《社会心理学》模块9：行为与信念

文/曹门霞客行

1.态度会影响行为，特别是在下面的三种条件下：

• 当外在因素对我们的言行影响很小时：发微信朋友圈时，在不太熟悉的人面前，会比较不保留的，展示出自己的态度。在熟悉的人面前，通常比较隐晦。
• 当针对行为的态度比较具体时：人们宣称喜欢运动，但却不参加锻炼。但是他们对慢跑的态度，可以更好的预测他们是否会慢跑。
• 当我门清醒的意识到自己的态度时：当我们的态度将要指导我门的行为，我们就必须停下来仔细想一想我们的态度时什么。

2.行为也会影响态度：

• 角色扮演：如果我扮演自己是一名成功的ol，那么演着演着也就是那么回事了
• 所言即所思：政治洗脑，我忠诚于党和国家，写思想报告等就是这种作用
• 登门槛效应：先请人帮个小忙，就更容易请人帮大忙了。在买下低价车后，办手续等环节，销售人员会在可选择项目上加价，一般用户都会同意。

3.邪恶行为和道德行为，都会塑造自己：

• 英国人对付殖民地等人民，用的是枪炮，后来升级直接用机关枪，认为第三世界的人，根本就是低等的人，所以更加没有顾忌。这就是邪恶行为会塑造我们。
• 严厉威胁一半孩子对比温柔的劝解孩子，“不要在大人不在的时候玩玩具”，在当时，起到了同样的效果。两周后，让孩子在相同的房间玩玩具，被温柔劝解过的孩子，有更多比例坚持不玩玩具，这些孩子是有意识的不玩玩具，他们内化了自己的决定。
• 道德行为，特别是当可以选择而不是被强迫接受时，会影响道德思维。

4.为什么行为会影响态度？

• 认知失调理论：当我门感觉的到认知和行为失调时，我门就会产生改变自己的压力。
  我们需要维持一致的、积极的自我形象，这会促使我们采取一种能让我们的行为合理化的态度。
• 自我知觉理论：当我们摇摆不定或态度不明确时，我们就会处在局外人的位置上，从外部观察自己，并推测自己的态度。
  我不确定我是否喜欢以前的工作，但是一到上班我就皱眉头，整个人身体都不好了，抽离身体观察自己，发现我不喜欢。