创业成功最重要的事

作者| 杨志明

创业最重要的事，没有之一，建议：建立团队！！

首先，建立创业团队要懂得「桶帮理论」。假设这个水桶就是一个团队，每一片桶帮就是团队的一个成员。而每个成员的能力，就由桶帮的长短来表示，而团队的成就，就由水桶能够装多少水来衡量。

因此，一个团队的成就有多大，不是由最有能力的团队成员来决定的，就好像水桶能装多少水，不是由最长的一片，而是由最短的一片桶帮来决定。因为水达到最短的桶帮高度时，就往外流出去了。西方世界有同样的一句话：「铁链的强度，是由最弱的一环来决定的。」（The strength of a chain is determined by the weakest ring.）

经常把人的优点叫做「长板」，人的弱点叫做「短板」。这种叫法的起源，就是桶帮理论。

我在过去四年多之中，辅导超过五百个新创团队，这段时间，我发现了一个道理：

就业要靠你的长板，创业要补你的短板。

建立新创团队时，需要寻找能弥补你短板的人才。

就业靠长板

世界上没有完美无缺的超人，也没有什么都懂的完人。每个人的优点和缺点，就如同一个铜板的两面，当缺点不见了以后，优点可能也不存在了。

离开学校找第一份工作，靠的就是你的「长板」。学历虽然是「长板」的一部分，但它只是个敲门砖，帮助你敲开企业金字塔最底层的门。进去以后就得靠自己的能力，攀爬企业金字塔的楼梯。能力也是「长板」的一部分，随着经验的累积，你的「长板」会越来越长。

在一个大企业里面服务，很少有大成就能靠一个人的力量完成，大部分的成果，都必须由一个或几个团队共同完成。这也就是为什么许多人说，在大企业里每个人就是一颗螺丝钉。因此，在大企业就业，要能够出人头地，升迁快速，靠的就是自己的「长板」。

创业补短板

当你决定创业时，你要非常清楚自己的「短板」是什么，然后要找到对的创业团队成员，来补上自己的「短板」。在创业初期，你要找的团队成员，必须是「三个互补，一个共同」的人。

三个互补指的是：

*专业能够和你互补

*带来的资源能够和你的互补

*个性能够和你互补

「一个共同」则指要有共同的价值观。

初创阶段，最重要的是「策略」，除了以上的条件之外，你找的人必须能够独当一面，不需要太多「管理」，更不要花时间在建立「价值观和文化」上面。

思考团队的核心能力

目标市场能够提供给创业者的就是「商机」。商机来自尚未被满足的需求、未被解决的痛点、未被提供的体验。如果没有找到商机，那么创业就没有意义。如果说，「在目标市场里找到商机」是创业成功的第一步，那么「组成一个具有正确核心能力的创业团队」就是成功的第二步。

就如同在目标市场的用户和客户群里，创业者要做详细的调研，找出还没有被满足的共同需求、痛点，以及体验，然后列成一个清单。创业团队所有成员也需要坐下来讨论「团队的核心能力究竟是什么」，然后一项一项地列出来，成为另外一个清单。将这两个清单并列，一个代表市场商机，另外一个代表团队能力。然后团队必须很务实地讨论，在这两个清单之间找到最匹配的商机。

帮产品找到商业模式，或商业模式找到产品利基

创业团队一旦成立，核心能力就决定了。但是，此时或许可以找出许多个目标市场商机，这时团队必须要有市场导向，排列出「商机大小」与「竞争激烈程度」的优先次序，最理想的状况，当然是商机大又没有竞争对手。那么下一个问题就是要问自己，团队的能力和资源能否定义、设计、生产出产品或服务来抓住这个商机？这样的做法，就是「市场导向」的创业模式。

可是在现实生活中，大部分的创业都是反其道而行。在我辅导过的创业团队之中，几乎全部是先有了一个产品的构想，然后回去找应用，接着再去找需求。最后，往往自己虚构了一些需求，就认为这个产品一定会大卖。在完全没有考虑到目标市场、客户、用户在哪里的情况下，自然找不到高效率的销售通路，最后以失败告终。

在大企业环伺的市场中，创新要找到自己的核心竞争力，开拓蓝海市场。

到底有没有蓝海商机的存在呢？我在这里必须再次强调目标市场和市场区隔的重要性。

如果创业者选择的目标市场越大，那么客户和用户的共通需求就越不容易找到。如果选择的市场区隔越小，那么需求、痛点、体验就越明显，越容易找到。而且由于市场区隔小，大企业竞争对手不会对这么小的市场有兴趣，创业者反而容易找到没有竞争对手的市场区隔和蓝海商机。

道理很简单，但是创业者往往不是这么想。通常他们拥有自己的梦想，希望能够快速成为独角兽，对于这种垂直细分的小市场区隔，自然不会感到兴趣。另外一种情况是，创业者往往会以目前市场上的成功产品为模板，产生一些小创意、小改善，做出一些小迭代，然后在资源有限，又没有强大品牌与通路的状况下，贸然挑战市场上的强大竞争对手。结果是跳入红海里而不自知，自然胜算有限。