读《见识》得知识（100-4）

司马迁同志写的《货殖列传》，是可以好好学习学习的。

太史公开篇讲了人喜欢物质享受和精神享受的天性。他说，自舜帝和大禹的夏朝之后，人就开始喜欢好的音乐和美色，喜欢美色，喜欢享受，喜欢炫耀，这种习惯已经很久了，无法改变它。因此，好的统治者就随国民去了，差一点的（统治者）动之以利引导他们，再差一点试图教化他们，更差的约束管理他们，最差的要和他们作对。

原文：故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。

从教育、管理再到商业普遍适用的一个原理。

教育，最好的教育是让受教育者自己发挥特长和潜力，差一点就是用利益鼓励他们，比如奖学金，再差一点是灌输式教育，所谓的教化，更差的是天天看着孩子，这样的孩子的人是给管住了，但心没管住。最差的教育是和被教育者顶着干。

管理，最好的管理是发挥手下的特长和潜力，让他们主动去做事，对自己做的事负责。差一点是用利益鼓励他们，如发钱。再差一点是教化他们，让他们听话，更差的是天天盯着他们，不给他们发挥自己能力的机会，最差的就是对着干。

在商业上，一个好的政府，只要开放商业就好，不要搞什么顶层设计，随下面的商人自己根据市场决定做什么，即所谓的“因之”。差一点的政府，会制定优惠政策，扶持产业，这样的初衷是好的，但是，如果领导的想法和市场规律相违背了，就要走弯路了。“利道之”，更差一点的领导是大会小会做报告，告诉大家该怎么做，三天两头去视察工作，即所谓“教诲之”，当然，最差的是“整齐之”，小到刁难，大到干涉企业运营。最差劲是的自己也跳进来直接做生意，与民争利。“与之争”

国内创业者在选择地点（城市）上的一个普通性建议就是：不要去商业风气不浓的二线城市。

那些地区的领导可能在一开始为了招商引资，给出一点小恩小惠，即所谓“利道之”

等你真去了，它就开始“教诲”你，

然后“整齐”你，甚至让他的七大姑八大姨做一件与你相同的事情来争利。