运筹帷幄--销售组

2018-08-26 本文已影响30人安秀石杨艳

所有各组的工作最终都是配合销售组完成会议销售目标，销售组在会议中参与的每项内容都关系到会议的命脉，因此销售组在会前准备的越充足，对会议成单结果就会有把握。

销售组工作

会议什么时候召开、为什么召开、目标是什么，将这些内容提出来，让各部门人员进行审议通过后开始执行；

会议的主要亮点是什么，主要吸引哪方面的人员参会，根据会议亮点确定会议的讲师人员是谁和参会人员的邀约，并且进行讲师行程的邀约确定和邀约话述的整理。

会议邀约是会议中的重中之重，没有人参加的会议做的再好也没有意义，所以如何能将人员邀约到场是必须经过细心考虑。新客邀约要有好的项目吸引。老客邀约要有可以产生销售业绩的亮点给到。员工邀约要有可以带回店里落地实操的学习内容。

邀约人数目标的确定，通过人数会务组才能确定会场的大小。同时给市场人员进行分配邀约工作，确保人数目标达成。

会议成单的目标确定，在会前三天进行分析，根据已到场和未到场的客户进行各品牌分析，通过对每个客户的详细分析，让各品牌人员明白自己跟单的方向，不要造成客户的不满，做到客户即满意又成单。

为了保证客户能邀约到场，同时也是答谢客户来参会，公司要用门票的形式给到客户最优惠和最喜爱的物品，门票内容的设定即要吸引客户，又要起到宣传公司某项主推产品的作用，同时一定要越早越好，让邀约工作无障碍。

每位讲师被邀请来到会议现场都是为了展现自己所讲内容或品牌，所讲内容都不错，在会前与讲师碰课程内容，不是不信任讲师的讲课水平，而是要给讲师明确公司本次会议的主题，让讲师要紧紧扣住，并且一起商议课程内容中的配合、衔接、促单、秒杀内容，让双方更合力。

每个课程的前后顺序是什么很重要的，课程环节要达成什么目标与前后出场有很大的关连，了解讲师课程内容、时间，同时把握公司的会议的主题，综合考虑会议流程的设定。

以上的内容都安排妥当，其实已经是稳操胜券了，剩作的工作就是锦上添花的内容，同样也很重要。

现在说的接待不是会议正常流程中的接待，而是有些客户提前到达，市场人员要亲自去与客户见个面，了解一下有什么需求，能解决的在当天解决，所以销售组要把各品牌人员分配一下。

虽说会前已经把签单工作都安排好了，但在现场还是有很多的临时变动，在灵活把握，及时与会务组商议调整方案，确保会议目标的达成。

会议的销售结束，才是市场工作的真正开始，组织这么大的会议就是为了日后更好的合作，市场人员就要做好维护工作，销售组要在会议结束后留一天的时间进行成单后的老店与新店工作安排，还有一些市场的遗留工件安排，真正达到客户满意度是看市场的售后工作做的怎样。

销售组是会议的发起者，也是会议一切费用的保障来源，因此，全公司其它部门的工作口号就是：承担一切可以承担的工作内容，为销售组排除一切后顾之忧，全力配合销售组一起完成会议目标。