由女排想到的品牌定位

千里之行，始于足下，今天是第8/1000步。

#2019年女排世界杯#在中国队豪取11连胜并最终卫冕的大好结局中落下帷幕，在最终阵容评选中，#女排4人入选世界杯最佳阵容#，要不是考虑到适当的平衡，估计最佳阵容也要被中国队包圆了。朱婷也史无前例蝉联MVP和和最佳主攻，妥妥的世界第一人。

当然，任何成功都来之不易，鲜花和掌声易见，背后付出的辛劳和汗水往往容易被忽略。另外，每个人心中都有一套自己的首发阵容，围绕着人员的争论也从来没有停止过，比如主攻之争，到底谁该成为朱婷的对角，对大刘的使用等。

其实，女排队员也好，每个普通的个体也罢，都可以看做是一个个品牌，女排队员想要成功入得了郎平的法眼并入选国家队，其实就是一个品牌定位及传播并最终认可的过程。

今天看到「笔记侠」上一篇“一个资深公关人，积累了20年的完整方法论”的文章，讲的非常好，结合女排的例子分析分享给你。

一、零基础品牌：围绕差异点展开

缺少品牌战略规划是当前大多数中国企业存在的一个普遍现象，正是由于没有明确具体的方向，这些品牌在传播与推广的过程中往往不知所措，充满随意性，很难达到理想效果。

因此，在企业品牌的发展过程中，品牌战略规划必不可少。

那么，没有品牌基础的企业又该如何进行品牌规划呢？

（这就好比那些国家队新人或者说在国家队没有品牌基础的队员，她们应该如何规划自己的品牌呢？）

我们举个例子：

如果你的孩子长相平平、缺少特点、学习一般，你怎么样才能让老师记住他、喜欢他？

方法就是：

找到孩子与众不同的地方，然后将其展示给大家，同时还要注意不能让这种与众不同的形象遭到破坏。

这种方法正好和品牌规划的三个主要部分相契合：品牌定位、品牌传播和品牌管理。没有品牌基础的企业要想开展品牌规划，也要从这三个方面入手。

1.品牌定位

所谓品牌定位就是找到你与竞争对手的差异点。商业战场，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就一定要给客户一个选择你的理由。

品牌定位有三个基本要点，分别是：

以外部为出发点（用户需求、用户痛点、竞争对手）；

异化为方法（你如何与众不同）；

品类为标准（在提到那一类产品时目标客户首先会想到你）。

比如你被任命为一个连锁商务酒店的品牌经理，该酒店主要为仅有过夜、上网等简单需求的商务人士提供服务，价格为99—399元。

外部出发点是什么？就是其目标人群的需求—他们通常由于差旅费有限而没有办法选择豪华星级酒店，对于这些住宿条件并不十分高档的快捷酒店却可以承受。

根据市场调查，你发现对于这些用户而言，交通便捷、网速快、房间干净是最根本的要求。

再看竞争对手，他们在提供稳定的网速，占据更便利的地点，提供更好的服务，那么你又该如何做到与众不同？如何聚焦猛攻一个点，击中用户的需求，让竞争对手不舒服呢？

汉庭酒店提出的品牌定位是“爱干净，住汉庭”，既然汉庭是从“爱干净”入手，那么你就需要考虑其他定位。

比如亚朵酒店，它的定位是“文艺范儿的商务酒店”，从大堂简约舒适的书吧，到房间里悬挂的草根摄影师拍摄的酒店所在城市的摄影作品，吸引着在低价舒适基础上希望有些品位的用户。

站在外部视角，用差异化定位的例子还有很多。

比如神州专车，它是在线约车品类中第一个打出“安全”概念的企业，其指出竞争对手使用社会司机存在一定安全隐患，而神州专车的司机都是公司的专业司机，把“安全的网约车”这一概念植入用户的心智。

具体到女排这个例子，对于一位想要入选国家队的女排姑娘来说，外部出发点是什么？

其实就是国家队的需求及痛点，比如主攻位置上有了世界第一人朱婷，那么接下来自然而然的需要一位保障型主攻，除了有一定进攻实力之外，需要做好一传和防守，如果考虑到之前一传一直是中国队薄弱环节，一传是不是好甚至某种程度成了保障型主攻非常重要的考核点。

这就是为什么大刘之前一直进不了国家队，因为你进攻实力再强前面也有朱婷这座大山在那，一定要差异化，突出自己的特色。所以张常宁这些年才能一直成为主攻的首发，她在国内联赛是最好的主攻手，那是不是靠这个进攻实力就躺进国家队？不是的，光靠进攻实力可能能进国家队，但是很难站稳脚跟，参考大刘本次国家队经历。

对于副攻线来说也是如此，副攻很重要的职责就是拦网和快攻，如果是一个新人，一定要在某方面确立自己的特色（差异点），比如王媛媛给人的印象就是拦网好），小清新就是进攻有特色，上场能够改变进攻节奏起到不一样的效果，所以她俩才会入选本次国家队。

当然，定位只是第一步，有了定位还需要通过品牌传播和品牌管理来让人持续性地了解并最终认可你的这个品牌，比如拦网好的一定要持续性地给人强化这个印象（比如在接下来的联赛中一直在拦网端有好的表现）。对于零基础品牌是这样，那么对于成熟品牌呢？

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不积跬步，无以至千里，先迈出它10步。