王倩＋杨守平班＋第三周第一次作业

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早些时候，我们指出，互惠原理的威力大到了这样的地步：其他人、不管有奇怪、讨厌，只要先给我们点小恩小惠，就能提高我们照着其要求做的概率，然而，该原理还有另外一个方面的内容：一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。当然了，倘若我们是先提出要求的，我们的偿还的义务感则会更强烈，但这里，我想要说明的关键点是：要让我们产生亏欠感，不一定要这样。哪怕是被人硬塞了好处，我们也会产生亏欠感。

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这段文字首先阐述了一个众所周知的心理现象——当一方有求于另一方时，倘若施与另一方一定的恩惠，就能提高对方满足一方需求的可能性，而这个现象的内在原理就在于施与恩惠能够让对方产生偿还感，从而满足一方的要求，这就是通常理解的互惠原理。

然后，这段文字将互惠原理的威力进行了更深入的分析，提出了该原理的另一方面——被施与恩惠的一方，无论这个恩惠是我们主动请求的，还是被强加的，只要是被施与恩惠，则很大概率上都会产生偿还感，而通常我们会忽略掉被动情况下，被施与恩惠，同样会产生相当的偿还感。

因此，当我们有求于他人的时候，不必太过纠结自己是否能够为对方先带来有价值的恩惠（这里的有价值即指能够满足对方的某个主动需求的恩惠）,而是只要施与恩惠，无论对对方有没有价值，都会让对方产生偿还感。不过文章后面还是指明——有价值的恩惠会使偿还感更强烈。

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过去做得不好的一次经历就是我参加了一个竞赛，需要朋友在朋友圈点赞，于是我到各个微信群中发链接，请好友点赞，但往往这种集赞的请求都很少有人愿意费时间去做。当时我就忘记了互惠原理的重要性，也许我发了10块钱的红包，无论对方抢到多少，哪怕只有1分钱，也许都会增加不少的点赞。

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明确了互惠原理在被动施加恩惠后也会产生偿还感，明显能够提高我们的办事的主动权。当有求于他人时，只需要将自己能够付出的任何恩惠，给予对方，都可以提高我们成功的可能性。

例如，在我们向他们推销产品、服务的时候，我们主动的提供一些免费的服务、免费的礼品，然后再提出自己的需求，对方就会很大程度上去满足我们的需求，比如我们需要在购物广场向消费者推荐我们的新产品时，通常别人不愿意费时间驻足听你宣传、介绍，而此时如果你准备一点小饰品，免费送给对方，然后再寻求是否可以听你介绍产品，那么对方很有可能就会因为偿还感，而停下来听你讲。

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