【趁早】39人实现1个亿=潇洒姐个人品牌延伸+新女性群体崛起
相比较于大多数赤手空拳打天下的创业者，拥有强大个人品牌的创业者，就像是提前拿到了趁手的武器，在开局之初就能够平地起惊雷。
在这方面最知名的案例就是罗永浩和他的锤子，但是我今天拆解的是女性励志品牌——趁早——靠39人团队，通过卖社群品牌产品（包括文创、运动等），预计明年营收将接近1亿的“趁早”品牌。
目前，趁早在全国200多个城市自发组织上千场活动，读书会和跑团的组织接近200个。而在粉丝方面，趁早CEO@王潇-潇洒姐的微博粉丝为69万，书的读者超过100万，而趁早微信公众号粉丝有50万。2015年，趁早拿到了A轮2000万的融资。（来自搜孤新闻）
作为一个曾经的趁早用户，本着“不捧不黑，理性思考”的原则，从CEO个人品牌延伸和群体经济两个角度来分析这个非常成功的商业案例。
趁早品牌的CEO王潇，人称潇洒姐，在创立趁早品牌之前就已经是畅销书作者、知名美女CEO、网络励志红人，甚至可以说就是在她个人品牌及其强大的基础之上才发起了相应的创业项目。
以下是潇洒姐的个人履历：
本科毕业于中国传媒大学播音系。
2001年在中央电视台1套节目直播整点新闻。
2002年-2004年就职于美国安可顾问公司战略传播部。
2004年考入中国人民大学新媒体专业研究生。
2006年创业，成立Motionpost顾问公司。
2009年，王潇网上热帖《写在三十岁到来这一天》半年间被转发300万次。
2010年1月，出版励志图书《女人明白要趁早》，截止4月份销售量5万册。
2010年9月，成功承办巴菲特、比尔盖茨北京之行盛典。
2013年4月，出版著作“女人明白要趁早”系列之《三观易碎》。
2013年5月，《女人明白要趁早》三周年纪念版出炉。
2013年11月，女性励志塑身漫画《和潇洒姐塑身100天》正式发布。
2013年，以“趁早”为名注册自有品牌，创立国内女性励志品类 ，同年创办国内女性自我管理与交流平台“趁早网”。
2014年发起成立趁早读书会和趁早跑团 ，基于对趁早精神的认同，全世界各地纷纷自发组建，截至到目前，趁早在全球约拥有80余读书会组织和40余跑团团体，形成了具有极大影响力的青年女性社群 。
2014年出任《时尚COSMO》出版总编辑。
2014年12月，出版著作“女人明白要趁早”系列之 《米字路口问答》。
2015 年 8月，趁早宣布完成首轮融资 2000万元人民币，投资方包括成为资本和口袋购物，创始人王潇卸任时尚COSMO主编 。
2016年1月，出版图书《按自己的意愿过一生》。（来源于百度百科）
在创立趁早品牌之前，潇洒姐做过这么几件事：读研（新媒体专业），创办公司（公关方向），写出女性励志爆款文，出女性励志畅销书。
前面两件事儿为她积累了打造趁早品牌的能力，而后两件事为她积累了足够的人气。人类社会有一个颠簸不灭的定理：有人的地方就有商机。在2009年到2013年这4年间，潇洒姐吸引了大量的年轻女性的认可和支持，足够支撑她开始新的事业。
这个机会摆在她的面前，是时代机遇的良机，也是过往经历的积累。
多年在媒体、公关、营销方面的工作经验，让潇洒姐在个人品牌打造上极其出色，甚至比老罗之于锤子手机更成功。这里有一个品牌相关性的问题，老罗做手机，总让人有种莫名其妙的感觉，不过你既然说自己喜欢，那粉丝也就认了。但是潇洒姐和趁早之间的关系是相辅相成的。
潇洒姐以往的个人品牌侧重于女性励志，引导新女性去追求事业的成功、自律。她不像有些网红教女孩化妆、教女孩勾搭男人，一贯以来对外输出的价值观和信息都和趁早品牌的定位非常一致。
除了品牌定位，潇洒姐这个外号作为一种缩略称谓，更易于记忆；同时外号是带感情色彩的标签提取，更方便受众理解其角色定位。
畅销书是对个人品牌的加持和升级。潇洒姐在早期出版过多本励志书，都非常畅销，让她的价值观和理念得到了很好的传播，这些读者很容易转化为她的用户，更夸张的说，她的畅销书其实是趁早效率手册的使用说明书。
未来我会专门分析畅销书，这里只说一点，如果出书的目的（之一）是为了塑造个人品牌一定要大量植入自己的故事。在潇洒姐的书中随处可见她的故事，这些带情节、带细节的故事是非常容易被认同、被影响的，也在随后的传播中被粉丝所津津乐道。同时也在广大的读者心中树立了潇洒姐鲜明的个人形象。
在影响力传播中，是有传播效率层级的。最低层次的就是单纯的信息传递，更高级的是技能、方法的传播，最高层次的就是价值观的传递。价值观，是很难被灌输，也很难被影响。书籍是最好的形式，也是最常用的形式之一。
在传播价值观的过程中，想要把用户强有力的粘合在一起，塑造共同的敌人是非常重要的策略——没有什么比共同的敌人更加能把你和你的消费者联系在一起了。
潇洒姐曾分享过她见投资人的故事：
今年8月份的时候，我见到过一个投资人，他说，你们趁早项目是反人类的。他说，所有商业项目指向大众的刚需——饮食男女最最朴素的需求是大众的刚需。这些需求必须懒、必须馋!
我就提出了两个问题：我们真的要用懒和馋来界定大众吗？如果大众真的被这样界定，我们愿不愿意淹没在被这样定义的大众之中？我可以明确地告诉他，不会的，我们不是的。我们不愿意淹没在大众之中的人群中,这群人是存在的——今天，此时此刻，就在这里。
潇洒姐曾多次提及的——“趁早”就是为了让一切认同趁早精神的人，在自己的地方找到组织，彼此相认，在这个地方，将没有人再说你是一个“嘚瑟、高调、太爱自己、穷折腾、处心积虑定计划”的人。这些理念加上各种由此出发的活动，完美地将认同这一价值观的女性黏在了一起。
在这些因素的共同作用下，潇洒姐成功塑造了自己的个人品牌：事业有成的美女CEO，拥有幸福的家庭，健美的身材，精彩的人生。
她，成为了趁早品牌受众群体所渴望成为的榜样。
在群体营销理念中，非常重要的一环就是要为受众创造一个渴望成为的目标。而我国目前的新女性群体太需要这样一个励志榜样了。
女性天生就是喜欢抱团，聊天的群体，而18到35岁的女性面临着情感、事业、家庭等多方面的问题，而随着我们这个时代女性的自我觉醒，新女性们对自己的要求越来越高，有更多的渴望，而社会大环境还没准备好接受这样一群拥有独立自我的新女性，在很多问题上会有尖锐的碰撞和冲突。在这样的情况下，新女性们的焦虑和压力就会非常的集中，所以她们需要有一些渠道和方式来排解这种压力，需要一种精神的依托和鼓励。
潇洒姐和她的趁早品牌，就在替这些寻找鼓励和动力的女性打鸡血，树目标。让这些女孩用趁早的产品作为自我成长、自我鼓励的工具，形成一种强大的仪式感，以此去表达自己的渴望和动力，同时也更容易去向外的扩散和传播，为了更好的做到这一点，在14年的时候去做了不同城市的读书会和跑团来作为情感连接和群体效应。
通过定期举办的系列线下活动，潇洒姐与其由读者转化而来的粉丝们“相认”，增加用户粘性和互动性，并维护其品牌信任度与号召力。但更重要的是起到情感连接的作用。全国近百个趁早读书会的诞生，非常完美地解决了地推以及深度情感连接的工作，让趁早品牌从需求层面走到了情感层面。
在每年的年终活动中，趁早为这群女孩搭建了一个巨大的华丽的舞台，邀请用户中最符合趁早精神去成为新的榜样，让其他用户去学习、去相互鼓舞，这个也有点像之前网易乐评专列一样，通过晒自己的标杆用户，为用户附能，传递一种身为趁早用户的自豪感。
但是，这种基于用户阶段性需求的品牌在扩张上有优势，但是也有明显的劣势，就是为了能够塑造这种品牌社群的凝聚力，他会产生一些极端的价值观、符号和仪式感，但随着个人认知程度和视野的转变，会渐渐产生一些质疑，甚至会觉得这样的仪式是否是流于形式的。以我这样一个曾经的趁早用户为例，我认同运动的观念，但是我并不认为一定要练出马甲线，我很认同时间管理的观念，但我并不认为一定要把行程记在本子上才叫做时间管理。
随着用户年龄、认知上的不断提高，一定比例的人员流失是非常正常的，只要这个群体的基数足够大，就足够覆盖其更新迭代率。
趁早已经是一个非常成功的品牌，是跟着用户共同成长还是继续再原有的定位上引来送往新的用户，都是她们自己的商业选择。
未来我将持续关注趁早品牌的发展，始终感谢潇洒姐曾经给予我的鼓励和安慰。
图片均来自于@王潇_潇洒姐微博，如侵删。
