芒格的误判心理学法则2

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书名：穷查理宝典

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09 简单联想影响

条件反射行为。既往的活动得到了奖励，那么下次还会再重复同样的活动。

单纯的联想。比如请模特做服装广告代言人。

但是联想也会造成我们的错误判断，以往的成功会让我们忽略其中的偶然因素，进而简单重复以前的行动计划，一定要注意去除这些偶然因素，重新评估新的成功的概率。

10 简单的、避免痛苦的心理否认

遭遇痛苦、失败的时候，很多人会陷入否认现实的泥沼，有些人甚至会选择酒精、药物、死亡。一定要坚决避免化学物质的沉迷。

11 自视过高/过于乐观

自视过高的人总觉得，自己做不到某件事只是因为没有去做。这种不断找借口却从不实践的人无法得到信任。

过度的乐观也是一种对现实的逃避。

12 被剥夺超级反应倾向

损失造成的伤害比得到带来的快乐要多。这种心理常常用于各种限量促销广告。

13 社会认同/权威

这两种心理倾向都是目前讨论最多的。大家不断将“从众”和“专家”作为调侃充满质疑，却又陷入一个个陷阱中。客观的、理性的、独立的思考更有利于避免这些心理陷阱。

当然，如果需要正面传播，这两种心理倾向也是优秀的传播方式。

14 对比错误反应倾向

这种心理倾向常常被用于商场推销。

这其中提出了一个发人深省的联想。如果一个人逐步走向灭亡，每一步都很小，那么再前后对比细微的变化误导下，人们经常无法认识到通往终点的趋势。

15 压力影响

适度压力有益，沉重的压力会造成人的精神崩溃。

16 错误衡量易得性

别因为一件东西或观念容易得到，就觉得它更为重要。

17 不用就忘

凡是都需要不断实践与磨砺。

18 重视理由

了解为什么能够帮助我们更加准确地把握知识。在说服中，说出理由也能提高成功的机率。

19衰老-错误影响

年龄造成的认知衰退不可避免。但是只要不断思考和学习，思维的衰退也会不断延缓。

20 llopalooza倾向-多种心理倾向共同造成极端后果