果商品质量一般，这只会让更多的人受伤。

最近在网上买了一个水壶，收到货之后，商家直接电话过来要好评，说可以给我优惠券奖励，由此可见，评价对顾客购买决策的影响之大。

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诉诸流行的另外一种变形就是名人背书。

品牌商会挑选名人为产品代言，试图让你觉得只要用了他们的产品，就可以和名人一样健康美丽。但是，有些名星对所代言的产品可能完全是外行，此时我们就应该提高警惕，不能被忽悠了。

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该如何避免诉诸流行和评价，或者说，在我们做出决策的时候，如何降低谬误的干扰呢？

我的方法很简单：明确自己的目的是什么？我会不停的问自己：我要的到底是什么？

前段时间买耳机，看中了索尼和Bose的两款，陷入了二选一的境地。于是我就想，买耳机的目的是降低环境噪声的干扰，提高自己的专注力。那么，降噪领域，Bose目前还是最好的，问题迎刃而解。

如果你买手机，也可以采取同样的方法。想要内存大？系统流畅？外观好看？只要知道了自己想要什么，相信我，你不会做出太差的决定。

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就像篮球比赛，知道如何避免谬误只是学会了防守，学会灵活运用，才算懂得了进攻。进攻是最好的防守。

如何利用呢？宗旨就是多打少。

意思就是要想尽办法提高自己的客户数量，用多数去影响少数。

我现在是销售，把自己的产品销量做多，就有更多的订单等着我。

如果你是学生，把自己的实习项目做多，就会有更多的公司给你offer。

如果你是老师，把高分学生数量做多，就会有更多的家长找你补课。

如果你是项目经理，把项目成绩做多，数量做多，就会有更多项目等你接手。

好了，想一下，你可以把什么做多？

当然，想好之后别忘了点击关注和分享，下次再见。