42岁记

前言：

年年做计划，年年差不多，年年没改变，年年来一轮，如此周而复始，唯有改变缺失。对外，何其尴尬？对己，何其无能？只要一到了年底，内心就开始无助！焦虑！惶恐！愤怒！再然后，就开始萎靡不振！自暴自弃！听之任之！最后不得不寄希望于来年。

今年实在是不想，也不敢给自己做总结。根本还是殊无成就，不敢直白的面对自己的L-O-W!想了一下，还得重新振作精神，对抗自己的懒惰，个人总结要做，项目的总结也得做，知耻而后勇，最终做一个敢于对自己下死手的勇敢者，不能放过自己，让自己做一个怂包软蛋。

先从2020年的总结开始，数落一下2020年的“得”与“失”，从各个角度逐一分析，做的好的继续保持，并且发扬光大。做的不好的，干的那些糊糊事儿，真得力争改掉，否则又是浑浑噩噩过一年，脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里。

第1部分，学习成长复盘

关键词：风一阵雨一阵，随性，缺少认真态度

年初制定的计

1、精读华杉的《孙子兵法》，并且能把孙子兵法原文背下来，在工作和学习中得到充分应用；

2、毛泽东诗词达到全部可流利背诵的水平，并且对于诗词的特定历史背景以及相对应的故事能达到顺手拈来的水平；

3、在中国的企业家中，孙陶然是我的学习榜样。企业家写书的很多，但是做到不浮夸，不扯犊子的不多，实实在在说话的更是凤毛麟角，认真读他的书，并在干活中践行榜样，并以观照心态，用他的思维、思考方式想事情。

4、每个月看1本杂书，没有具体学习目的，只是不想脑子被这个变化多端的世界抛弃。

对以上4个2020年要学习的东西逐一复盘，在过年前做个小结，能突击有成果的还可以突击一下，突击不出来的，只能等着2021补上落下的作业。

1、《孙子兵法》复盘

如果给学习成果定义，只完成了学习计划中的1/3，这还是自己安慰自己的说法，真实情况可能比这还要惨很多。

我的目标是将全文都背诵下来，从年初背诵到现在，还有至少1/3没有背诵，一共也就13篇，还有四五篇没背下来，一共也没多少字，基本计划就没有完成。背诵记忆不扎实，背过的现在也经常忘记，冷不丁的让我背诵哪一段，还经常卡壳。没背诵的那一部分，更是烂到极致，经常连内容大致说了什么都回想不起，主要还是不熟练。

《孙在兵法》是兵法，也是做企业的做法。从战略、到战术、到组织架构、人员管理，做市场的节奏，都和管理军队有很多共通之处。在实际营销运营、公司管理、企业文化建立等多个维度都有借鉴作用。很多问题学习了之后，其实很清楚知道要践行哪些内容，但是就是没有执行。处于能想到，但是没有做到，放之任之，这不就相当于学习白浪费时间。

2、《毛泽东诗词》复盘

诗词从来都是无用之学，就是学了之后没大用的玩意儿，不能吃，又不能喝。即使学的再好，也变不成吃吃喝喝，总有点学了浪费时间感觉。

但是这个对于高先生来说，只是个爱好。尤其是前几年碰到一个非常大的企业家，对于毛泽东诗词顺手拈来，如数家珍，对人家佩服的不得了。一直说背诵，也一直没干，去年终于开始执行。

开始背诵之后，其实才发现，诗词本身的魅力不说，我们更应该认真学习的，是诗词背后的东西。而不是学当散发酸腐气息的文人，或者是炫耀会背的炫技。是真的体会其中的情绪。这种情绪，会让大脑处于和某个伟人由于极度精炼的文字而产生特别大的共鸣。

磕磕绊绊，年初背诵到年尾，除了《祭母文》等4篇没背下来，其余的应该都能背诵，并且也能达到。但是背诵的还没有达到信手拈来的纯熟程度，对诗词的背景还没有达到如数家珍的状态。

对于这项学习可以打70分，最起码都背下来，虽说有4篇诗词没背，是感觉这四个真的没有背诵的必要。丢的30分，主要是对于诗词背景、故事了解的还不够，在深入收集资料上的活没干，其实再深入一点就更好。

至于后面为了保持不忘记，40+的叔叔年龄了，记东西总是不够瓷实，在没事儿的时候多翻翻，保持住不忘记就可以。不忘记的最大方法，就是双手勤翻书，眼睛经常扫两眼，嘴巴别闲着，经常念叨几句。

读毛泽东诗词，最大的收获真的不是会背，也不是和别人在一起的时候当个吹牛逼闪亮炫技的道具。是当自己受到挫折的时候，这些诗词本身就具有力量，让我不至于被困难打倒；是当自己迷茫的时候，有个指路明灯的作用，让我不至于失去方向；是当自己颓废的时候，观照伟大人物的灵魂，提醒自己重燃希望的点火。

3、学习孙陶然的复盘

孙陶然有两本书，一是《创业36条军规》，二是《有效管理的5大兵法》，这两本书都是特别实在的书，有一说一，有二说二，绝对不忽悠。本来计划今年认真学习，认真践行。

这两本书是可以以践行的方式判断自己是不是读透了，从目前来看，狗屎的一塌糊涂。如果给自己打分，只能打个20分。实际上有些思想有些触动，但是落到行动上感觉好像是“0”。另外也就是精读了两遍，感觉还不是那种读到透彻的地步。

不过这两本书，是管理、运营经验传承的书，需要配合着相关管理、营销类目里经典的书籍共同读，效果会好很多。比如和科特勒的书一起相互印证，在相互印证的过程中会发现很多共通的东西，只不过大家表述的方法不一样。

学习孙陶然只能在新的一年重新代入角色，把他的创业经验彻底深挖，不管能学成什么样子，像不像，三分样。先模仿，后调整，再定型，尤其是很多管理经验，可以一步一步的找自己能用的上的先打个小抄。

4、看杂书接收信息的复盘

杂书其实就是接收一点信息，或者从里面看能不能找到给我新思想的知识点，在大脑里形成一个基本印象，相当于一个信息银行，说不上以后什么时候能够用上。

整个一年时间，每个月看一本杂书也没有实现，应该看了有6/7本，有用的信息获得的并不多，反而是加入了几个学习的社群，以前一直懒得参加这种，一是人为忽悠人，二是感觉都没大用。这次参加的几个，反而给自己提供了很多新的思路。

虽说我们自己也做的电商，在行业里做的还算是不错的，但是对社群运营的思考还不够深入，思考的维度也不够宽，索性通过这种杂七杂八的东西给自己开了一扇窗。

5、小结

一是没有形成特定的学习的习惯，三天打鱼两天晒网，没事儿更喜欢玩手机；

二是缺少总结，看过当学过，知道当会了，不做复盘总结，深入思考不够；

三是实践不够，有些是知道了，但是在自身上没有贯彻执行；

四是不能按照计划完成作业，列了学习计划没有完全贯彻执行。

在学习问题上，更应该向老陈学习。读一本书，能立刻做出脑图，读书笔记，然后还是反复的深度阅读，最后再把一本书的读书笔记加上自己的理解，做成课件（仅限于深度阅读的本源知识），读完一本书就成了这个事情上的专家，这一点需要认真效仿。

对于新的东西，不管是什么方法学来的，都要及时总结复盘，一定要形成文字，而不是看过就算了，不怕字数少，就怕不总结。每次总结复盘，哪怕只有一两百字，最终也要形成总结性的文字。

第2部分：工作干活复盘

关键词：队伍不够强，模式不对路，管理不严格，干活不彻底

认真回顾一下今年都干了哪些活，尽量做到将事情还原本来面目，在本来面貌中发现得失，好的继续发扬光大，坏的积极改正。希望明年再做总结的时候，这些问题很好的改正，而不是一到年终总结都是问题没有成就。

1、新开医疗渠道项目

从2019年10月15号正式立项，钱也花了将近100万了，到现在还处于投入阶段，业务还没有走出完整的业务模型。

回到当时立项初心，主要是认为这个领域市场规模大，而我们团队本身在售后层面的能力比较突出，只要将前端业务模型走通，以我们的能力一定能够做的超出同行。当时出于当时的环境，一头扎进医疗渠道市场中，从此一入此行深似海。

如果排除立项当初基于环境的因素，我个人在这件事情上也犯了很多错误，导致这个项目迟迟无法进入到正常状态。外部因素在这里不一一详细说，只总结自己的个人问题。

问题1：财务观念淡薄

财务观念淡薄主要表现在两个方面，一是对财务花销不关注，销售、支出都属于放纵状态，在自己的大脑中至少每个月应该做一次财务总结和下个月的财务规划，会计报表发过来也不认真看。

二是不关注现金流回款，对于医院项目，一个月如果做不到300万，团队的销售势头就起不来，应该时刻关注团队现阶段状态，一切以销售目标倒逼业绩回款，力争让公司2021年能够进入到正常状态。

问题2：销售推进不力

销售没有给团队拧螺丝，基本上是比较宽松的状态。一是没有给团队制定相对应的目标，二是缺乏有效的督促手段，三是没有设立应的奖励，四是没有认真开会（周会/月会等都因为忙于其他工作，对这个部门关注的太少而放松）。

问题3：行业知识不足

和医院合作的业务之前没有做过，这个项目考验的不是别人，恰恰是高先生个人，对于个人来说属于外行，从外行到内行这个过程转化的非常差。向同行学习不够彻底，对这个行业的整体了解不够彻底。

问题4：团队战斗力差

由于现阶段人数少，和已经成型的电商业务比较起来，团队还不成型。因此也就疏于几个人，几条枪的队伍认真调教管理，不能打硬仗，问题还是出在领导身上。所以需要从几个方面考虑，一是绩效，二是文化，三十制度，四是示范，最终让团队的每个人都能在公司里赚到钱。

2、直播测试

互联网医疗今年的销售相对比较平稳的水平，队伍也相对成熟。销售基本也是稳定状态，基于流量入口不大，开始尝试直播带货，希望通过直播带货做增量市场，达到增加现有销售额的目的。

不过在直播带货的测试上，同样犯了几点错误。一是研究不够深入，看见别人风生水起，我们以为跟着做也能做的更好。以为自己是营销专家，感觉自己肯定没问题，但是在执行的过程中反而出现了诸多问题。

二是干活不彻底，现有的产品和服务，都不适合通过直播进行销售。相当于是做了一个反行业，反规律的事情。浪费的成本也有三四十万，关键是公司三个主力人员全都一心做直播，熬夜熬得昏天黑地，但是最后结果并不令人满意。

三是在直播管理中，尤其是事情不顺利的过程中，也间接反映出一个问题，就是我的团队管理能力还是有所欠缺。当干一波活被打击一波的时候，不能令团队保持高昂的斗志和士气，这是能力上的问题。

怎么能带出来一支能打硬仗的队伍，重要的是能带出来几个核心人员，其他人都属于外围性质的人。团队核心骨感越强，队伍就越强。紧紧围绕毛泽东身边的有周恩来/朱德/刘少奇/张闻天的核心决策层。下面又有林彪、粟裕、彭德怀众多牛的人。

现在还是小公司，相当于共产党的建党初期，队伍刚刚成立，人都还在井冈山上打游击。在商业模式上我们不成熟，队伍也不成熟，我自己首先得是一个专心致志的人，疯了一般的把心血倾注在团队上，然后才真能把我们手里的活变成事业。

3、线上医疗引流工作

对于刚组建的引流团队，一直都处于测试之中，目标是明年能做到一个50人的团队。做了一段时间，主要有几个方面的问题做的不到位。

一是方法不成熟：做了也有两个月时间，引流基础数据做的还将就，勉强属于及格分数。但是看可成长空间极度有天花板。如果就我一个人，带着几个小朋友，一年做两三百万销售，一个月有十万八万利润，还是可行的。但如果是企业行为，耗费精力在上面可能就是一笔不划算的事情。

二是引流要走光明大道，不能用互联网黑灰产的方式去做。从内容着手去启动吸引用户，绝对不能用忽悠的方法，否则可容易让自己走进黑灰产业，让项目处在一种法律边缘的境地，这会给后续带来极大的麻烦。

三是对于互联网各个平台的引流方法还不清楚，研究的状态还不够精通，这一点要特别注意，如果这个问题不突破，在互联网引流完成销售的行为就不成立。这个问题是一切的根本问题，也是必须突破的问题。

4、小结

以上说的是具体的事情，就个人来说，事情是表象，根本是我这个人有问题，希望2021克服自己的问题，让我们这个还处在井冈山的破落户，因为我而变得具有更大的想象力，从而让跟着我真心向前的人也能家庭幸福，能力有进步，财务不能大自由，也要有个小自由。

第3部分：家庭生活复盘

关键词：折腾房子/教育缺失/缺少耐心/脾气变大

1、折腾房子，劳心劳力

今年回了好几次东北老家，父母从北京回东北，重新买房子/装修/过户，来来回回折腾好几次，不过总算解决完成。他们回东北老家，感觉这是这几年少有正确的决定。

值得欣慰的事情是让父母从北京回老家，又给他们重新买了新房子，在买房子这个事情上又没有让高阳花1分钱，对内/对外都有一个交待，父母高兴！长辈认可！兄弟二人不伤和气！做为家里的老大，感觉这个事情表率作用做的特别好，最主要是老板娘也不在乎这个钱，我们全额付款她也没有什么异议，内心还是很感激单总。

2、对孩子关注不够

对小朋友关注严重不足，尤其是在日用常行学习等诸多方面，表率作用起的非常差。在学习等方面出现问题的时候光顾着发脾气，生活中做的不好也发脾气，非常不可取。

另外没有给小朋友做好榜样，回家了也是玩手机，看电视，过去的一年回家很少看书，学习，工作，回家了就是无所事事，晚睡晚起，说话不算话，没有给小朋友做好示范作用，

3、脾气不好，耐心太差

这几年可能是工作压力有点大，高先生抗压能力还是不强。对待家人的时候耐心度极差，乱发脾气，尤其和老板娘之间，哪句话说的不对就着急。老板娘对我基本上都是无限支持，本身工作能力也很强，不能别人给我提一点意见就大发雷霆。

4、小结

表现最严重的问题是个人情绪导致对家庭爱的付出太少，包括孩子教育、夫妻关系等方面，希望新的一年都能得到改进。

第4部分：个人修炼不够

关键词：情绪化严重/自律性差/缺少锻炼/说话不算话

1、暴躁易怒，情绪容易失控

在家里情绪极度不稳定，尤其是在家，容易将外在的情绪带回来，将不满在家和家里人发泄，这是非常无能的表现。容易迁怒于人，也容易导致亲情关系紧张，尤其是情绪失控的时候，面目狰狞，浑身出汗，发抖，需要恬淡愉悦身心。

2、缺乏自律，容易放过自己

非常清楚关键作业是什么，就是不想干活，不想加班，尤其是干活的时候容易分心。干活迟迟不开始，主要是缺乏自律，畏难情绪导致。在清楚关键作业前提下，一定要尽快开始关键作业，不追求系统性，不追求完美。

3、缺少锻炼，身躯越来越胖

肥胖已经成为别人调侃的笑话，现在体重是163斤，比去年胖了有5斤，一是影响健康，二是影响形象，三是显得蠢笨。锻炼也少，肌肉松弛，形体不正，松松垮垮。

4、缺少准备，时间不打富余

做事永远是临到用时方开始，比如早上早出发一个小时到办公室就能多一个小时的时间，比如去某个地方早出发一个小时绝对不迟到，接到一个工作任务及时开始作业，后续自己就不会尴尬。

5、缺少重点，追求形式完美

过于追求形式完美，属于锦上添花的事情。对于重点来说，雪中送炭的关键事宜不拖沓，立刻进入到执行阶段，不完善再调整和修改，比所谓的形式完美要重要的多。能从哪里开始就从哪里开始，这才是最重要的。

第5部分：2021个人计划

关键词：修炼性格/关注结果/立马动手/爱/管理/学习/干好一个活

1、学习计划

今年需要学习的东西比去年要多出很多，主要是自己水平洼地多，做人做事不足处茫茫多。所以学习要分为几个板块——

板块1：亲子教育

小高先生的问题就是家长的问题，我的榜样做的不够好。今年至少要看3本亲子教育的书籍，尤其是针对青少年的亲子教育，写作业慢，不专心，孩子性格养成等方面的书籍，并最终落实到和小高先生的亲子互动行动中来。

板块2：还欠的债

去年的学习计划没有完成，《孙子兵法》背诵的一塌糊涂，毛泽东诗词又有忘记的，孙陶然学的不彻底，这些都是去年欠的债，今年要统一还上。

板块3：管理书籍

一是向杰克韦尔奇学习，精读韦尔奇的书；

二是学习《向解放军学习》；

三是学会带团队，要找一些课程学习，沙子里找金子

板块4：情绪管理

一是重新学习《禅，心的效能训练》；

二是学习《心经》；

学习这两个是为了更好观照内在自我，只求增加自己的情绪管理能力。

小结：

每个礼拜至少要有5-7个小时的阅读时间，并且需要找个本做笔记，梳理大纲，并且能够达到向外输出知识的水平，最最最重要的，落实到自己的行动上。

2、做的事情都为结果服务

干活的目的是为了结果，做的所有过程是为了结果服务。尤其要改变过程复杂，过程细节过度完美，但对事情结果发展没大所谓的事情。也就是作对关键事宜，不在细节问题上耗费过多的精力。

3、医院/自引流立住1个

2021年注定是艰苦的一年，尤其这个新增的项目来说。女性产品的项目不用过多关注，做好打酱油的角色。对于新增的这个小公司，要么引流销售男科产品成功，要么医院项目成功，二者必有其一，这边今年做到500-1000万销售，项目可自行生存发展，不需要进行二次投资，意义比女性项目做到5000万还重要。

4、自律，写修行日课

从现在开始，每天坚持写修行日课，在笔记本上工工整整的写清楚当天应该做什么，早上做计划，晚上写总结，达到日事日必，日清日结，绝对要克服干活拖拉的毛病。

5、减肥，体重到140

标准体重就是140斤，从今年开始减肥，现在体重是160斤，3个月时间，不管使用什么方法，体重必须控制在140斤。从3月1号开始，每天运动1小时，严格饮食，并且开始认真的学习健身知识，减肥了也不能肌肉松松垮垮。

6、学一项运动（游泳）

今年必须学会一个对身体有益的体育运动项目，由于腰椎、颈椎膝盖都不好，今年夏天的时候，准备去学游泳，然后办理一张游泳卡，坚持每周有用五次，每次一个小时的运动时间。

7、学会开车

不能每次都用司机，要学会自己开车。今年学会，为明后年长途开车自驾游做准备。今年上半年抽时间学习，不然现在已经开始严重影响自己的生活，出行太不方便。司机/司机，平常出去的就少，用个开车的专职司机非常奢侈，在山西这个地方好像出门不开车还会被人鄙视。这一点北京最好，好几个亿的老板天天打车上班的也大把人在，没谁因为这个烂事儿质疑别人。

8、小朋友上学早打算（初高中）

高子羽在山西办理户口，不管是买房子也好，还是找人帮忙，都必须在今年将这个问题解决清楚，不然下半年开始上小学六年级，转来山西上中学、高中已经是必然，必须在今年6月份前解决完此项事宜。

最后一句话送给自己：认真过好每一天，就能过好这一生。请认真对待每一天。