莫君随笔14 | 做销售，合理利用身边的一切资源

昨天跟一个做多久销售的同学聊天，因为我接触销售的时间较短，跟她聊天，真的学到了很多。她跟我分享了她开始做销售的故事。

她说，我第一年的单全靠我儿子，他去读书，会有一个家长群，把家长变成我的顾客，把他们学校变成我的顾客，学校老板在给我推荐另一个学校老板，他熟识的人推荐的，他对你的戒备心会少一些，好感会多一些，口碑也会好。

她说的很简单，但是能够想象其中的辛苦。我是一个性格比较内向的人，交际能力一直是我的短板，所以一般情况下，我都不会主动的给朋友推荐产品，说到底，还是自己认知不够。

同学说了句话，让我印象深刻，她说，合理利用自己身边所有有效的资源。我反复思考这句话，觉得说的特别在理。

同学在一家糕点店铺做销售的，除了来店购买的客户，还有线下去推荐拉客，所得的客户资源确实很少，就只能自己想办法开发客户。

做销售，本质是，客户需要，我们正好专业，有好产品，推荐给客户，最终买不买，是客户的自由，但是连推荐的勇气的都没有，想做好销售是很难的。

做销售，是把自己认可的产品推荐给有需要的朋友，就像我看我们家的床垫，越看越喜欢，外观大方，睡起来舒服，自己认可的产品，给朋友推荐的时候，才有底气。而给朋友推荐他需要的好产品，并不是件丢脸的事情。