不要只想赚钱，先考虑你能为他人带来好处，钱自然就来了

稻盛和夫说：钱不是赚来的，是你帮助他人解决问题得到的回报！

一句话，概括了赚钱的根本逻辑。稻盛和夫是一名企业家，他谦卑和善，重来不以强势的的态度对待人。

这就是一个成功人士的内敛与持重。这种话，是他一生经验的精彩总结。

01

任何伤害他人得到的财富，都是浮云

朱熹家训里说：见不义之财勿取，遇合理之事则从。

不义之财，即使一时得到，终究是浮云，清朝官员和珅，贪赃枉法，无所不为，他一生聚揽的钱财，相当于清朝政府十年的财政收入。可谓是富可敌国。

可等待他的结局却是，被嘉庆帝赐予一条白绫悬梁自尽。临死他幡然醒悟，留下自省诗句：五十年来梦幻真，今朝撒手谢红尘。

和珅之所以风光一时，最后却落得个“撒手谢红尘”的悲催结果，就是他的所作所为伤害了别人。他所来之财物皆来自不正当渠道。

君子爱财，取之有道。只有你付出了辛勤的劳动，得到的回报，这样的钱才是光明正大心安理得的，才是你理应得到的报酬。

02

要想得到回报，是要用成绩来说话的

董明珠说过一段话：工资是给日常工作的人，高薪是给承担责任的人。奖金是给做出结果的人。股权是给忠诚能干的人，荣誉是给理想抱负的人。辞退信是给没结果要个性的人。

这个世界，越是没有能力的人，越是不愿意干实事的人，越是脾气大。

可是，没有人因为你脾气大，而就有人屈服你。会心甘情愿地把钱送给你。

如果你想在公司里被人认可，唯一的“证明”就是拿出结果，做出成绩来。

03

生意中，若想得到利益，就不要与人置气，要让你的客户满意而去，快乐而归

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。做生意要秉承着一个原则：和气生财，永远不要与一个能给你带来财富的人置气。

置气的结果只有一个，让财富远离，让财路被封闭。

每个人都会有一个共性，那就是无利不起早。能和你交集的人，产生矛盾最多的原因就是因为财产分配问题。

如果你是老板，一定要以利益为核心，不要去争什么口舌。

越是感情用事的人，越是情绪化主导自己的人，越不适合做生意。

商人的本质是以盈利为目的，不是为了争一口气把人赶跑。和气才能生财。人切不可把自己的脾气带到生意中去。要尽可量使顾客满意而归。

04

做生意，要懂得与合伙人分享利益，要让合伙人得到应有的回报

生意场上，利益一定要划分得清清楚楚，无论是兄弟姐妹还是合伙人，就怕的是因为收入的问题吵架，没有任何人有义务为你免费服务，要尽可量为他人考虑，每个人都不容易，合作中，如果你得到太多，对方必然利益缩水。

要懂得让利于人。李嘉诚曾告诫自己孩子，如果能得到八成利益，留下五成就可以了。

人心都是肉长的，每个人心里都有一杆秤，大家都在你这里得到或者无法拒绝的好处，就会非常忠诚于你，因为他知道，只有你一直好下去，他们才能有源源不断的好处。

他会把你的生意当成自己的生意在做。关键时候，他也会无私地为你奉献。

05

拓展渠道，让顾客得到方便

做生意，最忌讳的就是渠道不通，渠道不通，你的产品再好，也不能抵达客户手中。卖不出去产品，一切都等于零。

过去做生意，由于商品匮乏，所以是酒香不怕巷子深。而如今，没有渠道输送，再好的酒也会烂在巷子里。因为顾客选择性太多了。同款商品随时都有可能被替代。

为了拓展渠道，你一定要做到“无微不至”的服务，要借助互联网，做到线上线下结合，所谓新零售模式。甚至可以借助短视频直播，拉近与客户之间的距离。尽可量消除渠道障碍。让客户得到方便满意。

很多人只是想着赚钱却赚不到钱，不如转变思维，看看你能为别人带来什么，能为别人做些什么。如果你为他人做好一件事，钱自然而然就来了。