《用得上的商学院》26-47

《用得上的商学院》26-47

共享经济

案例：摩拜单车——供给匹配需求，特点：无内耗创造价值。

社群经济

案例：小米手机，罗辑思维，樊登读书会——人+连接

内容→产品=媒体

社群→连接=渠道

商业→参与=体验

3个战略：爆品，粉丝，自媒体。

3个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。

——跟什么样的人在一起，自己就是什么样的人。

网红经济

为什么要当网红？——人就是流量=温度+故事。

怎么当网红？——爆：不权威+挑逗情绪；刷：独特风格+极端颜值+故事构建。

网红怎么变现？——接广告/网红电商。

她经济

女性消费者是消费主体。

①爱好看。

②爱逛街。

③爱分享。

特点：你想给他一座城，他却想要一个人。

Baby经济

最重要的是崇洋媚外心理。

GDP

CPI

M2

汇率

利率

名义利率：银行定期存款利率。

真实利率：也就是通货膨胀的速度，比名义利率要高，所以钱放银行是贬值的。

无风险利率：国债利率→3.5%

用户思维

①得“草根”者得天下

②参与感

③用户体验——超预期

简约思维

①看起来简洁：例如：手机无键盘设计，苹果淘汰诺基亚。

②用起来简化：苹果，只有一个按钮。

③说起来简单：充电五分钟，通话两小时。

极致思维

99%→99.99%

①择优而精 优于 面面俱到

②价值为先 优于 一厢情愿

③坚持创新 优于 固步自封

迭代思维

小步快跑，快速迭代→天下武功，无坚不破，唯快不破。

①定原型→能用就行

②迈碎步→试探用户反馈

③抢窗口→比别人更提迭代。

流量思维

目光聚焦处，金钱必相随

①噱头

②创意广告+流量低估地带

③免费

社会化思维

重建用户关系——用户就是销售员：房地产转介绍3%提成。

重构营销思维——用招聘工作打广告

重塑商业模式——众包，众筹。

大数据思维

创新模式+精准营销+智能生活。

产融思维

一切产业皆可金融——羊毛出在猪身上。

重点在于获取现金流，给出去的钱和收进来的钱打了一个时间差，从而产生的现金池。

好处：

①降低融资成本，体外融资变成体内融资。例如：支付宝的交易余额，摩拜单车的押金。

②快速跑马圈地。

③创新盈利模式。

生态思维

单品难有绝对优势，生态创造价值壁垒。

如何创建生态链？

①垂直领域老大——说起某个领域，就能想起他。

②以用户为主——微信八个亿的用户群。

③以整合为尺，打通产业上下游——特斯拉：开放所有技术，避免公司间的竞争。因为真正的竞争是电动汽车与传统汽车之间的竞争。

跨界思维

别有用心的不务正业。

①核心能力要稳。

②颠覆方向要准。

③对待自己要狠。

腾讯颠覆了电信，联通，移动。

支付宝颠覆了银行。

融资阶段

A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入，上市看利润。

创业者看公司赚多少钱，投资人看公司值多少钱，所以公司要不停的增值。

商业计划书

一份好的商业计划书，只需要写12页。

1.项目概述：越简单越好。

2.痛点分析：用户需求是什么？市场有多大？

3.4.产品展示：产品截图，业务流程，核心功能，开发进度。

5.竞争分析：有哪些竞争对手？亮点是啥？优势在哪？如何跑赢竞争对手？

6.7.团队介绍：例如：谁谁谁开发的小软件，增加了多少万用户，增加多少万收入？——用数字说话更有说服力。

8.里程碑：用户数据，收入数据，盈利数据。

9.发展规划：产品如何推广？多长时间能得到多少用户？怎么发展市场？可以拿到多少市场份额？——一步步展示长远发展规划。

10.11.融资方案：金额多少？用途是啥？出让多少股份？要卖多少钱？

12.总结：一句话清晰明了，印象深刻，简约不简单。