《演说心理学》读书笔记

《演说心理学：让你更有吸引力、说服力和影响力》由人民邮电出版社出版，作者孙彦。

用了几个小时读完这本书，总体评价不错，值得推荐，对一些内容可以在用的时候来找。

属于快餐类的书，读的过程中不用深入思考，读的速度也就很快，但不管对于初学者还是有一定基础的讲师都有价值。

关于“演说的目的是为了改变观众”我的看法不同，改变观众不是目的，是可能的结果，不必强求，关注观众的需求的情况下分享自己是目的。这涉及到自尊的三个层次，以改变观众为目的会非常追求观众的好评，导致迷失自我。当然要兼顾两种间的平衡。

值得记录的的内容：

1、A pictrue is worth a thousand words 一张图片传递的信息胜过千言万语。p64

提供了一个心理学实验来佐证。

2、专业是一种态度。p92

金钱和热爱：为什么做？我写过“自我激励”，类似

成就和谦卑：心怀感激和敬畏，也许能让我们走得更远。这段写的好。

3、真诚。p133

奥巴马的演说

真诚是最强大的说服力：不要为了说服听众而说服听众；站在自己利益的对立面；适当的自我暴露；不要掩盖小缺点

真诚就是内在有值得分享的内容。

唯有真诚才能成就大师。

我认为最重要的是分享自己，开放自己的一段人生与人分享，说服不是目的，是在分享的过程中可能的一种结果，不追求全部的人都有类似的感受，大部分甚至小部分都是值得接受的。

4、如何说的一些技巧，怎么说比说什么重要

事实+指令：如开场白，意外（p164）

假设：听众对假设进行判断而不是直接提出问题（p165）

给个理由：哪怕是假的，重要的是因果关系（p166）

不要说但是：反驳的技巧，用“同时”或者“所以”替代

打预防针：做不到的事情要先说

5、沟通的非语言信息p168

一个谬误：7%文字，38%声音，55%肢体语言是关于情感沟通的，当讨论关于喜好或厌恶时这个结论才成立

演说看似是语言表达的工作，非语言信息确暗中产生着巨大的影响。包括：

目光：不要总注视几个听众

表情：微笑

声音：听自己的录音

肢体语言：手势（p177有图展示，值得学习）

外贸和服饰：

6、讲故事，在别人的世界找到自己

案例的说服性强。

为什么用故事（p49）：格式塔心理，想知道故事的结局；找到自己（从故事中领悟的更像是自己领悟的，而不是从别人那里听到的，对孩子来说尤其是这样）；便于理解；便于记忆

建议的五中类型的故事：个人经历；行业案例；新闻；最新科技和研究；不为人知的往事（我认为一个别人的案例+一个自己提炼总结的案例效果最好）

7、针对不同听众的两种说服途径（p114）

中心途径说服（Central route to persuasion）：针对高学历、善于思辨；有力的观点、可信的证据和缜密的逻辑

外围途径说服（peripheral route to persuasion）：针对低学历、不善于思辨；熟悉易懂的事物、清晰简单的信息、运用视觉化、感觉好。

8、成长

巧克力和盛它的杯子的故事（p210）。生命的质量与其他无关。

技巧很重要，但更重要的是内容。

让自己不断的成长，每次演讲和授课最大的收获一定是自己得到了成长，这才是目标，听众的收获和自己的收入是附带的。

9、其他

外在形象自我检查要点（p105）

空间（p181）

时间（p192）

开场（p149）

-end-

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