“笨蛋”总会找到解决的方法，“聪明人”要做的就是找到笨蛋在哪

这世界上有两种人：聪明人跟笨蛋，我两者皆是，所以大脑常会混乱。看前者坐享其成，因为笨蛋会找到办法，聪明人要做的就是找到笨蛋在哪。

“笨蛋”与“聪明人”

“笨蛋”常指智力、智商不高的人，通常指智力低下，智商低于70的人。或是一种脏话、口头禅，以及宠溺的代词，由于现代人对词汇的滥用，也可能是对喜欢人的爱称，做事没做好时别人可能说你是笨蛋，只是表达一种不满。

我并不知道“笨蛋”这种词语是谁发明出来的，但是人们常常给予“笨蛋”称号的人蔑视的眼光。

“笨蛋会找到办法，聪明人要做的就是找到笨蛋在哪。”

在JONY J的《信仰》中特别有意思的一段歌词。“笨蛋”总会不辞辛苦去寻找问题的答案，而聪明人喜欢不劳而获，通过驾驭“笨蛋”达到目的。这是商业行为中的“借鸡生蛋”，大多数的“聪明人”都是处于管理岗，借助他人的力量，以实现自己的目标。

“笨蛋”

这是一个关于今天招商的故事。

公司准备通过招募区域代理开拓全国市场，经过介绍认识了一位意向客户，我暂且在这里叫他“王笨蛋”吧。“王笨蛋”在体系内做了十几年，也有着全国各地的党政资源，他想通过我们的项目，把这些资源都用起来，以获取收益。

经过各种各样的招商会，这种一对一的面谈，就像是天然布置好的“洗脑环境”，只要讲清楚：“投资回报方案与怎样实施”两个点就够了。我们根据他的资源设计出多种转化的场景及相对应的方案，“王笨蛋”听的头头是道。然而，这不过是一个电商多级分销的项目，“王笨蛋”眼中只有投资回报，而丝毫不在乎商品是否有优势这个核心问题，他有着能撬动大流量消费人群的资源，而我们恰恰需要的就是这种人。

也许从这个角度，你能更加明白我所说的“笨蛋”到底是什么。每一个产品都需要有一群“笨蛋”为你推动市场，而你要做的就是找到你产品的那一群“笨蛋”，他们有时并不会在乎你的产品是什么，有时是因为信息差异，有时只是某种乐趣，有时候也是为了实现自己的目标，有时就算知道你的目的还是愿意被你所用。

“聪明人”

这是时代需要有“笨蛋”的存在，也需要有一群“聪明人”去打开时代的篇章。Uber是一个很有意思的公司，它在每个城市的团队只有三个人，一个负责营销，一个负责招募司机，一个负责应付政府和竞争对手以及向Uber的全球扩张负责人汇报。也许你很有疑惑，每个城市就三个人，那是怎么做到遍布全球的。Uber的做法是擒贼先擒王，它把重点放在用户金字塔1%的人群，也就是我们所说的KOL。

只要搞定这1%的人，他们就能影响老板，之后就是公司的总监，各级的白领，蓝领，从上而下进行辐射，从而影响到无限的人。这也是我在营销之中比较喜欢的手法，不需要去考虑用户怎么获取，只要找到一个“大笨蛋”，之后他便有办法帮你找到更多的人。

没有人能够依靠自身的力量就获得成功，大多人在创业之初借助别人的资源，金钱，平台为自己带来巨大的收益。“笨蛋”与“聪明人”的身份总是相对的，事实上，世界上大多数的人都认为自己属于“聪明人”，而谁又是那个被你寻找的“笨蛋”呢？

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