3大竞争战略，应对行业5大竞争力

竞争战略的定义

采取主动或防御战略，在行业中创造防御地位，成功处理五大竞争力，并为企业带来成功的投资回报。

行业结构保证行业内所有企业的高回报率。

3大通用战略，应对行业的五大竞争力。

①总成本领先战略

②差异化战略

③集中战略

任何一种通用战略的执行都需要全心全意，集中精力。

实现通用战略的目的是赶超行业内的竞争对手。

总成本领先战略——轻松应对五大竞争力，成本就是效率，行业竞争激烈时，首先淘汰的是效率低的企业。

①建立大规模的高效设施

②经验降低成本

③对成本的管控

④对客户的选择

低成本有很多好处，抵抗竞争对手的降价，买方的降价，低于供应商的压价，抵御替代品。

总成本领先地位需要的条件①较高的市场份额，或②具备其他竞争优势，比如原材料优先获得权。

需要较高的前期投资，承担启动损失。

较高的市场份额，会进一步提升采购端的经济效益，进而降低成本。

差异化战略

提供被全行业认可的独特产品或服务。

实施的方法

独特的设计，产品形象、技术实力、功能、客户服务、经销商渠道。

多方面实现差异化。

差异化不是企业就要忽略成本，只是总成本领先并不是主要的战略目标。

差异化战略的实现，能在行业里取得高于行业平均水平的绩效。

①提升品牌忠诚度②降低价格敏感度。从而提高利润率。

这种独特性，本来就和市场份额相冲突，实际中，企业为实现差异化，往往要放弃低成本优势。

差异化需要的措施和成本本身很高，所以差异化有品质，但是价格会相对高一些。

集中战略

集中于特定的消费群体，细分市场。

只服务于特定群体，也更容易差异化、低成本。

有可能获得更高的回报率。

不容易受到替代品的威胁。

集中战略有市场份额的限制。企业在赢利能力和销售量之间进行权衡。

3种基本战略

企业要想获得成功，首先需要选择一个战略，接下来还需要不遗余力，长期坚持这一战略。

企业没有一个基本战略，就容易被竞争拖住，成为进退两难。

①当机立断，选择一种战略

②不要优柔寡断，选择了就要一以贯之。

进退两难时，实施差异化或集中战略的小企业，实施总成本领先的大企业，这两类企业的赢利能力最强。

进退两难体现在U型曲线的中间。

U型曲线：这个U型曲线不适用于所有行业。赢利能力和市场份额的联系不上单一的。

三大通用战略的其他必要条件如下：

三大通用战略的必要条件

其中比较关键的2点是：
总成本领先战略需要可持续的资本投资。

差异化战略需要更强大的营销和创新能力。

通用战略的风险

①无法落地，无法保持

②战略优势价值逐渐减弱

总成本领先战略的风险

设备、技术的更新换代

重投资的风险。

行业的变化

企业自身过分关注成本，无暇顾及其他营销策略。

限制了企业保持成本优势的能力。

实施差异化战略的风险

买方对差异化的需求降低。

差异化和成本之间的平衡和竞争。

差异化的同质化。

实施集中战略的风险

成本差异

目标群体的减少

更好的细分市场