读抢占心智第四章有感

看广告感性居多，谈广告方式，猜测居多。看到文中提到的传播内容所带来结果，方更清晰，更理性的看待广告产生的作用。

一、不同增长方式的传播内容策划

1.肌肉式增长:

传播内容与品牌定位一致，结果是正向的。

2.赘肉式增长:

传播内容与品牌定位不太相关，无效用也无负面作用；

3.肿瘤式增长:

传播内容与品牌定位是相反的，反而起到副作用。

“品牌一定要砍掉“肿瘤式增长”，防止“赘肉式增长”，加强“肌肉式增长”，聚焦所有资源于定位的不断强化之上。”

所有所有的目标都在强化你品牌的力量，​时刻记住你想传导的目标是怎样的，围绕你的目标去行动，不然就如航班管家那例广告，内容打动所有人，但广告效用却未呈现。

反思:①校区，日常强化三个板块，企业文化、课程价值、后续服务；

②个人，我在想个人品牌如何搭建？

在个人品牌搭建尤其差，心思敏感，容易自我否定，所以朋友圈信息传播、面对面沟通、再到职业形象的打造，我传递的还未形成自我风格，乱，不坚定！

二、社交媒体与生活化媒体结合

（1）新时期传播的三大要素：①社会重大事件和社会重大话题；②社会重大娱乐；③消费者的核心轨迹。

反思:①校区，社会当下的热点哪些可以与财务培训搭建上关系；

②个人，从专业角度，主动关注当下时事头条，财务资讯；从销售角度，关注娱乐动态，增加谈资。

三、感性传播

案例说到小米，先做忠诚度，后做知名度。

下午，同事发我张截图是一位学员在群里说些正能量的话，由己推人告诉大家学习的重要性。

我就在想，一来这位学员虽是同事报名的，但我维护的次数可能更多，为何粘度反而还不如同事那块？是否我的沟通方式有问题？

二来为何这位学员可以发声，而其他同学不会？我在努力扩展新资源的同时，如何维护老资源带动转介绍？

快速将反思的板块，找到改进方法践行下去。