2020.7.12现金流游戏复盘

【时间】2020.7.12

【职业】：秘书

【结果】：未出圈

【银行家】：宇飞

【玩家】：施丹，妮娅，付晗，芹姐，李伟

今天的游戏继续选择收入比较低的秘书，月现金流880，总支出一个月1620，中间离出圈就只有一步之差。

【印象最深的投资】

今天的游戏一生中，秘书的现金流比较少，股票投资是很容易积累资本利得的方式，在手上没有资本积累的情况下投资房产占用的资本太大，找银行贷款如果不能变现风险太高。所以今天我的策略是转卖机会卡片。

今天老天还算比较眷顾我的，虽然失业占了三分之一的时间，还是有2次股票机会和2次房产机会，印象最深的是两次房产的机会。

第1次是做慈善换来的一个2室1厅的房产机会，当时拿到卡片的时候，我自己觉得这是一个完全没有价值的机会，因为它的投资收益率为负的24%，要首期支付5000，换来的是现金流—100。

投资收益率是负数，完全不在我的考虑当中。只是随口问了一句，这个机会我要转让，有没有谁要？李伟说他想要，出价500，我当时很诧异，但是冷静下来想，他既然想要，肯定是觉得这个机会有价值。于是随口还了一个2000，没想到他居然答应了。就这样这个我完全不看好的机会居然以2000的价格出售了。

最后复盘的时候问他为什么会选择购买这张卡片？李伟的回答是，他的房产投资里面正好差这个2房1厅的户型，这个机会对他来说正好是把他的房屋户型做了个资产配置。事实证明，我认为不好的，也许在别人眼里是个宝。

第2次房产的机会，是在时间过去了2/3，好不容易转到的一个机会上，我看手上我的资金没有多少积累，场上已经出来了一位大财主付晗，于是果断选择了一个大买卖，是一个可以带到2800现金流，投资收益回报率67%的24套公寓。

当时我心里想的是，这对于付晗是一个绝好的出圈的机会，于是大声对着付晗读机会卡片，可是付晗反馈给我的是很茫然，对这个卡片没有兴趣。

我当时心里感到非常的失落，心想这么好的机会，他怎么会不要呢？等到又一轮的时候，他才反应过来，这张卡片是一个非常好的机会。

事后我马上反省自己的交易过程，任何事情都是可以在自己身上找到原因的，我意识到自己是没有表达清楚这个卡片能够给他带到什么利益，2800的现金流是很高，但是对他来说有什么好处呢？在短时间内让他更明白这一点，成交的概率会更大。

你看到的不一定是你以为的

【有提升的点】

这一次再次发现自己的量化思维又提升了，在最后一圈，有一个2室公寓的机会，投资收益率为25%，首期支付7000，月现金流加140。

虽然在当时我是很需要现金流，但是看到他的投资收益率才25%，在游戏中是偏低的，而且占用的现金达到7000，对于秘书这个职业来说，相当于9个月的工资，所以果断的放弃，没有购入。

相对于之前玩游戏只要手上有现金就盲目的买入，现在会更多的分析手上此刻需要的是什么？最大的提升在于会用量化思维来分析到底适不适合。

【待提升的点】

最需要提升的点还是和外界的连接上，这一次虽然有主动去连接，但是沟通的无效导致连接失败，所以以后应该更关注这不是自己说什么，而是别人听到了什么。

【收获】

总结的时候宇飞说，他看到的是我们沟通的无效，我在读卡片的时候，付晗的关注点一直都是在他的财务报表上面，直到最后我重复了2800的现金流，他才引起注意，可是这个时候我没有表达的更清晰这个卡片的意义，导致了交易的失败。

我复盘的时候回顾了一下经过，发现后面我是有了一点小情绪，因为按照之前玩游戏的经历，出现这样的大买卖对于土豪来说是非常关注的机遇，一般机会卡片卖2万以上不是问题。可是我忽略了，付晗是一个第1次参加活动的新玩家。他可能连游戏规则都不清楚，更不会像老玩家那样知道卡片的价值。所以当时我的心理落差是比较大的，导致我的情绪出来，没有再继续和他解释这个卡片的价值。

其实深层次的反应是我没有估算清楚这次的沟通成本。这是我整局当中唯一的一次可以翻盘的机会，当时付晗手上的现金是有10万。武老板后面提醒可以谈判的最高价格是留下24套房的首付5万，剩下的5万现金，和付晗手上不影响到他出圈的情况下可以贷款的资金。这张卡片最大化的机会成本可以到10万以上，这笔钱足够我出圈。

另外一个角度反映的也是自己的信息优势没有充分的发挥出来。我自己是玩过好几轮的老玩家，对游戏的出圈规则是很清晰。可是付晗他只是一个新玩家，对出圈规则不是很清晰，我没有充分利用好我自己的这个优势，去帮助他，自然也不能收获到我自己想得到的。

所以帮助别人也是更好的成就自己。感恩遇见！

姚士艳于2020.7.13